该不该投资那些装逼的创业者 长石资本汪恭彬
来源|长石资本汪恭彬有此感慨，直接原因是因为最近的一件事。一个突然火起来的项目，我通过朋友微信上约了，...
来源 | 长石资本 汪恭彬
有此感慨，直接原因是因为最近的一件事。
一个突然火起来的项目，我通过朋友微信上约了，聊不到几句，对方就不耐烦。因为接下来出差，我请同事跟进去对方公司拜访。
一周后回来告知的结果是，因为没有带NDA，几乎没有带回任何有价值的信息，包括要融多少，估值水平等。
再约。
希望请对方CEO来长石做客。
一开始是答应的。临到前一天，还不知具体时间，我请同事问，被告知来不了，改电话会议。
我如约次日上午10点30分去电，未果后，再电，一直电话中。直到中午十二点多，对方微信不痛不痒回复，“一直电话会议中，抱歉”。
后来我同事终于打通对方电话，这次真正的理由很痛快，“最近有100多个投资人要见，我哪里有时间？”。
原来如此。因为被追捧，契约也不要了。
正好对方下一周在北京拓展业务，我去北京出差，对方答应北京见。
结果，同事约多次后，再次未果。
我认识这个项目的天使投资人，很谦和的表示，未曾料到项目会这么火。
有不少人预计这个方向应该就是今年下半年的风口。根据我们的观察，目前主要是北京和上海两个玩家，北京那间公司已经获得了多家一线投资人的投资，上海这间我不确信还在不在继续装逼的过程中。
在商业社会，有这样的遭遇，都可以接受并理解。尽管如此，我也认为这个方向有取得成功的可能性。
而面对这样的装逼创业者，却给我带来了一定的困惑。
8月31深夜，当我行驶在拥挤的北京街头，思绪被一再放大，我在朋友圈忍不住发出了这样的感慨，该不该投资装逼的创业者？
隐在这个问题背后的疑惑，除了该不该投资，也涉及到对传统价值判断的颠覆，貌似那些装逼的、敢胡吹海吹的创业者特别容易拿到融资？这逼得我很多时候去想，中国3000多家上市公司（A股及海外上市公司）的老板都是或曾经是装逼的吗？他们当中有多少人真牛逼却不装？又有多少人是装逼但更牛逼呢？
恰巧看见那几日刷屏的视频。2004年马化腾拿到CCTV中国经济年度人物新锐奖时，陈伟鹏现场请他向张瑞敏游说他的QQ，战战兢兢的小马哥没有感动张瑞敏。
我想，包括小马哥在内的BAT创始人并没有给人留下装的形象。创业是何等不易，无论对人对事，创业者总是要心存敬畏为好。
更何况，以今时的创业环境，假若是风口，更是一朝不慎，便无翻身之时；而不在风口，当你遇见诚意的投资人时，更不用以装逼来换取任何资本。
绝大多数的评论支持我说，对装逼的创业者一律不投。
投资同行的观点也大体分为几种。一种是区分装逼的类别，如果是真牛逼，那就有逼格，适当装一装，咱也认了，也确实有对路的投资人好这一口；如果不牛却装，则被认为不见也罢，傻缺一个。
一种是投与不投与装不装无关，关键看你的逻辑是否一以贯之。北京的一个老兄说，我直接不理，那么多的项目，又不缺这一个，何苦为难自己。
是啊，关键看你的投资逻辑。你承受你可以承受的。
对于本文中的案例，没有人建议投资，认为已触及道德契约底线了。
但即便如此，这样的创业者也未必不会成功。我的同事提醒我说，原罪每个人都有，后来再洗白又如何？貌似大家都这么干的。
只是，有些人不愿参与到这个游戏中来。
这个话题也迫使我经常的反思，我们到底要投资怎样的创业者？我们喜欢怎样的创业者？我们要投资的和我们喜欢的，是不是同一类人？
很多时候，我们经常混淆二者。经常把喜欢的当作投资对象。从人性角度分析，你一定偏爱那些听话的、恭维的、吹捧你的创业者；而对那些有个性的能力强的“刺头”往往第一次见面就排除在外了。
我们实际是要投资那些心里柔和谦卑、外表刚强自信的创业者。而这样的人何其少。对投资人来说，最大的挑战并不是遇到上文我类似的经历，而是遇到一个你喜欢或不喜欢的创业者，你都要做出独立于第一感觉的判断。
投资行当的老司机都深知扣扳机的痛苦。很大程度上，这种痛苦不是来自于事情，而是来自对人的了解。
依据我们的观察，投资人投资一个项目，见创始人的次数在6-8次的为最多分布，在短短6-8次的见面中要做出独立投资的判断，你需要不断的对自己的判断做测试、确认、强化、颠覆；再测试、再确认、再强化、再颠覆等过程，你要逼着自己反复的否定自己，直到给一个确认扣扳机的理由。
在我的评论里面，有一个很有意思的回复。
一个我曾经见过几次的创业者说，“我从来不装，但遇到您让我觉得应该适当的包装”。
创业者见到投资人要不要适当的包装，或者说适当的装出一些逼格呢？
今年我们有很多案子在市场上融资，有很多机会和小伙伴们交流，大家都有一种感觉，发现创业者给人感觉太好，太老实，就特别容易被人欺负，比如估值特别容易被砍，融资时间也变得漫长。
市场上也有一些带有明显烙印的创业者。比如有一些创业公司的数据就长的特别快，追求短时间内上量，明星基金云集，追求快速融资。
从结果看，有大成的，但也有被节奏害死的。
如何让一个老实的创业者学会取悦投资人？是要改变为巧舌如簧，还是要装扮成高逼格？
可能都很难。对于投资人和创业者来说，突破是一直需要追求和实现的，但如商业本质一样，创业者的本质，我们还是喜欢诚实、诚实、诚实。
我非常欣赏经纬一位兄弟的判断，“创业者最需要做的就是诚实的讲出你的一切，投资人都是聪明人，你不用去装，大家都明白”。
我要补充一点的是，除了诚实，你要足够未雨绸缪，足够自信，能够回应投资人的各种刁钻问题，不止是令他满意，更要令他超出预期。
但我也认为，在融资方面，创业者确实需要做完全的准备，对节奏、估值、融资额等方面都需要以终为始，再匹配一个强大的心脏方能成事。
真正牛的创业者，在意向投资人面前，无论如何高冷，是不可能不放下身段与你深入交流的。恰恰相反，正是那些心虚没有料的，倒是要装出有非常多的投资人在追捧，用外表的高不可攀来掩饰内心的焦急难耐。
所以，让我试着为本文做一个阶段性小结。
第一，你要区分谁是你要投资的创业者，谁是你喜欢的创业者，谁是你讨厌的创业者？
第二，抛开个人喜好，找到你要的，然后用你的方法论得到你的判断；
第三，真正伟大的创业者，是心里柔和谦卑，他们不会装；真正有逼格的也不会装；
第四，创业者面对投资人的最好方法是诚实自信；
第五，传统价值观不会也不可能被颠覆，踏实、勤奋、心胸宽广的创业者是最后的赢家，以前是，现在是，未来也必是。
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