光光创业心得 （一）

1、现金流很重要2、品牌建设需理性3、决策是有成本的4、单纯的关系体系，更有利于避免内耗5、不忘初心，方得始终...

1、现金流很重要

对于创业公司，现金是最重要的，确切说是维持运转的现金流，其他东西都可以延后，活着才是关键！

所以，那些守着理念办事的创业者虽然崇高，但通常也死的很惨，而务实的领导者往往不会过于在乎品牌建设、产品研发、规范管理等内容，在业务范畴内，什么能最先带来现金（尤其是持续的现金），咱就干什么——如果我们要做的事情很烧钱，那么，准备好需要烧的钱之后，再动手干活。

2、品牌建设需理性

在创业之初，我们较为严重的错误之一，就是咋了N多钱去做广告，要建立品牌——当然，这也是有好处的：当朋友们打来电话说“我在哪里又见到（或听到）你们的广告啦……”，那个时候虚荣心会被小小地满足一下，内心一阵爽。然后，就开始了苦逼的穷酸岁月。

我在反思的时候意识到，是否需要进行品牌建设取决于商业模式，更确切地说是自身产品的价值属性和交易渠道决定的。例如：某公司做的产品是手机套或手机屏幕，无论品牌多么牛X，前者人们会买有特点、有个性的手机套，后者（屏摔碎了）人们倾向于换原厂的手机屏，客户的购买行为与品牌没有半毛钱关系，那又何必花力气呢？

总之，影响购买行为因素有多个的产品和影响购买行为的核心因素不是“品牌”的产品，就顺其自然吧，还是在其他方面下力气比较值。

3、决策是有成本的

在公司里，最好是专业的人做专业的事，这样会降低工作成本，提高工作效率。

创业之初，往往大家没钱雇佣专业的人，结果喜欢自己上，然后呢？由于缺乏有价值的经验和可参考的权威信息，合伙人往往都有自己的一套想法，在需要决策（拍板）的时候讨论来讨论去，错过了最佳时期；当然，还有一种情况是，做决策的人根本不明白实际情况，本来再坚持一下就会有产出，结果下令放弃，前期投入都打水漂了。所以，决策成本很高昂啊！



4、单纯的关系体系，更有利于避免内耗

最近听一位商业群的创立者讲，她帮朋友们做事情，也要赚一部分钱，只是比其他客户更优惠罢了，这样关系才能长久如新，否则，必然有一方会不爽，又因为大家都不傻，结果总会伤感情。

同样，合伙做生意的时候，“兄弟”和“经理”也是两个不同的角色身份，徐小平说过“不要用兄弟情谊来维护共同利益，而是要用共同利益来维护兄弟情谊。”——“格局”这类词在此没什么作用，关键是要把创业的事情做好、做扎实。

5、不忘初心，方得始终

创业是一场马拉松，并非短跑，迅速做大又赚钱的可能性很小，虽然存在，却不常见。在数年的创业路上，难免会有各种压力和诱惑，有时想要放弃，有时又觉得会马上会成功，其实，实事求是地尊重发展规律，踏踏实实地做事情，耐心地铸造成功，才是方向。

最近想到一句话：“不忘初心，方得始终。”查了一下，才晓得源自《华严经》，意思是：一个人做事情，始终如一的保持当初的信念，最后就一定能得到成功。

光光觉得，既然强调“初心”，也就是在强调坚持与毅力，记得最初创业的激情与动力，记得最初的真诚与承诺，记得最初做事业的价值与意义，然后，在确保能生活的前提下，继续在路上奔跑吧。

完稿于：山西省太原市中铁十二局建安处小区

时间：2015年11月15日00:48:141、前提一致的情况下，同类产品若想产生高于同行的利润，必然伴随着高营销成本（钱、时间或渠道）；

2、保护你绰约创意的最佳选择，就是迅速地执行，使其快一步落地。ask me

本周互动话题“工作当中，有遇到哪些一二三四事？？”

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我从前风闻有你，现在亲眼看见你。

心理学资深研究者——这里的案例都源于真实生活，轻嗅故事，触摸人生。

你失去了不爱你的人，而对方则失去了爱他的人，他的损失比你大。摆脱过去的纠缠，转身去寻找生活中真实的幸福。

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