「分享」Preston，这位前I.T中国区市场传播掌门人，现在在干什么？

Coterie，靠卖眼镜攀上了老佛爷百货销售榜冠军...

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Coterie，靠卖眼镜攀上了老佛爷百货销售榜冠军

当你在上海新天地、北京三里屯、成都太古里、深圳万象城这些年轻人心目中首屈一指的城市地标闲庭散步的时候，可能你都不会错过一家名叫Coterie的眼镜店。他们最近邀请了Base在上海的设计公司Linehouse设计了全新的在迪斯尼小镇上的概念店N3ON。

Coterie在短短几年时间里忽然变的有些势不可挡，在眼镜这片略显沉寂的市场中不断崭露头角，杀入了一个个一铺难求的顶尖商场与商圈中。在北京老佛爷百货，Coterie力压一众国际品牌，成为百货的季度销售冠军铺位。

在过去，眼镜精品店‍的概念在‍中国不见得是一门好生意。如同腕表事业一样，多数人心中眼镜是一种生活工具，与潮流这个概念不太匹配，甚至有很多人愿意将更多的预算留在镜片质量上，而不是某一位名家设计的镜框。

与Preston和他的Coterie的理念一触即合的卡西欧EDIFICE，传达“锐自锋芒”的型男理念，一直专注于各行业时尚领袖代表在各自领域中的独到见解，此次特别携手在时尚界历练多年的Preston作为卡西欧EDIFICE的型男代表，犹如EDIFICE一贯对品质苛求与现代实用科技的结合，Preston也将他对时尚潮流的理念以及更多的创新挑战倾注到Coterie之中。

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不该让自己生活的太舒服

‍‍‍‍‍Preston和很多年轻人一样，在大学毕业的时候并不知道自己的未来究竟想要些什么。在美国呆了十几年，大学毕业之后首先选择了留在美国工作。在一家出色的软件工作做市场营销，仅仅一年之后，Preston就对自己的选择产生了怀疑。

“其实在美国的公司工作，和很多内地企业是一样的。对于多数人而言，只需要拥有一份收入稳定的工作就可以，但是对我来说，我似乎可以见到3年、5年甚至10年以后的自己。随后就发现我自己并不甘心就这样一辈子，年轻人不该让自己生活的太舒服。”‍‍‍‍‍

Preston从美国回到香港，那个时候的I.T集团在香港已经渐渐成为了时尚的代名词，Preston进了这家时尚精品店，开始做起了自己最喜爱的潮流相关的工作。从公关开始，慢慢的接触越来越多的品牌，了解每个品牌背后的消费者，学习一系列的营销手法。

大约08年的时候，I.T决定开拓大陆市场，Preston成为最早一批派驻的元老，掌管中国区市场传播部。当时的I.T在上海铜仁路的一栋老洋房中办公，Preston手下只有3个人。聊到为什么会选择从香港来到上海，在对大陆市场环境毫不知情的情况下接受这样艰巨的任务，Preston说这个选择其实就类似于当年放弃了美国的工作，回到香港一样，想要再次挑战自己。

▲十年前，Preston加入I.T集团后参加第一场活动，至今仍然记忆犹新

“我是一个对很多东西都充满好奇心的人，对于大陆市场就拥有这样的好奇心。当年来到上海这个人生地不熟的城市，处处都是挑战，手上只有在美国和香港练就的一些知识、技能与人脉关系，也不知道这些对这个市场到底有用还是没用，不过这些未知的挑战才是激起我前进的动力。”

Preston在上海为I.T拼搏了8年时间，手下的团队从最初的三人，到离开时的30多人，I.T这个品牌也在大陆地区成为了真正的潮流的代表，开创了一个时尚帝国。在I.T的8年，Preston积累了广大的人脉，在开创自己新事业的过程中也得到了很多好友的帮助。

▲Preston来到上海之后，为I.T着手办的第一个活动现场

▲不仅仅中国市场，各国明星都成为I.T的粉丝

慢慢地，Preston心中不甘平静的一面又开始躁动起来，随着中国年轻人渐渐地不再那么容易被某个单一文化所吸引，千篇一律的靠卖钛合金镜框或一线品牌的眼镜产品已经不能满足这些年轻人的需求，他看到了眼镜在中国时尚市场上的空白。

Coterie，可以简单的翻译为“小圈子”，这个品牌名就已经显示了Preston的理想。他希望从零开始开创一个不一样的眼镜精品店品牌，靠它召集起一个追求个性与与众不同的小圈子。

人生最值得享受的，就是可以不断学习

这几年对于Preston来说，他终于又一次找到了心中渴望的新鲜感。他说人总是不能让自己过的太舒服，不然永远不会有进步。这几年，Preston凭借以往丰富的工作经验以及良好的人脉关系使Coterie发展得越来越好，很多商场会主动来请他们入驻。现在Preston不仅仅要负担起市场的职责，他更要学习如何和商场以及政府打交道，这对于他来说完全是一片新领域。

“我觉得现在每天我又能学习到新的东西，感觉自己时刻都在进步，更加了解这个市场的规则，也能够花更多的心思在产品、品牌和顾客的想法上。在I.T的时候，这些工作都有一整个部门来负责，但是现在只有我和我的Partner来跟进。”

Preston对于贩售的产品与品牌的选择一直都是强项，他懂得如何提前就准确的预判具有潜力的款式与品牌。如今Coterie已拥有80多个眼镜品牌的代理权，单价囊括了几百元到几万元。

与EDIFICE谈到未来的发展，“我希望Coterie可以像I.T或是卡西欧一样，成为一家代表年轻人时尚态度，同时又值得信赖的品牌。只要你对于时尚与潮流有自己的想法和追求，无论你懂与不懂眼镜，想要追逐流行或彰显个性，只需要走进这个品牌就意味着你一定可以找到最适合你心意的产品。其实这种感觉就像你走进卡西欧的专卖店，你不需要担心是否会买到不满意的商品，因为你知道这些品牌已经替你在产品上把过关，这里卖的商品一定都是最棒，最时髦，最适合你的。”

有些东西在潮流中会走的慢一些，比如眼镜和手表

很多人都会将眼镜与手表之类的配饰看作生活中的一个工具，这对于做眼镜生意的来说不是一个好消息。不过Preston似乎并不为此烦恼，他指着此次合作的卡西欧金属指针品牌系列EDIFICE，聊到自己对于潮流的理解。

Preston此次合作型号为：EFB-520SBB

“既然Coterie是一个小圈子，我们也就尽力为这个小圈子服务。我们认为这个小圈子是由一群对潮流有着自己追求的人组成的，他们会懂得慢慢让自己身边的东西都变成潮流的一部分。潮流这个东西，有些走的快，有些走得慢。走的快的好像衣服和鞋子，而眼镜、手表、手机等等都是走的慢的，这就是一个消费升级的概念。可能有些人还会尝试说服别人花更多钱在镜片材质上，或者不要买手表，因为手机也可以看时间。但是我想这个时代这些人应该不会劝说别人去买一个300元的手机，因为他们也知道打电话这种基本功能已经不重要了。而我们的顾客，就是那群已经更进一步懂得眼镜的作用不只是一个工具，手表的作用不只是对时的人。所以相信EDIFICE和Coterie一样自然不需要花费精力去教导他们的顾客手表是什么这个问题。”

聊到此次受卡西欧邀请，Preston手上合作的这款EDIFICE蓝宝石太阳能系列，他说这块手表对他而言，最重要的依然是出色的时尚外观——以赛车仪表盘为灵感的表盘设计。同时金属质感的钢表带与传统经典的皮表带可以应对不同场合着装需求，太阳能电池、蓝宝石镜面、以及100米防水，这些实用性功能也很好地满足工作繁忙的现代人对于腕表的所有需求。

作为对材质专家并有着较高敏锐度的Preston，最看中的亮点还有EFB-520系列搭配的蓝宝石玻璃镜面。蓝宝石玻璃作为硬度仅次于钻石的高硬度材料，具有高耐磨度，一般日常的磕碰与摩擦全然不会使表镜出现划痕，从而使其成为中高端腕表的御用表镜材质。它就像眼镜一样，镜片材质同样是一副眼镜最重要的部分，镜片的耐磨性也至关重要，这会直接决定眼镜和腕表的质感，与其使用寿命。

更值得跟大家一提的是，抗磨耗之外，蓝宝石玻璃还具高透光率特点，与EFB-520搭载的卡西欧太阳能动力系统相辅相成，使太阳光乃至一般日常光源可以更小损耗经太阳能电板转化为电能，存储于内部大容量蓄电池中，为腕表提供源源不断的电力，从而有效解决腕表电池的问题，对于经常游走于各国繁忙采购工作的Preston而言，EDIFICE就好像是腕间充满实用智慧的可靠伙伴。

Preston是一个时尚潮流专家，而卡西欧在时尚潮流中也拥有着不同寻常的地位。按照Preston的理解，卡西欧是一个几乎所有人都认识的人气品牌，但是当你选择卡西欧的时候却不会认为自己戴着一款大众表款。如同iPhone同样用户广泛，但每个人都知道哪个才是自己的iPhone。能够做到这一点的品牌都非常伟大。

蓝宝石太阳能系列EFB-520

真正让你陷入麻烦的，是你自以为很了解的事情

关于如今年轻人们都致力于创办自己的品牌，Preston说在真正开始行动之前，有些事情需要准备好。第一是旅行，你需要去很多不同的国家和城市，领略不同的文化开拓眼界，好好感受与思考。第二是对于产品与服务孜孜不倦追求的心，毕竟产品是最为重要的根本。第三是人，去和很多很多的人打交道，诚意相交，他们都会在关键的时刻帮助到你。

创立一个品牌是一个非常复杂的事情，Preston说他一直将“让你陷入麻烦的往往不是你不懂的，而是你自以为很了解的事”作为自己的座右铭，时刻谨记，步步为营。越是在自己认为十拿九稳的地方，越是需要谨慎。