【赢在方民·明星篇】初生牛犊不畏虎 能文能武赢大户
初生牛犊不畏虎能文能武赢大户长沙芙蓉中路营业部营业部联络员：李亚岚2016年4月1日，在资...
初生牛犊不畏虎 能文能武赢大户
长沙芙蓉中路营业部营业部联络员：李亚岚
2016年4月1日，在资管分公司的大力指导下，经过几个月的努力，我们营业部承揽的与光大银行的第一笔资管通道业务终于落地开花。尽管该笔资管规模目前只做了三个亿，但为后期大规模开展获得了突破口。令人意想不到的是，此役的大功臣竟是一名90后，果然英雄出少年，下面就让我们走进这一头初生牛犊——罗豪的身边一探究竟。
机会是给有准备的人，通过朋友的介绍，他得知了光大银行对于通道业务合作的意向，嗅觉灵敏的他马上全身心投入到这一业务的跟踪。然而这一业务竞争可谓异常激烈，希望承揽的证券公司非常之多，他实时跟进着银行方相关负责人，成功为光大银行与我司机构业务部搭起桥梁，并及时高效地为双方进行信息传递以及资料的配送。
皇天不负有心人，不久之后，银行有一笔新的资产需要方正出具资产管理计划。收到消息的第一时间，罗豪就将该项业务告诉了营业部负责机构业务的朱总，在朱总的帮助和指导下，迅速找到了公司相应的对接人，最终经过洽谈，光大银行在我司开通资产托管户，托管资金三个亿。通道业务的核心就是需要高效，需要我们证券公司高效的完成。罗豪与我司对接人的办事效率和专业经验，都一致得到了光大银行负责人的高度肯定和赞同。
罗豪就是这样一位充满着正能量的90后，热情似火、不畏拼搏，在他身上似乎有着使不完的劲。因为热爱健身，不仅自己练出了一身肌肉，甚至成为了一家健身房的兼职健身教练，同事们戏称，“豪哥”当真是能文能武——文能股票看K线，武能健身当教练。罗豪代表着的，正是营业部的年青一代，能文能武虽是戏言，其实恰恰刻画出了年轻一代的特质，他们年少志气高，有着一腔青春热血，他们也能沉下心来踏实进取，努力拼搏。
皇天不负有心人，不久之后，银行有一笔新的资产需要方正出具资产管理计划。收到消息的第一时间，罗豪就将该项业务告诉了营业部负责机构业务的朱总，在朱总的帮助和指导下，迅速找到了公司相应的对接人，最终经过洽谈，光大银行在我司开通资产托管户，托管资金三个亿。通道业务的核心就是需要高效，需要我们证券公司高效的完成。罗豪与我司对接人的办事效率和专业经验，都一致得到了光大银行负责人的高度肯定和赞同。
罗豪就是这样一位充满着正能量的90后，热情似火、不畏拼搏，在他身上似乎有着使不完的劲。因为热爱健身，不仅自己练出了一身肌肉，甚至成为了一家健身房的兼职健身教练，同事们戏称，“豪哥”当真是能文能武——文能股票看K线，武能健身当教练。罗豪代表着的，正是营业部的年青一代，能文能武虽是戏言，其实恰恰刻画出了年轻一代的特质，他们年少志气高，有着一腔青春热血，他们也能沉下心来踏实进取，努力拼搏。
“成长的路还很长，但是我们正在路上。”
鲲鹏展翅正此时
邵阳邵水西路营业部
营业部联络员：廖立芳
“赢在方民”活动高歌猛进，捷报频传。邵阳邵水西路营业部理财经理许君——一个80后的女孩子，一路过关斩将，脱颖而出。在本比赛节点上，以销售金融产品700万，现金港开户数53户，触发数30户，峰值439万元，自去年“冬播行动”至现在现金港共开户171户，触发109户，峰值2049万的优异成绩，勇夺营业部头箸。
一、把合规挺在前面
视合规为生命线。不打无规之仗，不管竞争多么惨烈，始终需要坚持的是合规底线，合规展业就是防范了最大风险，就是责任彰显！
二、扎牢蓠芭，打牢基础
平时多流汗，战时少流血。只有平时扎实苦练，做好日常工作中的点点滴滴，有一个扎实的基础，关键时刻才能攻得上，拿得下，打得赢。只要我们每天细心观察许君的一言一行，兢兢业业，踏踏实实做好每一项工作，便会对她今天取得的成绩产生敬佩之情。
三、信任是铺路石
许君平时特别注重通过打电话的方式与客户沟通，建立信任关系。她十分注意关注客户的每一个细节，时常打电话给客户问个好，把来自方正证券的温暖及时传输给客户，无形中，在心中架起与客户心与心、灵与灵、情与情连接的桥梁，成为客户理财的好帮手。
四、工作中的有心人
许君有个习惯，就是爱写工作笔记。她把不同客户进行分类，对偏好买理财产品的客户，她都一一记录下来。对经常购买理财产品的客户特别“眷顾”，总是给这些客户开“小灶”，提前提供理财产品信息，并不厌其烦的反复讲解宣传产品优势，以满腔热情的服务感动和吸引客户。
对MOT里大额资金闲置和资金转入的重点客户，她更是悉心关照，每天打电话沟通，把这些重点户紧紧扰在自己周围。对已打过电话，有意愿但没来办理业务的客户，她紧跟不放，通过再次回访，问明原因，采取相应跟进措施。黄金百战穿金甲，不破楼兰终不还！
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