地县大有可为，但你进来了吗？ ——“千强评选”下地县之山东临沭

 

临沭县城有两个灯具市场，华美商城与澳林国际，听说另一个灯具城也快要建成了，但我们没有见到。欧普、雷士、美的、欧特朗、钜豪、澳克士、马兰士、正大光明都在这个市场。

这个市场做得最好的依然是欧普、雷士两家，店面总面积均在500平米以上，而且其他商家与他们两家的差距比较大。与其它地方不同的是，这里的欧普、雷士基本上都是卖这两家的产品，很少夹杂其它品牌的灯具。

临沭雷士的店叫临沭县光明灯具城，听说老板王立新去青岛出差了，我们没见到老板其人。店长告诉我们，县城第一次装修新房喜欢买水晶灯，第二次则主要买平板灯，嫌打理麻烦。

走进欧普店，我们则看到了醒目的EDS形象。这让我们眼前一亮。山东经销商普遍比较传统，对电商反应比较慢。看来，EDS的发展与亮美嘉的强力推广有很大关系。我们与老板朱孟贤交流的过程中，他告诉我们，电商是趋势，但怎么做却很关键。他过去也做过电商，亏损了十几万。看得出，朱总见多识广，非一般人物。他在临沭澳林国际还有一个1000多平米的店。

欧特朗在华美也有一个专卖店，经营者是曹圣章。我们去时，曹总还在午休。我们在店里大致看了一下，整个店还是比较清爽的。

钜豪在华美也有一个形象店，跟衣架一起经营，老板杨化圣。见到我们，只是笑了一下，没做深度交流。他夫人告诉我们，今年生意不大好做。



我们重点交流的是澳克士经销商张忠泉夫妇俩。两口子人很热情，我们聊得很投缘。他们说，澳克士产品质量很好，卖出去的产品5、6年都没有什么投诉和维修，但是近年来产品开发和维护力度小了些，希望厂家能跟上行业发展的脚步。



华美灯饰做的是马兰士的家居专卖店，店刚开。老板李超是个90后，以前是卖装饰材料的，现在父亲依然在卖装饰材料，对灯饰生意是个强有力的拉动。

澳林国际是去年开业的建材家居灯饰市场，现在还有相当一部分区域在招商。业内人士反映，生意目前还不如老市场华美好。





我们看到天马和亮美嘉都在这里都有加盟店。亮美嘉的店很大，主营欧普，是朱孟贤投资的，按照品类分区，还在挂灯；天马主要经营阳光家居。这两个大户的店员告诉我们，开业后他们的生意都不错。

TCL的经销商也在这里，以前是做装饰材料的，对灯还不太熟悉，但很有兴趣。

最有意思的是美奥照明的崇德彬，他本身是市场二房东，也开了个小小的灯饰店试水。

澳林国际硬件很好。如果用心运营，假以时日，这个市场还是很有潜力的！

来源：世界照明网