陈贵雄：匠心精神 铸就经典女裤

你所付出的，时间会以另一种方式回报你。...

初秋。

晨起暑热尚未褪去，秋蝉仍在枝头聒噪不休。在郑州荥阳杜鹃鸟工业园办公室，陈贵雄早早泡好茶水，温文尔雅端坐在桌后。呷了口茶，他将自己的过往与现在娓娓道来。那些年关于女裤的细枝末节，便同这清冽的茶香一道氤氲开来。

从最初漂泊异乡修鞋为生的穷苦青年，到如今驰骋中原女裤疆场的湘商翘楚，他的崛起之路，堪称传奇。这背后，是创业初“壮士扼腕”的决断，是发展时主动求变的灵动，是为人中甘于吃亏的仁义，亦是生意间取财有道的坦荡。

这是一个由内而外发散光亮的生命。人生中所有的艰难，都会为他让路。

1996年，陈贵雄携妻儿离开老家邵阳，来到广西百色谋生。他在市场租下一处摊位，开始了修鞋生涯。生性认真细致之人，即便是修鞋这样最为普通之事，也一定会做到极致。他勤于钻研，琢磨手艺，将每双损坏的鞋子当做工艺品般仔细修补，从而成为市场内口碑最好的修鞋匠。

1998年端午节的家宴上，陈贵雄与在郑州开厂的叔叔同桌。席间叔叔对郑州女裤生意的盛况描绘，令他心潮澎湃。第二天，陈贵雄就跟随叔叔前来郑州考察。批发市场川流不息的景象让他震惊不已，他随即处理了一切修鞋工具，断掉“后路”，来到郑州开启了自己的女裤梦想。他命运的转折点，由此开始。

创业伊始，自是困难重重。除却厂房租金及设备款项，陈贵雄手头只剩下7千元流动资金。彼时最大的难题便是招工难，他就大胆打破当时“工资年结，每月少支”的规矩，实行按月结算工资，留住了优秀人才。每天天不亮他便脚蹬三轮车送货到市场，来回往返，数月间瘦了20斤。正是凭借这股坚忍不拔的韧劲，陈贵雄的苦心经营得到了回报：生产的第一批女裤投向市场即被销售一空。

2003年夏天，女裤市场异常惨淡。陈贵雄在广州考察时惊喜发现一款麻纱裤子，顿时萌生了尝试生产的念头。此款面料奇缺，全部仰仗南方发货，就连配套的辅料也是从湖南株洲发至郑州。奇货可居，当他的麻纱女裤一推向市场，客户的疯抢程度令人咋舌，并持续火爆了两年之久。“其中一位零售客户，每天都要来补货，这款麻纱裤他一天能卖100多条”。陈贵雄对此记忆犹新。

敏锐眼光及过人胆识，令他抓住了“打造爆品”的绝佳机遇。也正因为此，他的女裤事业铸就了第一次辉煌，亦是为日后发展奠定了坚实基础。尽管时隔多年，陈贵雄仍清晰记得当初准备前来郑州时的场景。年迈的爷爷把他叫到一旁， 一脸庄重地告诉他，不管生意做得好不好，一定要先把人做好。

这句话，是他家的祖训，亦是陈贵雄永远的行事原则。无论是上游供货商，下游客户，亦或是下属员工，朋友老乡，他都以人为先，信誉为首，尽自己最大的能力提供帮助，“与人为善，乐于助人的”口碑在行业及同乡间广为流传。2015年12月，陈贵雄当选为郑州市邵阳商会新一届会长，尽管他并非最为年长，也非资历最老，却以独特的人格魅力和广阔胸怀征服大众，成为令人信赖、信服、信任的威望人士。

君子内心坦荡，行善必有福报。2013年杜鹃鸟迁到新的工业园之时，99%的员工都跟随前来，流失率几乎可以忽略不计，这令陈贵雄十分感念。因为按照常例，许多服装厂搬迁时，会流失相当大一部分工人。而杜鹃鸟员工忠诚度如此之高，正是源于陈贵雄多年来的信誉积累和无私助人之举，亦是他对企业人性化管理、将员工视作家人般关怀的必然回报。

“君子爱财，取之有道”，这亦是陈贵雄坚持数年的生意准则。在企业中，产品品质一如人品，当是发展之先，如此才能安心赚取利润；在行事时，凡是金钱来往，定要透明操作，不可有猫腻存在，即使吃亏，也可得心安。“一辈子不长，若是只为利益所活，便失去了人生的意义。不愿给自己包袱，放开胸怀，得到的也许会更多。”陈贵雄如是说。



郑州邵阳商会在杜鹃鸟揭牌对市场的敏锐感知及勇于接受新事物的态度，促使陈贵雄带领杜鹃鸟进行了一系列创新化转型。自2013年至今，杜鹃鸟每年销量均有提升，在女裤市场不振之下，亦是前景大好。老客户也好，新代理也罢，正是通过陈贵雄的创新举措，感受到了杜鹃鸟的蓬勃生机。

一重奏：面料联盟 直面上游

2015年伊始，陈贵雄与同为邵阳在郑州开厂的几位老乡结成同盟，从上游面料厂家直接采购面料，旨在降低成本，提升自身竞争优势，并取得了显著成效。

“当下都在提倡互联网+模式，推崇从工厂直接到消费者。其实对面料厂家而言，女裤企业亦是消费者。”陈贵雄解释道。此种做法，是种新鲜尝试，亦是在迎合消费趋势，令资讯流通更为顺畅，不仅使面料更新速度得到提升，成本也随之下降，为产品创新提供了源源不断的动力。



二重奏：产品创新 优势放大

2014至2015年冬季，因加入棉裤、羽绒裤、打底裤产品，杜鹃鸟销量发生不小改观。在尝到产品创新甜头后，陈贵雄开始放开手脚，启动“新面料、新款式、新品类”的策略。

首先，针对性开发新品。在杭州、广州、重庆、沈阳、西柳等区域，安排专人负责与客户对接，研究其负责地域的消费信息、流行趋势和市场优势等，将此信息快速反馈至公司产品研发部门，根据不同区域需求，精准性开发新产品。

其次，适当扩展品类。“在保证原有优势产品开发的基础上，我们也尝试着增加半身裙和三分裤。裙裤都是下半身产品，相对而言具有有可行度。”陈贵雄如是说。产品比例中，70-80%为经典产品延续，另有20%的创新品类，较为合适。

最后，开发更为专业。杜鹃鸟根据不同市场需求，差异化开发产品，还采取“自有研发团队”与专业设计工作室相结合的方式。自有团队针对自身优势产品着重研发，将优势放大；而将某种细分品类交给更为专业的工作室开发，只为自己设计独有产品。如此一来，产品竞争力和创新力度将更为凸显。



三重奏：流水调整 效率革命

自去年开始，陈贵雄将实行多年的大流水进行改革，效率提升了20%。

“我们原来做的是单批流水，现在做的是单把流。”陈贵雄解释道，传统的流水形式是一个小组生产一批裤子，做好了再向后流动，现在则变成了一扎、一把即可流水的形式。如今，车间内的库存量明显减少，流水线更加畅通。“原来车间里的货堆积很高，流动缓慢，改变流水作业后，每个环节都很顺畅。”陈贵雄说。出货速度是困扰企业发展的一大难题，科学的生产机制不失为一种突破。改革后的生产制度，对工人的把控更加科学严谨，提升了出货速度，为抢占市场提供了先机。

此外，生产设备亦是突破的另一关键点。工业4.0是必然趋势，如果能更早地引进智能化设备，将在未来的竞争中更有优势。“我愿意接受新事物，只要是需要的新设备，我会立即更换，不会为了节约开支而吝啬投入。”。陈贵雄如是说。

他是“工匠精神”的忠实追随者。他的每次创新，无不是围绕“匠心”二字：用更好的方法，创造更高的价值。他对女裤的坚定信念和精益求精，是成功的关键因素。而他将这个过程当做一种享受，并终生乐此不疲。



陈贵雄说：

"世间无小事，即便是修鞋。能将小事做好，也一定能做好任何事。

帮助别人，亦是在帮助自己，没有不成功的事业，只有不成功的人。

跟着趋势前行，走在时代前列，敢于尝试新事物，才不会被淘汰。

收获从来都是与付出成正比。一时的投入，创造出的价值却是源源不断。

匠心精神并非重复做一件事，而是在重复的过程里，找到更为精准快速的方法。

女裤空间大有可为。专注于自己的优势本业并不断创新，方可走的更远。”

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