究竟如何选择靠谱的O2O公司？

资本寒冬和恶性竞争已经成为O2O公司不得不面对的两大事实。...



近期，某代驾公司负面舆论不断。先是其CEO确认裁员一事；随后被离职员工爆料真实裁员比例高达60%，再到官方发表声明斥责同行散布谣言……从资本热捧到跌入负面舆论黑洞，中国的O2O行业只用了两年时间。资本寒冬和恶性竞争已经成为O2O公司不得不面对的两大事实。

在过去的一年多，100offer上一共有2502家O2O公司申请入驻，其中通过审核的有1617家。为了为求职者提供更靠谱的「挑工作体验」，100offer对O2O类的公司入驻有一套严格的审核机制。或许可以给你参考，到底怎样的O2O公司最靠谱？如何判断这家公司是否值得加入呢？

解决的是真需求还是伪需求？

当需求场景和市场规模变成创业者的臆想时，一个产品的失败命运是可以预见的。

对业务的判定是100offer审核企业的基础。100offer的平台上，过去的三个月中有258家O2O企业对求职者发出过面试邀请，纵观这258家公司，无疑都是解决真实且高频需求的O2O公司。

说到伪需求，曾经风靡一时现在却半死不活的的上门洗车就是典型。排队洗车麻烦、再加上洗车极低的入行门槛，让一大批上门洗车公司如雨后春笋。但是「上门」洗车真的可以满足用户的需求吗？



事实上，出于成本考虑，上门洗车由于设备简单（电动车存水容积小）、人工较少，导致洗车效果远逊于到店洗车，甚至可能损坏车漆。因此用户多在首次用券或者补贴场景下尝尝鲜，并不能产生黏性，所以纷纷倒闭也是情理之中。业务的未来规模和发展前景有多大？

如果说需求是O2O公司存在的基础，那么业务的未来规模和发展前景则决定了这家公司到底能走多远。

分析个体公司的潜在市场规模，能够对该公司在100offer上的活跃度做一个简单的预判，这个会在后台数据上得到明显的验证。

例如，在过去三个月里，100offer上有258家公司一共发出了6876个面试邀请，平均面邀薪资达到31.3万。市场扩张极快的O2O公司在招人上，也表现出了极高的活跃。

为匮乏时间的都市人提供厨师上门烹饪的「烧饭饭」，曾经获得了雷军的三次连投。然而就在上个月，上线一年的烧饭饭告别了20万用户，宣布停业。其CEO、连续创业者张志坚说，「停业的理由之一是烧饭饭终究没有摸索出能规模化扩张的业务」。

反观滴滴出行的急速扩张，其业务在出租车、专车、快车、顺风车、巴士等领域的可规模化推广，令其所向披靡，打下了出行市场的半壁江山。是否具有清晰的盈利模式？

刘强东说，正确的烧钱可以烧死对手；投资者不怕烧钱，怕的是没有意义地烧钱。当资本撤离后，没有清晰盈利模式的公司只能陷入绝境。

尽管大家看到的O2O公司都在烧钱，但是100offer却对如何烧钱有更深刻的思考，这也是为什么，成立不过1年半的100offer在互联网高端人才招聘领域，已经实现了盈亏平衡的原因。



总共融资4000万美元的美国家政鼻祖Homejoy在谈到公司倒闭时说：「关键的问题是我们从客户那里没有挣到足够的钱。我们花了很多钱获取客户，却没有真正留住他们。」

所以，如果一家O2O公司的用户获取成本太高，每一单都不盈利；那么越是疯狂增长，问题只会滚雪球般暴露地越来越多。有没有金主在背后撑腰？

很多创业公司在发展前期，盈利模式都是不清晰的，一旦资本的输血管切断，毫无造血能力、还在烧钱培育市场的O2O公司只能陷入窘境。

一家O2O公司的投资方会影响100offer对其靠谱度的判断，很多创业公司在发展前期，盈利速度赶不上花钱速度，需要资本的输血。

从市场表现来看，一旦O2O公司被标注上了「阿里系」、「百度系」、「腾讯系」这样的标签，无论在国内烧钱多烈，基本都能有新的资本方进入，也能极大程度的碾压对手。这条理论，在早期滴滴、快的、Uber的身上表现的尤为明显。

总之一句话，别忘了从资本情况去判断一家O2O公司的前景，毕竟没有接盘侠，烧钱培育市场都得完蛋啊。在过去的三个月，O2O公司在100offer的平台上一共发出了400个offer，平均offer年薪是32.2万。

过去一年，高端招聘平台100offer见证了中关村、望京Soho等宇宙地推中心的繁盛，也见证了一批O2O公司的倒闭。秉着对100offer上求职者负责任的态度，究竟什么样的O2O公司才值得加入？100offer对入驻的公司有了深入观察和思考。

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