【金牌讲堂】集成墙面小区推广方案参考

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集成墙面行业资讯新媒体平台，因众多受众者提出对于推广这一方面的不了解，墙面君决定为大家提供一个我们受众着最实用的小区推广方案，收好，记得页末点赞！

市场背景以及小区推广的重要性：

在建材市场竞争的日趋剧烈化，广大在终端用户中提高对我们品牌的知名度，小区推广活动将拉进了我们与潜在终端用户的距离，增设了我们的服务平台、宣传平台和销售平台。 

小区市场的状况及特点：

市场需求量较大；  潜在消费者很集中；小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触；所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示 效果作为切入口。 

小区推广的队伍建设，成立小区推广部 

任命一名经理负责小区推广业务开展

小区业务队伍建设，必须要有强有力的组织保障；对小区业务员进行日常管理；对整个区域楼市进行动态调查，前期的公关活动；小区推广业务规划，确定主要的目标小区；经理负责小区推广人员不能处理的所有事情。  

人员招聘与培训

小区业务员的招聘选择

同行业中竞争品牌中物色优秀的小区推广业务员；有过陶瓷产品销售经验人员；有关行业业务人员：涂料、门窗、装饰等；大专或以下学历即可；工作经验一、二年左右为宜，而且以前工作强度与小区推广工作强度差不多，有一定的交际能力；单个小区推广的人员配备为1-2人，实行绩效管理考核。  

业务人员的培训

了解产品知识、性能、公司实力、服务，树立对公司及产品的信心；在工作过程中及时灌输公司的理念、营销技巧、习惯与陌生客户交往，提高小区推广技能；定期为员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，多开交流总结会鼓舞士气。

小区推广业务人员的日常管理

保持人员的稳定；一个好的团队、和睦的群体和好的领导难以坚持；树立一个共享目标，维护员工利益；健全培训机制；严格执行晨会，周、月工作例会制度；每天下班前经理了解每个人当天业务情况；定期和业务人员一起走访已报备的业主；平时对员工多鼓励，公开表扬，私下批评等。

小区推广人员每日工作

每日早8:30—9:00做出勤准备、工作计划并接受主管指示；每日下班前填写“顾客档案资料表”、“日报表”等。

具体工作内容

客户拜访、产品宣传；收集信息、建立档案；开展或协助开展公关工作；小区或家装公司的样品资料展示；配合开展小区促销活动；协助送货、指导铺贴并发展潜在客户；联系发放小区的终端宣传广告，并拍照留存。 

激励机制一般来说，企业常见的激励方式有以下几种

培训与薪金；工作级别；提升计划；奖励和认可；工作会议和工作竞赛。

推广人员的考核方案 

考核方案制定的前提；薪金组成：基本底薪+考核奖金（浮动部分）；考核方法：评分制（制度合理的考核制度）

小区推广的前期准备

市场调研，筛选目标客户 

1、目标小区的选择条件

商品房小区的房价一般在 ？元/㎡以上；单位小区的所属单位一般效益、收入较好；小区具有大部分还没有装修而又准备装修的房子；小区的装修设计风格中能够采用我们的产品、而且档次较高；该小区的辐射力较强，影响力较大；小区业主的环保意识、品牌意识及消费意识一般较强，经济状况较好。

2、目标顾客选择

小区里还没有装修的业主和正在装修的业主；单位小区所属单位的德高望重的领导或负责人；装饰队伍头目，重点跟好还没有合作关系的装饰队伍；目标设计单位及设计师；投资单位或承建商；售楼部或物业管理处。

3、小区推广前期的调查

4、对目标小区做出筛选划分区域 

按推广的深度分为精耕区、点到区、放弃区三大类。

同期推广数量控制：精耕区X个；点到区X个

在锁定的精耕区中，分为单位房、商品房二类；对信息进行全面分析，建立动态的楼盘档案；首选的目标小区条件：马上交楼的、楼盘档次在中档以上的且有一定的美誉度、有团体购房的、单位房等。

二、推广方案制定

活动主题 ；活动目的、目标销售量；活动细则、范围、期限；小区销售、团购方案、价格策略及所需配合、支持等 ；小区业务拓展计划、步骤，进驻人员数量、工作安排、 宣传及培训安排

活动物料准备：费用预算，应急处理及效果评估

墙面君一些个人见解，仅供参考。

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