中国舞大使的独立服装设计品牌，就在成都！

这是一次意犹未尽的深夜“跨国”采访。（文末附有招聘信息和服装搭配分享会福利，请各位有需要的朋友，注意查收哟~）...





她曾多次获得日本现代舞大赛的金奖，也是一名中国舞推广大使。现在她在做独立舞蹈编导家，也在美国创立了独立的服装品牌，并将其带回了成都，她就是Alicia Wang（中文名：王梦），她的故事马上就要开讲了。

文| 慢半拍小姐

2016年5月26日，Alicia和她的合伙人蒋灵璐和钟玉凤一起来到了位于莲桂西路46号的考拉看看图书馆，三个年轻时尚的女孩，围坐在茶台前你一言我一语的互相配合着，聊起了她们的创业故事。

其实，蓉漂在一个月之前就预约了Alicia的采访，但她平时在美国，只好等她回国才抓紧时间完成了采访。

当被问到为何star shine团队会如此默契时，Alicia 想了想，很坚定地回答：信任，一定是信任！其实，直到今天，她们三个合伙人才第一次真正坐到一起，在这之前Alicia和钟玉凤连面都没见过呢。

接下来，听我慢慢给你讲她们的故事吧。

截止目前，star shine在成都已经落户2个月了，并且成功入驻了成都IBOX集成店。

目前，star shine团队总共只有三个人，各自的职责分工十分明确：Alicia 负责市场对接和推广，璐璐（蒋灵璐）负责款式设计，阿凤（钟玉凤）负责服装生产和产品质量把控。

“很多人问我们‘你们是有20个人吗？’我说没有；‘5个人？’，我说再少；‘3个？’我说是的，我们只有三个人，之所以做得这么快，是因为我们真的就是争分夺秒的在做。”在日以继日的苦干下，她们把定位于轻奢的独立服装设计品牌star shine成功带入成都IBOX集成店。

此外，在朋友的推荐下，star shine已经和中国最大的买手店Glossy搭上线，并且正在商谈入驻事宜。对于star shine进驻买手店，Alicia觉得这是一个十分必要的步骤。“进驻买手店是独立设计品牌快速走红的方式之一，因为很多大明星每次出席活动的衣服大多来自买手店。”

来自山东的姑娘Alicia，最开始和艺术结缘是因为舞蹈。

Alicia，出身艺术世家，自2008年从杭州师范大学毕业后，一直从事艺术行业。2011年，Alicia 重新恶补了一番英语，并且成功考入了美国旧金山艺术大学（Academy of Art University) 的时尚营销（fashion marketing)硕士专业。

素来以时尚设计和平面设计闻名的美国旧金山艺术大学是一个典型的“易进难出”的海外名校，它要求每一个毕业生必须先通过“mid point”的考试，否则不能参加毕业考核。

2014年年底，为了上交“mid point”的考试作业，Alicia 画了十张以星光、自由和个性为主题的系列服装设计稿。在经过前后近百次的反复修改后，Alicia的老师对她的设计稿表示非常认同，并鼓励她将图纸上的画变成真正的衣服。

于是，Alicia主动找到了同在该校留学，主修服装设计的蒋灵璐，并和蒋灵璐一起完成了服装的制作。

最后作品展示的时候，Alicia 设计的十件时尚衣服惊艳了在场的老师和同学。

更吸引人的是，Alicia对Star shine品牌的阐述，感染了所有人。她说：“我希望每一个穿star shine衣服的女孩都可以星星一样闪闪发光，这是一种很特别的气质。”

当Alicia 在考拉看看图书馆接受采访时回忆说，真的没有想到“非科班”出身的自己竟能获得那么大的赞赏。“有的时候，半业余的人胆儿才大。即便后来我去上了两个学期的画画课，但对于服装设计这个领域，真的只能算是半路出家的和尚。”

其实，在国内读大学时，Alicia每一次的舞蹈演出服装都是经过她亲自跟服装老师沟通后共同决定的。她说，艺术都是相通的，对于服装她有自己独特的审美。

那次考试作业，带给Alicia的不仅是认可，而且让她找到了创业的伙伴蒋灵璐。

在2015年8月的一天， 蒋灵璐介绍Alicia认识了自己的大学同学钟玉凤，阿凤在中国从事品牌服装生产和质量掌控工作，熟悉中国的服装生产线和服装市场。三个女孩综合了各方资源，最终决定将Alicia的作品演变成一个独立设计品牌。

star shine在美国旧金山注册，并搭建了品牌官网。在自身努力和朋友们的帮助下，star shine的服装顺利投放到了美国旧金山的一些服装精品店里。

就这样，三个女孩子的独立时装品牌，在美国率先诞生。此时，Alicia和阿凤也开启了长达9个月的facetime线上交流。

当她们俩这次在成都机场第一次见面时，激动地抱紧了对方，Alicia说，虽是第一次见面，但感觉大家早已是亲密无间的老朋友了。

Star shine定位于轻奢独立设计品牌，独特的设计和优质的面料是她们取胜的重要法宝。

Alicia说，目前国内的轻奢品牌质量普遍都不怎么好，之所以还可以买那么贵，大多都是因为名气大而已。更残酷的是，在“劣币驱逐良币”的市场干扰下，很多轻奢品牌已经开始倒闭了。

在仿制品泛滥的中国，消费者往往选择用买轻奢衣服的钱去买一件香奈儿的高仿外套。以棉麻布料为例，在人们心目中，这种布料只能做出中国式大长衫，特别丑。但Alicia她们想要用好的棉麻做出一些不一样的东西，做出一些真正好看的东西给中国人用。

于是，基于国内面料质量普遍不佳的情况，star shine的服装面料基本都是从国外进口。

Alicia说，衣服都是零距离接触顾客肌肤的，不好的化纤面料对顾客的肌肤是一种很大的伤害，所以她们更倾向于用质地良好的纯天然面料，希望在保证时尚美丽的同时，呵护顾客的肌肤。

“很多人刚开始看了服装杂志，只是觉得还可以，但一看到服装实物的时候就觉得非常不错了，舒服的面料直接刺激了顾客的购买欲望。”

此外，奢侈品牌从来就不会很大众，当然定位于轻奢的star shine 也不例外。Alicia表示，她们每一款衣服都是限量生产，而且她们也将一直坚持物以稀为贵的生产原则。在高质量的面料加上限量生产的情况下，star shine的整个服装生产成本直线飙升。但即便如此，Alicia 她们也并不打算以降低面料质量或提高零售价的方式来提升利润。

Alicia说，以前大家普遍认为服装是一个很暴利的行业，一般定都在成本上30倍、40倍这样去翻倍定价；但现在服装行业其实很收敛，几乎趋于正常水平了。



独立设计品牌最大的痛点在于营销，因为它没有受众基础，你必须一点一点自己去宣传推广，把品牌慢慢做起来。star shine落户于成都蜀西路walnut联合办公园区，品牌营销战略第一步就是通过网店，微博微信等互联网平台来推广。“之所以选择落户成都，不光是璐璐嫁过来做了成都媳妇儿；还因为经过实地调查，我们发现成都虽然处于内陆，但对奢侈时装的需求还是蛮大的。”Alicia解释道。

而第二步就是慢慢打入线下实体店，Alicia 她们将自己品牌的衣服入驻到各大买手店，以此来扩散品牌知名度和收集市场相关反馈。但目前她们却没有自己打造品牌实体店的想法，尽管很多人说她们的衣服是适合拿到实体店去卖的，因为光看这个服装杂志是看不出真实情况的。“因为正处于创业初期，经费有限，如果把钱花在实体店的打造上了，那衣服的质量就会下降，这是我们最不能接受的。”

此外，star shine在利用明星效应方面也有所尝试。中央电视台主持人关凌和美国旧金山华人舞蹈艺术家谭园园等知名人士都曾为star shine亲自站台。其实在美国旧金山主修时尚营销的同时，Alicia并没有放弃自己热爱的舞蹈。她凭借舞蹈扩大了自己的社交圈子，被聘为美国旧金山的中国舞推广大使。Alicia的个人成长也为star shine创造了更多的推广机会，比如参与旧金山本地的独立服装设计品牌展销会等等。



定位于轻奢的star shine主要受众群体是追求个性和较高品质的留学生和白领。

关于star shine的未来蓝图，Alicia是这样描绘的：等有了一定的客户群体和资源之后，可以考虑开一个实体店。

在她设想中，这个实体店总共会有两层，一楼是服装销售店铺，然后如果是star shine品牌会员，就可以被邀请进入她们设有下午茶、咖啡和服装搭配师的二楼，在一个更为私密的空间里愉快地完成购物体验。

现在，这已经是她们三人共同的梦想。当然，star shine的会员还是会有一定的入会门槛，比如，要求顾客一次性消费达到一定额度等。但Alicia 表示，她们绝对不会像一线大牌的入会门槛那么高，star shine定位轻奢，前提还是要保证大多受众顾客可以消费得起。



采访完star shine团队，已经是深夜十二点了。不过因为相谈甚欢，大家都没有感到疲惫，我们在互相拥抱鼓励之后，互道再见。

而关于Alicia，留在我脑海中最深刻的印象还是她那天的服装：水洗牛仔中长褂子，里面内搭着一个白色条纹的时尚小套装，一个一米六几的纤细身材下，踩着一双白色的方根拖鞋，黄色的齐肩短发里透着很强烈地时尚和灵动感。

或许Alicia自己就是star shine最好的代言人，采访那天她穿着自己品牌的衣服来到考拉看看图书馆的时候，我仿佛看见她身上有光，真的像星星一样，一闪一闪的，美丽极了。如果你被star shine的故事所打动，如果你也热爱时装、追逐时尚，不妨可以考虑加入star shine和Alicia她们一起去创造时尚！

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最后，如果你也热爱时装，追逐时尚，或者正在烦恼如何穿出更时尚、更有个性的服装搭配？欢迎来考拉看看图书馆参加star shine独立服装设计师蒋灵璐（曾就职于Marisfrolg专职服装设计师，现主要负责star shine品牌服装设计）带来的的时尚服装搭配分享会，还是老规矩，有需者可以直接将本条微信转发至朋友圈，并截图私信小编便可免费报名参加本次时尚服装搭配分享会，本次活动名额只免费提供20个！大家赶紧转发报名啦~

编者注：本文系作者原创，转载请注明出处。

            图片来源于Alicia本人提供

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