【第1671天分享】------退潮之后，才知道谁在裸泳

6月16日，迅游科技公告称，将向锤子科技增资3000万元，该融资对锤子科技的估值超30亿元。且不管30亿的估...



6月16日，迅游科技公告称，将向锤子科技增资3000万元，该融资对锤子科技的估值超30亿元。且不管30亿的估值准不准，就各大手机品牌“你方唱罢我登场”抢头条的架势，就够让观众们揪心的了。笔者不禁想问一句，卖力表演的手机商们，有考虑过观众的感受嘛？

而IDC近日发布2015年第一季度全球手机季度跟踪报告，数据显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.09亿部左右，同比下滑5.6%。其中智能手机市场出货量为9880万部，同比下降4.3%。



中国智能手机市场已经趋于饱和，在这种背景之下，智能手机行业竞争则更为激烈。想要抢占更新换代市场，必须转变思路。

市场需求已演变成一场资本的狂欢

有手机的地方就有江湖，人类已经无法阻止手机的发展了。

从阶段发展上来说，中国智能手机行业已经进入成熟期。随着供应链的成熟、竞争激烈的加剧，产品同质化严重，具有超越竞争对手的核心硬件软件却越来越少。无论是硬件优势，还是软件优势，或者是工艺技术优势，只要一家出来，其他各家便也纷纷“亮剑”，口号一个比一个响。

从近两年看，性价比对消费者来说还是蛮有吸引力的，在满足消费者预期质量要求的前提下，低价为王。以小辣椒为代表的中小厂商对手机性价比的推动功不可没，低价高配实惠的还是消费者。中小厂商手机拉低整个智能手机行业价格，从某种程度上对行业是有所促进的，质更优、价更低，考验的是每一个手机厂商的实力。

但同样，大厂商们在品牌营销上却让中小厂商们承受更大压力。一场又一场的品牌撕逼大战吸引了所有人的眼球，小厂商们只能默默继续做产品。甚至于说，在品牌营销上，小厂商是处于劣势地位的，创意被盗用、概念被窃取等也是时有发生的。

于是我们看到，违反行业准则、黑同行；虚张声势，声称为消费者带来实惠，其实因为自己库存低，亏损少；拉低底价，抓住对手库存多，亏得多的痛点进行炒作等等，这些现象在目前的手机圈越演越盛。真正得到实惠的客户有多少不得而知，但给行业带来无底线炒作的恶劣风气却很明显。

尽管这样，但从一轮又一轮的价格混战中，我们不难发现，大牌依然有足够的品牌溢价，只是利润多与更多的区别。反观国内目前厮杀最盛的几个品牌，小米不断降价，优越感不复此前之盛；魅族有了阿里做后盾，也开始放下之前的高姿态价格，走亲民路线了；实力大亨贾跃亭的乐视手机提出“做生态”，甚至晒出价格底单，号称不靠硬件赚钱；而周鸿祎也高调做手机，360大神手机用“国民手机”的称号，直接以“地板价”的姿态甩出399的价格！



随着市场的演变，手机市场的洗牌速度也将加快，而产品则是始终不变的竞争利器。智能手机市场竞争充满变数，从来就没有固定的胜者。如今手机市场已经呈现大洗牌格局，每一轮的市场洗牌之后，究竟谁能笑到最后都很难说。不过有一点是值得肯定的，那就是在手机市场大浪淘沙之下，留给人们的将是更多更好的手机终端，消费者也会因此得到更多的选择。

BAT纷纷加码手机市场，不用说，强势资本的注入使行业近乎陷入癫狂。虚火上身，行业繁荣的背后是越演越烈的价格拉锯战。说是市场发展需求，倒不如说更像是一场资本的狂欢。

“国民手机”，概念应建立在产品之上

就在各品牌积极备战618大促期间，智能手机行业引爆了一颗重磅炸弹，大神手机与奇酷科技合并，并推出国民手机的概念，无疑让整个行业的战火更加猛烈。周鸿祎通过微博表示，将推出两款真正“无敌价”的手机，打造一款国民手机。

2015年03月30日，中国联通联合小辣椒在北京发布了双4G“国民手机”红辣椒任性版。这也是中国联通在获得FDD牌照之后，为推行双4G战略打造的首款具备主流配置和低价格的智能手机。它由联通华盛定制，小辣椒制造和生产。



红辣椒任性版号称要“重新定义性价比”，先暂且不论成本以及是否赚钱的问题，399元的价格搭配几乎千元机的配置，这一点足可见小辣椒打出“国民手机”称号的诚意。进行过一番的宣传造势，小辣椒提出的“国民手机”的概念为大众所熟知，周鸿祎在与小米手机的对打中使用了“大神手机F1 Plus——真的的国民手机、真正的低价！”这一宣传之后，互联网上关注“国民手机”这一概念的人越来越多。

小辣椒率先宣起399大战，红辣椒国民手机围剿红米2A，魅族note则跟进围剿红米note，加入战斗；而周教主则直接“拿来主义”使用“国民手机”概念与小米进行撕逼。

不知道周教主对于拿到“国民手机”概念宣传大神是怎样的初衷，但不可否认的是“国民手机”这一概念不管双方怎么掐，都是必火。“国民手机”并不是用于玩以下概念吸引眼球的昙花一现就能打造的。周教主，你在做这一决策前也应该先了解一下“国民手机”的百度百科早已被小辣椒抢注了才是，何况小辣椒布局的是“国民系列”，而不是单单的一款毫无来由的命名。真的国民手机，低价质优兴许是需要的，关键还需要买得到。

品牌要做，留人心还靠产品


话说回来，为什么周鸿祎要学小辣椒，甩出国民手机概念，引得雷军跳脚展开骂战呢？在这里，笔者要说说品牌那些事儿。

历数高调做品牌营销的手机，从小米的为发烧而生、老罗的锤子情怀、再到周鸿祎高喊的国民手机，无不是在为自己的产品做品牌溢价。小米的品牌溢价让众多国内手机厂商看到了甜头，于是老罗塑造的情怀，变成了锤子手机本身的营销点，周鸿祎从小辣椒身上拿来的国民手机概念，大概也是从此出发，想打造一个品牌卖点。

消费者很容易对一款手机品牌产生感情。他们一般在选择了一个品牌购买后，会比较热衷于维护和支持自己的选择。这就很明显的说明了“品牌个性”对于一款手机的重要性。而品牌个性的形成往往是通过营销策划来推出品牌理念和塑造品牌形象而来的。但问题是，越来越多手机商沉迷于品牌营销不能自拔，他们忘了，产品本身就是品牌建立的基础。品牌吸引粉丝，产品最终留住人心。

首先如小米，为发烧而生的口号理念和饥饿营销策略，逐渐失效。但随着越来越多的品牌跟风，饥饿营销的负作用也出来了。粉丝在一次次排队一次次等待之后出现的是售罄二字，不可能对品牌没有抱怨。这种方式，初期好用，但用得不好，特别是当粉丝好不容易排队买到的手机如果质量还赶不上预期，那么很有可能粉转黑，甚至变成“终身黑”。

其次是产品包装过度。“一块钢板的艺术之旅”，嗯，听起来是很美好的样子。可如果工艺技术并没有那么精湛，瑕疵很明显的手机拿在消费者手上，恐怕谁也很难说服自己这是“艺术”吧。又如企业人物炒作，将企业的核心人物打造成明星人物，如雷军、老罗、贾跃亭、董明珠等等，只要他们一开口，便轻易占据网络头条，一场一场的骂战也由此而来。还是那句话，笔者认为，不管是产品还是企业人物，靠嘴皮子永远只能挣得一时的口水度，有没有料才是关键。

另外就是网络水军和粉丝骂战失控。水军一种是托儿，引导舆论导向，一种是“网络打手”，攻击竞争对手。但如今社交媒体大爆发的时代，水军与真正的粉丝以及脑残粉一片乱战，使得企业难以辨明产品在真实舆情到底如何？营销很可能变成“高级黑”。自媒体时代，人人皆可发声，公众开始觉醒，试图混淆大众视线的终不能走得长远。

以上三种，在如今的手机圈里比比皆是。品牌固然要做，粉丝自然要培养，但一切都应该是建立在产品的基础上，没有一颗好好做产品的心，其他都是扯淡。

说到底，无论是做手机还是做其他互联网产品，做品牌的前提是做好产品。各种营销策划手段都只是表面的。事实上，无论是小米的全员营销，还是老罗的魅力人格体情怀营销，在如今的舆论渐趋透明的大环境下，都经不起拷问。

互联网科技圈风起云涌、变幻莫测，从XX到诺基亚帝国的陨落，王者与Loser仅一步之遥。浮现在广大民众面前的依旧是是各大厂商的各种营销泡沫，倘若上文提到的小辣椒在底价质优的国民手机推出的刹那，获得强大资本的支撑，估计不论是雷军、杨元庆、余承东还是周鸿祎都会更加坐立不安。

这是最好的时代，也是最坏的时代。在充满营销泡沫的环境之下，更要好好做产品。毕竟，退潮之后，才知道谁在裸泳。










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来源：李瀛寰

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