三国萌主创业梦：小鲜肉给大叔上的战略课（三）

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《三国萌主创业梦》是石鑫老师原创的管理小说，借三国人物，演绎创业故事，借幽默诙谐的故事，阐述管理理念和工具，长期连载。文末有礼品赠送。回复关键词“第一回”可阅读“第一回”的内容，其他回目以此类推。上回书说到，刘备在诸葛亮的引导下完成了SWOT四方面分析，刘备感觉更加糊涂了。诸葛亮说道，需要进行战略组合分析。

诸葛亮重新找出一张纸，用笔在上面画了起来，刘备定睛观看，看到诸葛亮这次画的依然是一个四分图：

S: 优势

W:劣势

刘备目前对诸葛亮已经信心满满，虽不明但觉厉。诸葛亮说道：“我们要进行四种战略组合分析，分别是SO、ST、WO、WT，我们先来看SO组合，SO组合的意思就是我们如何发挥优势抓取机会，刚才我们聚焦了四个优势和五个机会，现在要看看我们能不能通过发挥优势抓住机会。”看到刘备仍然不太明白，就举例说，“比方说，机会中的‘O1:人心思汉，东汉品牌仍然具有重大的影响力’我们用哪个优势可以抓取这个机会呢？”

刘备浏览了一下四条优势，不确定地指着“S1：东汉集团原始股东后代”用眼神询问诸葛亮，诸葛亮点头笑道：“OK！大叔果然聪明无比，一点就透。”停了一停又问，“想用这个优势抓住机会，我们该如何做呢？”



石鑫点评刘备想了想，不确定地说道：“继承和发扬东汉集团的品牌价值？”

诸葛亮点头道：“正是，东汉公司的品牌价值很大，而且大叔是名正言顺的继承者。”说着又拿了一张纸在上面写下了“S1O1：注册新汉集团公司，传承东汉集团品牌”。

刘备领悟了战略组合的要领，在诸葛亮的引导下，依次完成了SO组合、ST组合、WO组合和WT组合。SO组合是发挥优势抓机会，ST组合是发挥优势规避威胁，WO组合则是通过把握机会克服劣势，WT组合是回避风险，共形成了十三条战略组合：

S1O1：注册新汉集团公司，传承东汉集团品牌

S2O3：传播“以客户价值为导向，以仁义治企为根本”的经营理念吸引广大的潜在客户

S3O2：通过领先的用人观念吸引优秀的互联网创业团队，聚集用户需求，构建领先的商业模式

S1O4：借助与益州地方垄断企业负责人刘璋同为东汉原始股东的渊源，通过刷脸在益州区域立足，吸引益州用户，帮助刘璋转型升级

S4O4：以益州市场为基础，吸引汉中地区的用户

S2O5：传播先进的理念，培育云贵等边远市场，采取农村包围城市策略

S1T1：以正统的东汉原始股东身份打击曹操的“伪汉”集团品牌

S2T1：前期不进入电商市场，尽量避免和曹操发生正面冲突

S2T2：持续关注电商市场的变化，前期作垂直细分领域的渗透，机会成熟后与曹操进行全面竞争

S4T3：前期立足于江东集团的社交平台创业，逐渐与孙权建立战略联盟关系，共同对抗曹操

W3O4：吸引院校大学生加盟创业，激活广大创业者的力量

W1T4：通过建立垂直领域市场根据地，寻找投资，获得扩大规模的资金

W2T4：立足于和刘表的同宗关系，首先促进荆州企业的转型升级，打造根据地

刘备逐条浏览着战略组合，二十多年来独自在黑暗中摸索，有时几乎都想要放弃，直到今天才猛然发现光明一片，不禁全身发热，努力控制着不让自己的双手颤抖，诸葛亮面含微笑望着刘备，觉得这位大叔到现在仍能保持如此的镇定，也真是难得。石鑫点评刘备猛然想起一事，抬头对诸葛亮道：“如此之多的战略组合，该从何处入手？”

诸葛亮道：“好，问得好。接下来还有一步，叫做战略决策。”诸葛亮又拿出一张纸，在上面画了一个四分表：

诸葛亮画毕，笑道：“这是一个简单的战略决策矩阵，是战略分析的最后一步，对战略组合进行决策，确定哪些要做，哪些不做，哪些马上要做，哪些以后再做。”石鑫点评诸葛亮指着图向刘备讲解道：“对战略组合进行决策有多种方法，这是最简单的一个，从收益的大小和实施难度的大小两个视角，划分为四个区域，有些举措属于收益小，但是却容易实施的，我称之为‘快速获胜’，如果是这样的举措，大叔觉得要不要做？”

刘备毫不犹豫地道：“勿以善小而不为，一定要做的！”

诸葛亮道：“对，这样的战略举措一定要实施，有时我们甚至要专门设计这样的举措，因为最终目标的实现一般时间会很久，如果迟迟没有让人看到胜利的希望，就很容易遭到团队成员的质疑，所以需要专门设计出这样的举措，让大家经常打打小胜仗，激励士气，知道我们正走在正确的轨道上，正在取得胜利。”石鑫点评刘备默然，回想起前几天和关羽聊天，关羽就问自己“红旗到底还能打多久”，自己最倚重的兄弟尚且有此一问，那别的革命弟兄一定也会有类似的疑惑，只是没有说出口罢了。

只听诸葛亮接着说道：“第二个区域是收益大而且容易实施，我称之为‘事半功倍’，落到这个区域的举措都是我们极力寻找的最佳举措，当然也是一定要选择实施的；第三个区域是收益大但是却不容易实施，落到这里的举措是不是要入选？这就要看情况，因为做战略就是做选择，你想，资源是有限的，人的精力是有限的，有价值的事很多，不可能样样都做，所以这个区域我称之为‘专门努力’，到底哪些要做，哪些延后再考虑，要参照区域一和区域二对战略的实现程度。”

说到这里诸葛亮停下来喝了口茶，刘备若有所悟，对诸葛亮说道：“那第四个区域‘浪费时间’一定是不选的了。”诸葛亮点点头说道：“确实如此。”



石鑫点评经过诸葛亮的一番仔细讲解，刘备对决策矩阵已完全理解，接下来再回顾13条战略举措，逐一思考收益大小和实施难易程度，最终全部放到了决策矩阵中：S1O1、S1T1、S2T1S2O3、S3O2、S4T3、W1T4

W2T4、S1O4、S4O4、S2O5、S2T2、W3O4

最终刘备在诸葛亮的引导下，通过理清各项战略举措的先后逻辑关系，将战略梳理为三个阶段：

第一阶段：

注册新汉集团公司，传承东汉集团品牌，前期不进入电商市场，尽量避免和曹操发生正面冲突，仅以正统的“新汉”品牌打击曹操的“伪汉”集团品牌，通过传播“以客户价值为导向，以仁义治企为根本”的经营理念吸引广大潜在用户，借助刘表的搜索平台和孙权的社交平台聚集需求，通过领先的人才观吸引广大创业人才，立足于孙权的社交平台，打造创业平台。

第二阶段：

与刘璋进行合作，促进刘璋企业的转型升级，并打造益州、汉中、云贵最大的创业平台。

第三阶段：

持续关注电商市场的变化，一旦机会成熟集创业平台之力与曹操全面竞争，颠覆曹操集团。

刘备将三阶段战略反复看了三遍，衷心赞叹：“亮亮真是奇才！”

诸葛亮笑道：“战略分析算得什么？最难的是后续的战略落地，今天和大叔的讨论仅仅是开了个头，还停留在思路阶段，要想让整个思路落地，还需要确定商业模式，聚焦关键目标，设定衡量指标，聚焦关键行动，在执行推进的过程中还要不断地反思和调整，只是后面的各步骤牵扯的内容太多，就不是三言两语能说得清了。”

刘备连连点头，经今日一席谈话，刘备已对诸葛亮之雄才大略深信不疑。

诸葛亮说道：“刚才一席长谈耗时甚久，现在已过午时，大叔如果不嫌简陋，就招呼你的两位兄弟一起在舍下吃个午餐，你们也好尽早赶路回去。大叔以为如何？”

刘备不答诸葛亮的话，起身向诸葛亮一躬到地，说道：“亮亮奇才，世间罕有，刘备有一个不情之请，希望亮亮切勿推辞。”

诸葛亮还礼道：“大叔不必客气，请讲。”

刘备道：“刘备希望亮亮能出山帮我，一起成就大业，亮亮以为如何？”

诸葛亮摇了摇手，说道：“大叔，不好意思，这件事，我可真不能答应你，我已经决定做一辈子的独立顾问，不想搅和到企业里面去。”

刘备听诸葛亮说得甚是坚决，呆了半晌，突然放声大哭，涕泪横流，边哭边说道：“既然如此，我也不勉强亮亮，我接下来还是归隐山林，做一辈子农夫罢，创业之事就此搁置。”

诸葛亮没想到刘备说哭便哭，竟一时不知如何宽慰刘备，眼看刘备越哭越伤心，心下甚是不忍，自己原本也敬重他是个英雄，便将心一横道：“大叔不要再哭，我答应随你出山创业便是。”

刘备瞬时止住了哭声，说道：“如此，我将以亮亮为师，共谋大业。”

诸葛亮见刘备说哭就哭，说停就停，不由得笑道：“大叔，你好大能耐，刚才还哭的梨花带雨，怎么说停就停了？你这能耐大的真是吓死宝宝了。”

说罢，两人拊掌大笑。

屋外不远处，一直在外面等着刘备的张飞和关羽在聊天。

张飞道：“二哥，你觉得小鲜肉会跟我们走吗？”

关羽一捋长须，笑道：“你没听到大哥刚才又哭了吗？天下还有谁能受得了大哥的眼泪？”

张飞道：“但是现在好像又笑了。”

关羽叹道：“三弟，我看以后你还是开你的桑塔纳吧，以你的智商，宝马这么复杂的车实在不适合你。”

张飞冷笑一声，不再言语，心想：“谁稀罕你的宝马？大哥早就答应给我买奔驰了。”



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