记一次上会

安徽省电力公司供电所长技能培训会议时间定在8月22日下午2点半，地点就在培训中心东区会议室五楼，参会人员是72位供电所的所长。...





安徽省电力公司供电所长技能培训会议时间定在8月22日下午2点半，地点就在培训中心东区会议室五楼，参会人员是72位供电所的所长。

我们从八月初的时候就开始准备上会所需要的产品，针对服务中心没有的产品和资料提前调拨，考虑到会议现场所拥有的设备和条件，我们特别针对此次会议制作了PPT,我将PPT分为四个部分，包括公司介绍、产品展示、社会救援及售后服务。主要通过我司总体概况、移动及固定产品展示和照明效果图、深圳泥石流、浙江丽水泥石流、长江沉船事件及2016年全国多地抗洪救援照片、变电站固定照明春检服务图片等来展示。8月20日的时候已经基本确定了产品型号和我司参会人员、我司参会人员现场分工。此次会议准备的产品有SW1301、SW2102、SW2130(10000mAH)、SW2140B、SW2141A、SW2142、SW2170、SW2180、SW2400、SW2511、SW2601、SW2620、SW2622、SW2930、SW2960、SW7200(400WJ)、SW7270(180W)等17款，同时准备了80份产品折页。



会议当天下午下了很大的雨，但丝毫没有影响我们的计划，也没有影响参会热情，会议下午2点半开始，我们提前赶到培训中心，把产品资料搬到五楼，2点钟准时到达会议室，此时，会议室空无一人，我们把准备好的资料分发到会议桌上，将产品分区域摆好，同时，将PPT打开播放，渐渐的就有客户入场了，我们的人员也和客户交流起来，而客户也对我们的产品表现出浓厚的兴趣。2点半的时候，张老师将我们公司向客户做了简短的介绍，并表达出对我们的支持和认可，接下来的时间由我们主任主讲，先是从公司概况说起，包括公司规模、企业文化，重点放在后面的产品介绍上面，张阳、杨俊萍配合主任演示产品，唐明强负责与客户互动，而我主要是负责会场拍照及应对其他事情。整个过程持续半小时，常用及具有代表性的产品基本上都演示了一遍，总体效果良好。



会议销售作为工作手段之一，无论是对于产品推广还是品牌宣传都具有影响力大、辐射面广、品牌建立迅速的规模宣传效应。无论是何种会议销售，会前准备都是十分重要的，做好充足的准备才能应对会场的各种突发事件，其次，我司参会人员在会上不仅要分工明确还要配合默契，同时要与客户互动，给客户留下好的印象和感受，最后，会后回访会起到锦上添花的效果或将直接产生订单。当然针对此次会议我们依然存在很多不足的地方，现场互动环节有限，只知道参会客户名单，但没能当场留下每位客户的联系方式，现场配合默契度不够，导致产品介绍和演示难以同步等等，以后上会一定可以从中汲取经验教训。



一次会议销售是大家共同努力的结果，离不开服务中心主任的统筹和指挥，离不开总部后方对产品的及时供应，离不开客户的大力支持，一次成功的会议销售不仅是让客户集中看到我们的产品也是一次品牌的建立和宣传，更是尚为综合实力的展示。

文/安徽二服务中心 周春姐供稿

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