【干货】最顶级的销售，就是先卖故事！
爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势。优秀的销售员都会...
爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势。
优秀的销售员都会巧妙地利用人们喜欢听故事的心理去说服客户。讲一些小故事，一来可以活跃一下气氛，二来可以引起客户的反思，三来故事可以为你的销售带来更强的信赖感。
讲一个顾客乐于接受的故事，是突破顾客心理戒备的最佳方式
在一家新日电动车专卖店，一个顾客问导购：“电视上广告比较多的都是新日、爱玛、雅迪，你们都有啥区别？”
导购嘿嘿一笑说：“哥，你这么一问就知道你关注过电动车，看来你比较专业。新日品牌咋样，什么中国驰名商标、中国免检产品、奥运会世博会指定电动车啦这些就不用多讲。我就给你讲个事，上个月，前郭村的一个大爷来买车，前郭村你知道吧？对对，就是挨着马庙的。他不懂车，来了就问你们这个牌子咋样，我给他说：‘大爷，牌子好不好不是自己说的，是顾客自己检验的，骑得人多的不用说也是好牌子。大爷，你搬个凳子坐路边数数，过去的电动车有多少是新日的。’
他就搬个凳子坐，在那个树下面抽烟（用手指店门口的一棵树），老头一数，果然新日最多，一颗烟的功夫，过去了8辆车，二话没说，回来就推了一辆。
导购通过这个故事，委婉表达出了新日销量第一多，销量大的产品就是好的。顾客一听故事也乐了，他脑子里直接产生了新日在卖得好，选新日不会错的念头，在听的过程中已经被打动了，成交就顺理成章了。
讲一个动人的故事，引起顾客的情感共鸣，成交率会大幅提高
事实上他的确是这样做的，他养成了一个非常好的习惯：只要在报纸上、电视新闻里一听到、看到有人或公司因为什么天灾人祸导致固定财产遭受莫大损失的事，他就会立即用笔记录下来。
一个客户对他说：“我觉得买保险对我来说没什么必要，我已经拥有了足够的现金和不动产，这些财产对我来说就是今生最大的保险。”
他马上会说：“XX先生，我非常理解您现在的想法。我以前认识一个朋友，他也像您一样，拥有几千万元的资产。很不幸的是，去年他在一次空难中意外丧生。因为他生前没有买保险，所以在他死后，他的家属为他的财产所付出的各种费用、税金共计超过了500万元。您不妨比较一下，是每个月支付1000多元的保险费划得来，还是损失500万元划得来呢？”
当顾客听到一个故事时，他会立刻想象自己处于故事中主角的地位，而当顾客设身处地思考时，他会说服自己成交。一个好的品牌故事能被广泛传播，好品牌就等于信赖感
优秀的企业都是在传播品牌故事：一流的品牌，宣传中没有强调自己的销量是多少、自己的材质工艺有多先进，但我们对这些品牌的认知或记忆都停留在故事上。比如购买ZIPPO打火机的顾客，都会知道一两个与ZIPPO相关的故事：
1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!
1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。
类似的还有LV、爱马仕等品牌，给我们留下的都是耳熟能详的故事，然后记住了这个品牌，从而有了购买的欲望。
讲好一个故事，能多卖一个产品。
销售的语言技巧很多，讲故事仅是一种方法，它能用最温柔的方式抚摸触动顾客的需求，这一招用到了极致也能成功。当你能有一个庞大的故事库，在销售时信手拈来，“润物细无声”的成交便悄然而来。
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