驴唇不对马嘴？谈不同阶段企业的法律需求与满足

公司法律师应该掌握企业的发展规律，关心企业所关心的问题，一旦接受委托成为公司的帮手，就应以公司能够接受的方式、在公司能够理解的范围去互动和服务。...





你是不是好律师，是客户评价的。在他所处的阶段能关心他关心的问题，有效帮助到他，就是好律师。法律功能首要是预防，规则因素运用能够起到良好化学作用，这些道理很多人懂，但落实起来还是受到成本和客户接受度限制。

企业一般有四种阶段：



一、初创期。这个时候企业关注的所有问题都是生存，业务销售和回款是最重要的。这时候的创始人大都一言堂，敢想敢干，违点小规可能是不在乎的，提示风险不太受重视。

如能帮助企业扩大影响和促进销售，催收欠款，就是这个阶段企业心中的好律师。初创期企业为了实现签约，大都希望合同越短越好。

二、发展期。这个时候企业基本解决了生存问题，利用内部外部资源寻求快速发展是企业的目标，所以能帮助企业进行融资、帮助企业规划知识产权、构筑和保护核心资产，是这个阶段企业心中的好律师。发展期的企业已经开始认识到交易的对象很重要，合同方面和员工聘用方面开始接受较为正规、完善的法律建议，但律师在管理中的作用尚不够充分重视，大都只在这几种事务上想到律师。

三、成熟期。成熟期企业一般是上市公司或主营业务突出、品牌效应在一定地域内彰显的非上市企业，比较重视制度在企业百年大计中的作用，同时注意市场份额和品牌美誉度的维护，注意公司行为造成的社会影响。此时财务规范和法律在公司中才真正成为较受重视的角色。法律的内部培训与文化打造比较频繁，法务已经成为了单独的部门有专设的岗位，法务工作成为了日常经营中的一环。同时这个阶段企业通过投资、并购对外扩张需求较多，能够表现出良好的政策解读能力、协助合规情况下实现经营和战略目标，以及能够在投资兼并中发挥专业能力让资源整合发挥好的化学效应，是好律师的主要标志。

四、衰落期。产品、商业模式都有生命周期，企业法人也是。任何企业在创新、创业精神缺乏的时候，就进入了衰落期。衰落期律师更大的功能其实是利用服务多行业、多客户经验，发挥了解前沿商业模式和经济走向的优势，担任衰落期企业的转型助手，牵线、引导其进行转型。

律师工作要干好，是需要终身密集学习的工作，其能力很多是来自于服务客户的积累，处于不断发展之中。同时，也许律师还没有发生变化发展，但不同阶段企业看同一个律师认识也可能不同。作为律师，我们可以选择服务的领域、服务的对象，以聚焦需要提升的服务能力。同时，我们应该掌握企业的发展规律，关心企业所关心的问题，一旦接受委托成为客户的帮手，就应以客户能够接受的方式、在客户能够理解的范围去互动和服务。

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