【人物】狼行华东，开疆拓土_【维达悦读】

大家好，我是维达商贸华东区域的杨先波，目前负责区域是浙江KA杭州市办萧山区域；于2013年11月1日加入维达...

大家好，我是维达商贸华东区域的杨先波，目前负责区域是浙江KA杭州市办萧山区域；于2013年11月1日加入维达的大家庭，是“蓝动力-狼行华东”第一期的学员。进公司很长的一段时间里都是跟着区域领导摸索学习，累积了很多实战的经验，但是由于缺少理论知识，在工作中常常会因为思维的局限遇到许多瓶颈，非常幸运的是我被安排参加了华东区“蓝动力-狼行华东”第一期的培训，在经过培训后我才明白真正好的销售不仅仅是要做得出销量更是要能够了解门店中的规律，合理投资规划门店。

KA的销售工作不像GT，我们每个人的门店都是固定的，但是要从固定的系统中，了解摸透系统特性，能够知道公司的产品在门店中什么好卖，什么产品是能够在门店中出量，能够打击竞品。从系统排挡，到门店订货到特价单品，到地堆临促推广，到价格带的周旋，一步步细致的工作才是一个合格KA销售的工作职能。对于我来说对自己意义最大的是，今年从温州KA调到杭州

KA负责萧山区域的市场工作。之前自己都是在门店的维护，更多的压力都在区域主管身上。现在到自己担起一个区域的业绩跟销售，压力与责任并重。我开始除了正常的门店维护，系统档期执行之外，更多的从区域的角度的思考市场，更多的去跟系统经理沟通，去跟省办经理去学习门店费用的投入，费比及销售的追踪，区域业绩的达成，鼓励导购积极工作。

我现在不仅仅是维达的一名业务，还是一个市办的负责人，我不但要对区域负责，还要对公司负责，我要像狼一样去抢夺市场，为公司开疆拓土，请期待我的表现，我是华东区域杨先波，我坚信！