提示：点击上方"天智商学院"↑免费订阅本刊，每日为您分享全球最新资讯和智慧分享！...



提示：点击上方"天智商学院"↑免费订阅本刊，每日为您分享全球最新资讯和智慧分享！



进攻战适用于市场上第二位或第三位公司

这家公司应有足够的力量，向领导者发动持久的进攻。比如江中健胃消食片面对老大吗丁啉，审时度势，利用进攻战成功干掉老大，成为领导品牌。

进攻战有两条原则。

第一，  将老大看做对手而非榜样，分析老大的强势，在老大的强势中找到固有的弱点，找到一击奏效的方法。

第二，  集中兵力，尽可能的收缩战线，在狭窄的阵地上发动凶猛攻击。

江中如何找到老大的弱点？

吗丁啉作为西药，一直在医院渠道占有优势。吗丁啉的“强效胃药”的核心强势，使其成为治疗消化不良的首选品牌 ，但是吗丁啉强势之中蕴含着固有的弱点，吗丁啉是一种“重度用药”，是西药，有副作用。而健胃消食片是一种“轻度用药”，只中药，安全。

鉴于吗丁啉在医院及胃病患者中的既有优势，它不可能放弃“针对胃动力”的强效诉求，所以江中选择轻度“助消化”为决战地，找到老大固有弱点，攻其不可守，老大不能复制与反击，否则老大吗丁啉一旦反扑，“江中”无异于自取其祸。

江中是如何攻击的？

最理想的进攻状态是将力量集中在单一产品上，江中将“芮洁”果断叫停，并将原本用于“芮洁”的超亿元巨额资金投入到健胃消食片上，通过广告“胃胀、腹胀、不消化，用江中牌健胃消食片“将轻度”助消化“植入消费者心智，传播上凸显”日常用药、小药“，广告风格则相对轻松，生活化，而不采用药品广告中常用的恐吓式的权威认证诉求。同时吗丁啉在消费者认知中产生混乱，新进入的消费者认为吗丁啉是胃药，”消化不良“是小问题，不是什么胃病，吃吗丁啉简直就是乱弹琴，而原有的消费者疑心顿起，”咦，原来吗丁啉是治胃病的猛药“仿佛觉得自己好多年都”吃错了药“，这样短短几年，江中健胃消食片通过借力打力，一举反超吗丁啉，成为领导品牌。

1、锻炼老板钢铁般的意志力及抗压力！

2、提升老板全新的经营观念和信念！

3、如何打造凝聚力超强的核心团队！

4、如何用中道中化打造基业长青的百年企业！

5、如何让员工拥有持久感恩的心态！

6、如何让公司业绩迅速提升30%--600%！

7、如何让销售团队充满战斗力及亮剑精神！

8、如何让公司迅速超越竞争对手N倍以上！

9、加入中道领袖俱乐部、结交全国高品质人脉、“资源共享、策略联盟”！

10、一次性投资、终身免费复训！

11、训练营完全采用参与式、体验式、训练式的教学方式、让企业家全程惊喜收获、一生无悔！

12、定期、免费参加天智集团的落地服务会！

张志诚老师-视频介绍

为中华名族的伟大复兴而奋斗终生，

为中国成为世界第一经济强国而贡献一份力量！

    关注 天智商学院