我们需要什么样的目标（四）

每项成功的事业都开始于一个简单的目标，该目标很快会细化为许多短期和长期的目标。然而你必须为之付出一系列的行动，或提供策略以实现这些目标。...

中岛薰曾经讲述过一个古老的日本传说。一位年迈的农夫带着他的狗来到森林，为了寻找失踪的财宝而在其中穿梭了10年。突然，那只狗停在一棵树下，在树周围嗅了好久，然后开始狂吠。老人知道这只狗喜欢吠叫，所以他继续往前走，边走边笑，以为他的狗会跟上来。但那只狗只是继续狂吠，老人停下来叫狗的名字，但狗还是不过来。老人开始大声喊，愤怒地挥舞着臂膀；最后他向狗扔了一根木棍，希望那只顽固的动物能够停止吠叫，听从召唤。当狗再一次拒绝上前时，老农回到榕树下，取出一把铁锹，开始挖土。经过半小时的挖掘，老人终于发现了寻觅已久的无价之宝。

“当有人对你说‘不’时，”中岛薰先生解释说，“我会将它视为我们关系的开始，而非结束。就像那只狗，我会继续指点和呼唤。在经过一两周的等待后，我会做跟进。我的潜在客户可能会提出新问题。每个问题都为我提供了一个回答的机会。假如我不放弃，我的客户很快就会开始挖掘。然后，我所知道的就是，他会发现宝藏。对于大多数人来说，被拒绝就意味着结束。但对我来说，‘不’是‘是’的开始。”

完善计划，全力以赴！你已经拥有梦想，现在你需要一个计划，勾勒出你要去的地方。这个计划会为你提供衡量进步的方法，给你清晰的方向，增强你的目的性。

有些人拥有伟大的梦想，但他们从不制定目标和策略。没有计划，你只能在原地打转，虚度光阴。另一些人有计划，但不够充分，他们不了解市场如何运作，因而失败。

雷克斯认为他的梦想是拥有自己的企业，其实那根本就不是他的梦想。他真正的梦想是获得稳定的收入。

“我讨厌别人的限制，”他承认，“我的创造力太强、精力太旺盛，无法忍受自己的能力受到限制。我渴望主宰自己的未来，而这都需要钱。”

长远来看，雷克斯想要的正是我们每个人都想得到的，即保障财务安全的方法。要主宰自己的未来，就需要金钱，并不一定是数百万美元，但要足够支付账单，并可以留出一点存款以备不时之需。

不必羞愧于自己对物质财富的欲望。我们应该为自己正当赚得的每一块钱感到自豪，并充满感恩之心。你赚的钱会帮助你和家人改善生活质量，还会让你有能力帮助他人（如果你有同情心），帮助你身边和世界各地那些忍饥挨饿、贫困交加、流离失所和疾病缠身的人。

那么，你的目标是什么？你打算如何来实现它？

目标是什么？你可以随心所欲地来定义它：“最终结果”、“根本目的”、“你努力的对象”、“你瞄准的靶子”、“你的努力将带来的结果或成就”。在头脑中明确目标，是让梦想成真、让计划具有可行性的第一步。

财务安全这一长期目标是通过制定并完成许多短期目标来实现的。创业初期，雷克斯每晚和周末从事直销，希望每月可以增加三四百美元的收入。当这一短期目标完成后，雷克斯夫妇制定了更高的目标，每月增加1000美元的收入。然后，当他还在兼职做安利时，又定下了与在农业部的薪水相当的目标。在实现了这一短期目标后，雷克斯辞去了政府部门的工作。那时，他们已经拥有了蒸蒸日上的事业，有足够的收入使自己享有财务安全。经过一个又一个的目标，雷克斯夫妇看到了他们梦想的实现。

约翰·西姆斯和芭芭拉·西姆斯加入安利事业是因为他们希望有更多时间相处。“我整天忙于家庭教师协会的事务，”芭芭拉回忆说，“单是在城里照看我们的孩子斯科特、卡伦和戴维就够我忙的了。而约翰把全部精力都花在管理他的汽车修理厂上，每天24小时都必须随叫随到。我们很少有时间在一起，更别说聊天、做计划了。”通过共同创业，他们实现了自己的目标。

杰克·斯宾塞是一名中学老师兼教练。他利用业余时间和深夜学习，得到了硕士学位。“我经常每天工作、学习17个小时，因为我坚信努力工作和更好的教育是取得成功的秘诀。”他回忆道。然而当完成硕士课程后，他非常沮丧地发现，所有努力的回报不过是每月增加25美元的实际收入。他和妻子马吉希望时间和精力的投入能够带来更多的回报，于是通过加入安利事业，他们实现了自己的目标。

戴夫·刘易斯和玛吉·刘易斯希望在他们居住的密执安州赫西村里，建立起成功的事业。“人们说成功不会在一个小镇里开花结果，”戴夫笑着说，“还说，我们需要到繁华的大都市去大展拳脚，实现我们的抱负雄心，只有那里才能让我们达到事业的巅峰。”“我们热爱赫西这片土地，”玛吉补充说，“这里地方小，治安好，人们彼此关心，来往密切，我们希望孩子在这样的环境中成长。”戴夫和玛吉最终实现了他们的目标，建立了在任何地方都会兴旺发达的事业，无论是小城镇还是大都市。

每项成功的事业都开始于一个简单的目标，该目标很快会细化为许多短期和长期的目标。然而你必须为之付出一系列的行动，或提供策略以实现这些目标。

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