【营销策略】宣传有妙招 “点子专家”打造体彩旺站

坐落在潍坊市高新区福寿街与东方路路口东南角的第12036体彩站，是个有14年历史的体彩老店，也是个小有名气的体彩旺站，店里彩民络绎不绝。...

坐落在潍坊市高新区福寿街与东方路路口东南角的第12036体彩站，是个有14年历史的体彩老店，也是个小有名气的体彩旺站，店里彩民络绎不绝，销量也连年在潍坊市名列前茅。这一切的辉煌源于一个爱思考的站长——初洪波。初站长在多年的经营过程中不断总结经验，积极主动的进行宣传，时不时冒出的“金点子”让他的体彩店美名远扬，也让更多的人走进了这里，爱上了这里。

“走出去” 体彩店名声在外

远远的就看到店门口停着一辆依维柯汽车，车身上五彩斑斓，喷满了体彩各玩法的LOGO和宣传语：“体彩大乐透 2元可中1000万 3元冲击1600万”、“投注 看球 中奖，尽在体育彩票”、“天天体育彩票 日日美好希望”……五颜六色的煞是好看。本以为是体彩中心的车来送宣传资料，可一问才知道，这是初站长自己的车。“我这车可是个活招牌啊，停在店门口本身就是个宣传，往街上一开那更容易吸引眼球，我平时有事就开着这车出去，等于是个小小流动宣传站了。”初站长对自己的这辆车很是满意。为了让自己的体彩站知名度更高，初站长还想了很多法子，他印制了名片到周围小区及人流量密集的地方发放，日积月累的吸引着新彩友。想到现在人做事情喜欢依靠网络，初站长又借助网络的便捷、实时互动等优点，把12036站点的名声传播了出去。

他不仅建了一个竞彩QQ群，里面有500多人经常在群里探讨、切磋，而且，初站长还在中国竞彩网上注册了个账号进行赛事分析，名字就是他的站点号：12036，个人说明里还附带着12036站点的地址、介绍等等。有一次，初站长连续分析的17期赛事均非常精准，一下子成了红人，全国各地都有人打电话咨询，初站长忙的不亦乐乎，“虽然外地的人不可能到我这里买彩票，但是我通过不断的分析，研究的也更加深入，跟彩民也更容易沟通。而且，每次在网站上的分析下面都带着我们站点的信息，真的有一些离得比较远的彩友到我这里买彩票呢。”现在四年一度的世界杯正在如火如荼的进行，初站长又有了新的想法，他要在DM单上做广告，借助契机让自己的小店再火一把。

“走进来” 店内宣传有特色

初站长的一些小“创意”让越来越多的人走进了他的体彩店，而12036体彩店内更是让人眼前为之一亮。右侧靠墙排了整整一溜顶呱刮票箱，50余种即开票整整齐齐地摆放在里面，仅仅是视觉效果就很让人震撼。初站长说：“即开票票面有各种不同的风格，大都挺漂亮的，首先我得把它们展示出来，让进店的彩友一眼能看到，也才有刮的欲望。当然了，我的即开票库存很足，票样很丰富，这样也给他们选择的余地，不过我也会给他们进行推荐，这样点面结合，我们店顶呱刮的‘粉丝’可是不少呐。”在即开票箱上方的墙上，则贴着一摞一摞竞彩中奖票，“彩民中奖的很多，之前中的我也不舍得揭掉，有时候就直接粘贴在上面，所以现在看着是这么一排中奖票，但每个一翻都是一沓，看起来都挺有成就感的。”

在初站长的店里，笔者还发现了一个有意思的现象，在靠近玻璃门的地方，放着一台电脑，电脑屏幕朝向外面，经询问才知道，原来这是初站长别具匠心的设计，这台电脑还外接了一个音箱，每到晚上的时候，初站长就把电脑打开，播放体彩的公益宣传片或者赛事直播，声画结合，吸引了不少路人驻足。上一届世界杯的时候，初站长直接把屏幕固定在店外的墙上，大家坐在店外边乘凉边喝茶边聊比赛，投注热情十分高涨。

初站长如此多的“金点子”，成功的把自己的站点宣传了出去，与此同时，也为越来越多走进店里的彩民提供着贴心的服务。现如今，初站长的体彩事业越做越大，除了这家招牌店，初站长又建了另外两家体彩店，共聘用了8个销售员，初站长每天像“风一样的男子”穿梭在三个站点之间，忙并快乐着。

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