林雨：微商传媒粉刷匠，如何加好友（4）

写给粉刷匠，关于加微信好友的系列教程...



简单实用加好友，第4招：投放诱饵。

之前我说过，这个系列文章，每一篇所介绍的方法，难度递增，这次增在哪里呢？就是需要你稍微能够举一反三了。

虽然难度增加了一点点，实际上仍然是非常简单。

现在我先来举一。

去年我参加了在北京举行的自明星峰会，会上有好几位重量级大咖做了精彩的分享，当时我把大部分都录像了。然后在订阅号发了一篇文章，里边罗列了一下演讲目录，最后说：以上这些演讲，我都录了视频，主办方不让公开发布，如果你想要，就加我个人微信2500163，我告诉你如何免费获得这些视频。

我分解一下这个话术。

1. “主办方不让公布”，这是我不在公众号文章里直接给出下载链接的借口。

2. “我告诉你如何获得”，这暗示对方，并不是说你加上我，我就会无条件把视频给你，而是到时候我还会要求你做一件事，我才能给你。

3. “免费获得”，打消对方我可能要收费的疑虑。

然后，我就把这篇文章发朋友圈、并转发多个微信群。很快，就有很多人来找我要视频，我就跟他说出条件：把我这篇文章转发到你的朋友圈，我就把下载地址给你。（我没有把这个条件直接在文章里说出来，因为那样的话就成了诱导分享，公众号是不允许这么做的，但是让他加我好友，这就没有任何问题，加上好友以后再告诉他要转发。）

也许你会担心很多人拒绝转发，但我告诉你，这个担心完全是多余的。我说它多余，并不是因为那次实际上很少有人拒绝转发，而是因为，他爱拒绝不拒绝，我根本不在乎拒绝我的人。任何一个做法，你都不要试图让所有人认可，只要有一部分人愿意配合就可以了，哪怕是一少部分。

那天通过这一个诱饵我加了300多好友，订阅号也涨粉500多。后来是我懒得弄了，实际上完全可以继续放大，不断地转发、裂变，而且不一定局限在微信里，也可以发到别处，例如一些论坛、贴吧等等。

还可以进一步精细化操作。例如一共有8个视频，我可以分成两组，A组有3个，B组有5个，你帮我转发到朋友圈，我给你A组视频，然后你再把我拉进一个100人以上的微信群，我给你B组视频。这样操作，可以实现更疯狂的裂变，因为你每进入一个新群，又可以把诱饵文章投放到这个群里，或者仅仅采用我这个系列文章里的第一篇所介绍的微信群加好友的方法，去傻傻的加。

案例说完了，我来分析一下这个方法的套路。

首先是选择诱饵。

有的人使用的是边际成本不递减的诱饵，什么叫“边际成本不递减”？就是你兑现1份奖品，付出10块钱，兑现2份，付出20块钱，兑现100份，付出1000块钱。这样操作不是不可以，大手笔，见效快，但不适合新手，因为有些细节你把握不好的话，投入产出比会比较低，玩亏了的风险较高。

我建议你使用的，是边际成本接近为零的诱饵。就是说，你兑现第1份奖品，成本100元，兑现第2份奖品，新增成本0元，总成本100元，平均成本50元/份，兑现到第1000份奖品，平均成本摊薄到0.1元/份。例如我拍摄和整理那些视频，所付出的时间就是我的成本，但是之后发给他们视频的时候，只需要简单发个地址即可，成本近乎于零。

常见的0边际成本诱饵有：视频、电子书、文章、图片、信息，等等，都是可以复制的电子资料。

第二是对诱饵本身进行价值包装。

你仅仅说出诱饵是什么，那绝对是不够的。你必须要告诉对方，你的这个诱饵价值多少，能给他带来什么好处。你千万不要想当然地认为，你的诱饵的价值和好处是显而易见的、对方应该能够自动领会。不是的，他领会不了，真的领会不了！你必须直白地告诉他。

例如演讲视频，你要告诉他，你拍摄这套资料花费了多少时间，或者你是花多少钱买来的，这个演讲的大概内容有哪些，他看了以后能学会什么，甚至应用了学到的东西以后能够给他带来什么样的结果。

请你再反复读几遍上边这句话，仔细思考，然后套用在你自己的诱饵上。

你做到这些，就完成了对诱饵的最基本的价值包装，已经很可以了。价值包装术是一个高级的营销技术，学会了价值包装，可以让你的很多事情进行得更加顺利。下一篇文章我要写“投放诱饵加好友”的进阶版，会给你演示更深度的价值包装方法。

第三是诱饵的投放。

选择诱饵，要考虑人群。诱饵与人群的匹配，这是个技术活，不过非常幸运的是，咱们粉刷匠伙伴们并不需要太纠结人群的精准性，因为你卖的不是单品，微商传媒给你提供的产品很多，还都是一件代发不囤货，这就让你在“人群匹配”这个技术活上非常的轻松。事实上，只要是别太穷的活人，就都有可能成为你的客户，都算是你的精准人群。

诱饵与人群的匹配你不需要太多考虑，你必须考虑的是诱饵与投放地点的匹配。例如某个群里都是一些不学无术的享乐份子，你去投放一个学习资料作为诱饵，那就很不合适，但你如果投放一个精彩电影做诱饵，那效果就会好得多。

还有一个小点要注意，如果你往朋友圈和微信群里投放的是一个图片或者文章，用以描述你的诱饵，那么一定别忘了配上一段话，也就是我们经常强调的导语。这个文案非常重要，它的作用是让更多人去打开你的文章或者图片。

其他要点：

1. 疯狂地投放，尽量多投一些地点，同一个地点可以反复投放，甚至用不同的号去投。因为你投放一遍可能有的人没看到，或者有的人看到了但是没有点击，你不同时间多投几遍，就会获得更大的机会。

2. 文案要反复优化。

3. 要留你的微信二维码，如果你只留微信号，那么只有少数人会加你，因为懒。有二维码就很轻松，扫一下很方便，加你的人会明显多，这个差异是很大的。

不过有细心的读者可能已经发现了，我现在写文章都不留个人微信二维码了，只留订阅号二维码。因为我不希望很多人加我，爱加不加。加我的都是相对勤奋的，他们为了加我，会记住我的微信号2500163然后去搜索，连这个都懒得做的，我也不想要你。

最后提示一点，如果本文介绍的方法你觉得太难了，那么请你不要再揪住本文不放，我的下一篇关于加好友的文章你也不用看了，因为难度又会增加一点。你只需要去回顾我前面三篇文章介绍的三个方法就可以了，你可以到我的订阅号Linyusay里找到这些文章。

----------

作者林雨，微商传媒合伙人、高级副总裁，长期招募粉刷匠会员，这是一个轻创业社群，做微商，兼职卖货赚钱，不用囤货，一件代发。如果你想创业但是没资金、没人脉、没资源、没项目，可以加入粉刷匠，我们带着你玩。

加入粉刷匠，需要你：能轻松支付800元年费，不疯不傻，乐于帮助别人，每天愿意投入2小时以上碎片时间。如果你符合这些条件，可以联系我。

我的微信：2500163

订阅号：Linyusay

个人网站：www.Linyusay.com



↑ ↑ ↑ 扫码关注我的订阅号

    关注 林雨