新人贴身复制15天详细规划！_【北部湾连锁经营】

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现在发觉很很多团队，对新人的复制不够重视，以前都说新人要贴身复制15天？但现在呢？有的只带了几天，最多就一个星期左右，行业文化开始流失了。

其实新人刚来归队后，心里面是很盲目的，脑子一片空白，有的甚至每天都不知道干嘛？这不是新人的错，是推荐人没有复制好而已。

有些新人归队才几天，推荐人就告诉他要学这个，以后还要学那个，如果可以也还最好把这个也要学了，要学的东西太多，让新人感觉很大压力。有些甚至恨不得新人马上来人，要知道心急是吃不了热豆腐的，做任何事情也要有个前续渐进的过程。

现复印机式的行业中，激活一个新人，比来邀约一个新人来更有价值，带活后他就是你的爆增点，如果带不好，就会影响你成功的速度，

但问题又来了，很多人说要复制新人15天太长了，不知道要做些什么？我们来详细分析，希望下面的方法能帮到大家！还是那句老话，方法没对错，只看是否适合，我们只是想把细节做好，从而提高团队整体综合能力。

新人归队后，在启动之前做的事情：

1、了解自律公告，生活经营管理二十条，自律是灵魂

2、准备工作：“六要”，要注意细节（尊重、礼貌、谦虚），要做笔记，要号码，要总结，要问问题，要推崇

第一天

重走正班工作

09:30，1班

10:50，2/4班

15:00，3班

16:20，5班

晚上：

1、总结一天的工作。

2、把内心所有疑惑问题写出来。

2、了解什么是正班。

3、了解经管晨会参加的人数和时间。

4、思想建设，激励造梦

第二天

制订有针对性拜访

9:30

你来的目的是什么？（赚钱）

赚钱需要什么？（能力）

能力怎么提升？（学习）

讲学习心态。

这个生意四大能力：

1、叫（邀约）

2、引（开心门引导走工作）

3、教（启动）

4、管（管理）

10:50

当前该知道的事情。

1、熟悉环境，为什么？

2、把握时间观念，为什么？

3、认人认路，为什么？

4、一天工作流程。

5、做笔记。

6、要号码，为什么？

7、晚上总结，为什么？

15:00

讲五定，定心、定位、定型、定目标、定计划，重点讲定心

16:20

讲定位，总结一天的收获，思想建设。

晚上：

1、把心里疑惑问题写下来，

2、总结一天工作

第三天

有针对进行三定拜访

9:30，讲定型

10:50，讲定目标

15:00，讲定计划

16:20，窗口（大总管），

总结三天学习内容及收获和考核，思想建设。

晚上：

1、把内心疑惑问题写下来，

2、总结一天工作

第四天

以解除心中问题拜访，新人担心什么？

9:30，筛除心中问题，

10:50，筛除心中问题

15:00，筛除心中问题，

16::20，筛除心中问题

晚上：总结一天工作

第五天

解决国家方向性问题

9:30，国家行为

10:50，国家行为

15:00，国家引进生意的目的,

16:20，国家引进生意的目的

晚上：总结一天工作

第六天

继续加大宏调的理解

9:30，宏观调控

10:50，宏观调控

15:00，国家对行业的态度和行业对我们个人的保障

16:20，筛选其他问题和总结（窗口）

晚上：总结一天工作

第七天

加强行业文化的理解

9:30

熟悉号码段，教他打电话的技巧。

1、淡定。

2、语句清晰。

3、客气礼貌谦虚。

4、借力。

5、祝福。

10:50

了解这个生意为谁做？感恩心态。

三种关系：个人与推荐人、个人与家庭、个人与团队

15:00

讲八大心态，经管晨会时间，人数，八大心态每天写一个，写好开素质课，分析素质课的内容和意义

16:20，

讲十字精髓：感恩、付出、推崇、配合、带动

晚上：1、总结一天工作，2、写谎言稿，3、写一个心态

第八天

继续加深对行业文化的了解

9:00

讲成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲工作、跟进、检查进度、复制

10:50

讲10大误区：

1、认为是替别人打工，推荐人卫自己付出是应该的

2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，不注重团队合作，单打独斗

3、没有投资和老板的心态

4、低姿态，怕拒绝。

5、怀疑、恐惧、看伤口

6、惧怕行动

7、不归零，盲目自大

8、脱离团队

9、心太急。

10、没有持久的心态，没有长远的想法

15:00

讲十六字方针：允许存在、低调宣传、严格管理、限制发展

16:20，宏观调控的三大目的和七大意义

什么是调控？为什么要调控？遇到调控怎么配合

晚上：1、总结一天的工作，2、写一个心态

第九天

了解行业操作技巧与应对

9:30

讲朋友来电话的应对应答，写好谎言稿（善意谎言）？

朋友问我是不是在这边做传销怎么应答？

10:50

拜访的目的是什么？为什么要单独拜访？

1、熟悉环境。

2、认识人。

3、解决问题。

4、筛选人才。

5、推崇自己

15:00---17:30，

如何列名单、分析名单，

如何铺垫？

晚上：1、总结一天的工作。2、写一个心态。3、可以列名单

第十天

9:30讲出去要问的几个问题。要知道：

1、对方是哪里人，多大年纪，原来从事什么行业。

2、对方讲几班工作，擅长讲正班还是跟进，

3、还是新人启动。对方是以什么方式邀约过来的，过来后有没有反差，有反差怎怎么解决的？

4、有反差的原因是什么？没有反差的原因又是什么？

5、哪里让你有或无反差？

6、触动你的地方在哪里，怎么看懂这个行业的？

10:50

讲四大管理：

情绪管理、时间管理、

目标管理、财务管理、

15:00

多参加经管、晨会、素质课。

为什么要参加？

他的好处是什么？

16:20

四大笔财富，总结考核。

晚上：

1、总结一天工作。

2、写一个心态。

3、可以列名单。