生意好坏，看下面六种客户

判定一个企业生意是否兴隆，看这家老板和客户之间签订合同之后的履行情况就能大致了解一二。...



我们说，判定一个企业生意是否兴隆，看这家老板和客户之间签订合同之后的履行情况就能大致了解一二。

 

一般来说，甲乙双方签订合同之后，双方严格履行合同的重要标准就是：供方产品质量符合国家或行业标准，需方认可接受产品并正常使用（运行），最终付清全部货款。货款两讫，最终甲乙双方圆满履行合同。

 

泰哥从工作实践中，总结出以下六种客户，请对号入座：

 





第一种：严格履行合同的规定。这样的客户朋友基于对合同另一方的信任，往往是还没等你去催款就己经主动把款项汇到你的公司，这种老板的企业往往生意兴隆，因为他识大体顾大局思考周全，不成大气都难。

泰哥很幸运遇到很多这样的老板朋友，比如烟台和威海的几家大型家纺公司，其中烟台的马老板就很具有代表性，他不仅仅只对一家客户如此，对其他和他有业务关系的客户也是如此；烟台的张老板和威海的侯老板等等也是如此。

第二种：说到做到的老板或主管。在合同规定的付款期限到了之后，老板或者负责该业务的主管户会在短期承诺之日，能迅速把该付的欠款还上，这种企业我们也应该视为诚实讲信誉的企业，这样企业的老板和管理者在以后的合作中还是很乐意和他们合作，那怕他们提出一些合同之外的要求厂家也会尽量满足，毕竟他们最终还是维护了自己的信誉，维护了双方进一步协作的关系，因为诚信。

泰哥仍然很幸运，聊城阳谷的客户朋友是这样、滨州几家大大小小的几家企业也是如此。在此，泰哥向聊城的客户朋友以及滨州大小几家诚信企业的经理、老板们一并致谢、致敬！

第三种：会拿各种理由推脱之人，这种人把自己脑子里的能用的不能用的所有的理由都用上，然后告诉你，今天等，明天等，后天等，大后天继续等，大大后天………,然后再告诉你，还是等，等来的结果确是也许给了，没白等，也许没给，你真的白等了，这种人有可能要来来回回经常换供货商，信誉度相对较差，所以生意也不会太好，供货商一般在遭遇受气受骗后也都不愿意再有下一步的合作。

有一种情况可视作例外，比如该老板主观没有成心骗货骗钱的恶意，前期合作也比较愉快，只是目前经营确实遇到暂时困难，在和你商量的前提之下，承诺在某个时间兑现付清所欠货款，这种老板你完全可以帮他一把，继续信任他当做合作的客户，相信等他生意有了好转和起色之后他会履行合同并兑现承诺。

第四种：蛮横无理占便宜的老板。运用各种理由及办法不给结款，用旧的无法售后或超出售后服务范围的产品来抵销货款；或者，明明产品过了保修期还一味蛮横无理要求厂家继续无偿为他们服务，稍不满意就拿扣除剩余尾款相要挟，这种老板满肚子私心能占多少便宜就占多少，最后即使他抵了你一部分货款，余下的货款你还得等，这种老板的生意往往最后都是失败的，因为不是坑就是骗，连人都做不好，生意怎么能做好？

曾有个房地产商欠了某中央空调公司的一大笔设备款，到年终最后这老板居然用几大盒子安全套和皮鞋来顶账搪塞这家空调供应商。令人既气愤又啼笑皆非！

第五种：滚刀肉式老板。这种人渣老板干脆就不给了，要不就不承认，这种人无论生活上还是生意上往往都是失败的人，以后也是无路可走，在社会上臭名远扬，等待他的要么是用法律武器来对付，要么就是自我毁灭。

这种人很少，但也不是没有，这就需要市场业务人员有对客户质量甄别的能力，不能只图眼前业绩的完成。

第六种：无赖麻烦之人。只要你电话或见面跟他要帐，他就会说别人还没给我钱，多会儿给了我钱了，我再给你吧，欠别人钱，他反而成了爷爷。实际上，这种表面无赖的人，别人真把钱给他了，他也不会痛痛快快马上给你。其实，他在银行帐户上的钱也很多，他平时出入豪华高档场所，喝着高档酒，抽着高档烟，但他就是不想给你，他就是想麻烦你，自己的钱是钱，别人的钱是纸，这种人无赖的老板可能会抓住机会一下子成功，但失败的时候也会输得很惨。

这种老板生意成功失败的概率各占一半，如果供货商也与之性格相近，那你就睁一只眼闭一只眼将就着合作，两情相悦也好，两败俱伤也罢，反正好赖都是你自己的选择，但真正做事的人还是远离这种无赖麻烦之人，于公于私都好。

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