他山之玉 绿城要进军民宿业!!!
原舍、悦庭楠舍、梯田山、西坡……眼下红遍中国的民宿,除了青山绿水,靠的无非是梯田、果园和花海这些简单招牌,...
原舍、悦庭楠舍、梯田山、西坡……
眼下红遍中国的民宿,除了青山绿水,靠的无非是梯田、果园和花海这些简单招牌,就能赚得盆满钵满,连开发商们都不淡定了。
今年秋季,绿城开发经营的第一个民宿,就会在杭州开业。
PART 1
Super Super大蓝海
房地产看天吃饭是出了名的。政策收紧愁云惨雾,一说去库存又喜极而泣。更不要说现在拿块地有多难,面粉基本贵过面包价!Super Super大蓝海
相比之下,民宿业简直是Super Super的大蓝海。随便多小一点资本进去,都赚得盆满钵满出来。
我就举个例子。浙江有一个山村,它离杭州上海都不远,开车就个把小时。
原本挺安静的小村,后来有人把山里的破房子租下来,花点钱设计做成民宿,结果现在每到周末,各个山间村头停满了沪、苏牌照的豪车。
一条小小的盘山公路,都像城里一样交通拥堵。
那些结束了一周在写字楼里无数个会议和电话聒噪的城里人,周末在这里都干些啥呢?
无非望望星空、看看小溪、种种蔬菜、听听狗叫,然后心满意足地回城。
就这样在乡下住一晚,知道要多少钱吗?1500-2000元,看到这里,魔都的五星级酒店都要认真地脸红了,擦。
更有甚者,许多人来一次还不过瘾,有家民宿,曾经创下一个客人来住20多次的高频消费。
那个地方叫莫干山,整个莫干山目前有点档次的民宿有380家,原先山里那些都快塌的破房,全成了香饽饽,不,是金饽饽。有的已经达到十多万/年的租金,几乎赶上杭州滨江的别墅了。
就那么一栋乡下破房!
PART 2
资本玩得,开发商也玩得
民宿在英文里叫homestay或B&B,原指以自用住宅空闲房间,提供旅客乡野生活之住所。重点在于“以家庭副业方式经营”。资本玩得,开发商也玩得
但国内的民宿,早就是“度假精品小酒店”的代名词。
且不说民宿主人多是大城市来的设计师、白领和艺术家,还动不动搞个众筹,融个天使轮A轮,基本上已经产业化运作了。
资本玩得,开发商怎么就玩不得呢?结果,绿城第一个行动了。
预计到秋天,绿城的第一个民宿就会开业。它就在杭州青山湖,桃李春风的小镇中心上。
因“83m2最小别墅”爆红的桃李春风,在杭州算是家喻户晓了吧!昨天,桃李春风二期390套别墅选房,又是3小时就被抢光。
在小镇上造民宿,不仅是为业主做配套,更是“宋氏情怀”的一次落地。
想当年,宋卫平曾出过一道著名的招聘题——“请解释孔子的志向”。题面引用了《论语》那段话:“暮春者,春服既成,冠者五六人,童子六七人,浴乎沂,风乎舞雩,咏而归。”
在青山湖边的溪塘林麓,住上几晚民宿,最适合做这些事了。
这个农庄形态的民宿占地3300m2。其中建筑面积约1000m2,包括花房、客厅和14间客房。农庄边上还有一个静修堂。
PART 3
被戳中的田园情结
如果还有疑虑,我再告诉你一个关于民宿的例子。
浙江乐清有个包宅村,山脚下一片田。这要说风景,江浙一带几乎村村都是风景名胜了。
村子里有四个当地人,小时候在山里的小溪玩,后来就把一片山包下来,在溪边建了民宿和树屋,整出一大片田园和果林。
这个叫雁南左舍的民宿,一开业就爆了,房价照样1500元,你起码要提前一到两周才能订到房,一到周末,这里都快成旅游景点,照老板的说法“搞得跟菜市场一样。”
其实我一直在想一个问题,那些住民宿的人,他花了1500元的价格,他买的究竟是什么?
是一天清新的空气?一晚酣畅的睡眠?一次望山的发呆?我觉得其实民宿戳中的,是每个人心中的田园情结。
是的,中国人骨子里是有田园梦的。
你看古代的文人,大都有这样的情结,少年时出仕,考取功名,一匡天下;一到暮年,就泛舟湖上,采菊篱下。
我们呀呀学语背着这样的诗歌,我们挥手作别陌上炊烟来到城市,在环境、交通等压力日增的钢筋水泥丛林里,田园总能戳中心中最柔软的地方。
让“每个人心里一亩田”的桃李春风来做民宿,你说是不是绝配?
PART 4
青山湖边的田园秘境
几乎所有民宿里让人心动的元素一网打尽。
菜园摘菜、山头挖笋几乎是每个民宿的标配。比如莫干山赫赫大名的民宿原舍,老板朱胜萱就时常带客人到菜地里去干农活。
这个世博会的景观设计师,在乡下干农活不过瘾,在自己写字楼顶还搞过大棚种蔬菜。
如果民宿前还有一片广袤的水稻田,那更是文艺得不要不要的。
就像台湾花莲的梯田山,还有楠溪江边的悦庭楠舍,把图一PO上朋友圈,马上能引来一长串的赞。
花海更是民宿最吸引女性客人的大招。台湾有一家业界极有名的民宿,两个小女生开的,其最动人之处就是无敌薰衣草花海。
许多桃李春风的业主,这时候肯定想大喊一声:让我来做这个民宿的女主人!
本来,经营一家自己的民宿,就是无数都市女性的梦想。何况这还是一群既有情怀、又财务自由的业主,“家人”服务“家人”才是最大的乐趣。
结果绿城说了:欢迎业主们踊跃报名,参与经营生态农庄。
民宿只是开始。在小镇中心的“小西湖”、“小西溪”边,绿城还整体预留了20%的商业面积,专门给业主开各种文艺小店:书吧、酒吧、小剧院……
住在这儿,放松心情的可远不只是种田、养花或钓鱼。
小镇会所里的室内泳池、咖啡厅和园区食堂都已开放。预计年中,高尔夫练习场也将投入使用。将来还会有一个“森林主题”童玩乐园。
说白了,其实我们都是归乡的人。
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本期图文来自客栈民宿研究会
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