多元化销售致单店产出下降增强凝聚力培训终端销售力方为上策_【家具微视界】

着近年来家具业态发展多元化，终端销售渠道越来越多，专卖店的店面订单被多元化的销售渠道所拦截，导致单店产出量出现下滑迹象。...

柏健寝居分享：柏健2016:“悦-主动营销”培训海南三亚夏令营

随着近年来家具业态发展多元化，终端销售渠道越来越多，专卖店的店面订单被多元化的销售渠道所拦截，导致单店产出量出现下滑迹象。有见及此，总公司希望各地区经销、专卖体系成员能主动搭建前期的终端销售渠道、捆绑家具上游资源抢占更大的市场份额。重金邀请资深终端门店运营系统实践专家——李惠芳，在8月9日、10日为全国经销商举行以“悦—主动营销”为主题的培训会，解答如何自我搭建店面前期营销渠道的问题，并传达各项实效性的方式、方法。举办地点将选择在海南省三亚市阳光大酒店（五星级），在学习的闲暇可以放松身心，来一个亲海之旅。

8月5日柏健团队业务人员率先来到美丽的海南三亚，为顺利开展培训做好前期工作安排，本次培训会旨在深入训练资深导购人员和老板，培训专业级别的开单高手，帮助专卖店形成深度服务能力，以及自我搭建店面前期营销渠道的问题。

柏健寝居董事长赖业强与内蒙古锡林浩特柏健专卖店苑晓伟伉俪合照

本次活动共分为四个部分。首先是各地经销商8号下午促销、新品订购会活动。其次晚上8点在三亚阳光大酒店会议室进行开营形式。再次就是8月9日，10日举行以“悦—主动营销”为主题的培训会，最后是终极沙滩PK赛与结营形式和全国经销商生日派对。

8月8日下午4点全国经销商准时集中在三亚酒店阳光大厅会议室，给大家提供一个与广大朋友们，经销商们彼此对话，交流的平台。会场两侧摆放着巨幕似的各大系列的畅销产品，积极踊跃的订货，最大限度的享受到柏健公司带给全国经销商的实惠与快乐。

订货会现场

8月8日下午8点全国经销商准时集中在三亚酒店阳光大厅会议室，在教官麦海星的组织下，将学员们分成六组，随后进行一个破冰游戏（反口令，踩报纸）而提升团队凝聚力。

反口令破冰活动

踩报纸破冰活动

跟着每组用时5分钟，大家充分发挥集体智慧，迅速创作出独具特色的队名、队训，选举队长，接受赖董事长的授旗形式之后队长舞动队旗、让其各队员在队旗上写上队名与口号，展示出各自的团队形象及风彩。

赖董授旗仪式

队长在队旗上写上队名与口号

随后，主持人晓芝要求各队长向队员收取PK金，讲述夏令营日程安排。

收取PK金

董事长赖业强先生致辞宣布柏健2016年夏令营正式开始。同时也邀约到此次培训合作伙伴海南美丽亚董事邓小星先生致辞，他提议大家围成一圈各有亲和力的分析目前市场的销售形势，给出意见该如何面对如今严峻的市场环境，给大家以热情和昂扬的斗志投入到这天的拓展培训中，现场气氛一度达到高潮，充实而紧张的特训营在一片期待中开始了。

柏健寝居董事长赖业强先生致辞

美丽亚集团邓小星先生致辞

8月9-10日举行以“悦—主动营销”为主题的培训会，解答如何自我搭建店面前期营销渠道的问题，并传达各项实效性的方式、方法。重金邀请资深终端门店运营系统实践专家——李惠芳老师给经销商们授课。主要内容是：精准促销6大关键技术，终端拦截要强势的要点分析，门店业绩的金三角关系，和传统意义的家具培训不同，在老师充满热情幽默的案例分享讲述中，在热烈而奔放的学员互动中，在紧张激烈的日过三关中，学员们从互不相识到团队合作，一步步建立了友情，学习热情迅速涨高。

课堂上学员认真听课做好笔记

认真复习课堂内容，做试卷考试

团队风采展示

课后学员主动上台分享感受

10日下午6点沙滩PK赛内容分别是拔河比赛、螃蟹跑、合力接龙。每次活动后都会进行一次集体分享会。进行每一位成员的心灵感触共享会，我们通过这些游戏，深深的体会到集体合作分工的重要性；也知道了团队之间需要有一颗必胜的心来对待每一次的挑战，需要团结，不应该有抱怨。

拔河比赛（考验团队毅力耐力精神）

螃蟹跑比赛（考验合作精神）

合力接龙比赛（考验习性，专注度）

在这次PK赛中，每位成员都学到了之前未体验过的集体精神的强烈感，大家都表示很开心能参加这次活动，希望今后能多多参与类似的活动，使自己在团队中发挥更大的作用，承担更多的责任！

柏健学员沙滩合影留念

随后，柏健商学院全体学员在拓展培训师的带领下以饱满的热情和昂扬的斗志投入到这天的拓展培训中。他们激情迸发、挑战自我，团结协作、奋力拼搏，相互沟通、用心感悟，顺利完成教馆与老师下达的多个活动项目的训练，展现了柏健商学院学员的优秀品质。赖董给每个学员都颁发了毕业证书。

悦-主动营销培训活动毕业证合影留念

10日的结营晚会上，柏健寝居总经理赖素民女士为这届培训会致辞总结，以及给团队和个人颁发了奖项。精彩环节生日party更是一度将学员极致感动。

精彩环节生日party更是一度将学员极致感动。

随着国内家具行业竞争的日益激烈，终端店面人员素质水平日益成为构建终端专卖店营销力的一个核心要素。专业体现素质，多渠道销售模式，终端决胜未来，2016柏健寝居走进终端之卓越经销商店长特训营在学员们的意犹未尽中拉下了序幕。今后，柏健寝居将进一步走好系统化、专业化的终端培训之路，打造一支强有力的终端开单高手。