蒙牛品牌月，如何在年轻人营销上玩出一股清流？
当所有品牌都进入缺乏优秀的内容的同质化的营销，由于缺乏新鲜感，让消费者“审美疲劳”。所以，当瞄准年轻消费者、...
当所有品牌都进入缺乏优秀的内容的同质化的营销，由于缺乏新鲜感，让消费者“审美疲劳”。
所以，当瞄准年轻消费者、致力打造年轻化乳业品牌的蒙牛在今年9月开展#蒙牛品牌月#活动，采用“重场景、重体验”的创新营销模式，围绕幸福生活打造健康篇、情感篇、运动篇、娱乐篇四大场景化营销，在纷纷扰扰的营销活动中脱颖而出，成为金秋的一股营销“清流” 。
年轻人的世界爱玩什么？蒙牛通过大数据分析，对18-25岁的年轻人生活进行深刻洞察，发现这个年龄段的消费群体具有以下特点特征：关注热点，社交媒体深度用户；关注体育、娱乐资讯并乐于参与其中；注重情感交流，注重消费体验。而年轻消费者在消费常温奶时，消费观念亦有较大转变，年轻消费者不但考虑产品口味和营养价值，还乐于为品牌个性化和“情怀”买单。基于这些消费者行为和心理，蒙牛模拟了四大消费场景，围绕关注健康、关爱家人、运动补养、日常娱乐休闲的大众常温奶消费需求，设计了健康篇、情感篇、运动篇、娱乐篇四大篇章，围绕“幸福”进行场景化营销。
蒙牛大胆摒弃各种品牌的固有营销模式，蒙牛把焦点放在用户体验、消费场景的打磨上。用美颜相机+TFBOYS签名照的方式，巧妙地把自拍和明星两大关注度高的话题进行有机结合，创造晒颜值的社交场景，在年轻女粉丝中引爆消费欲。而年轻男粉丝关注的体育话题，蒙牛亦不走寻常路，不把焦点放在明星站台，而用消费赠送NBA门票的方式，把蒙牛品牌健康、年轻的形象与“运动现场”联系起来，让粉丝亲临现场感受比赛，送球迷热爱的明星球衣，无一不瞄准年轻人重体验、爱“晒”爱“分享”的个性，加深消费者认可。这些创新之举，不仅为蒙牛赢取年轻人的心，还为品牌的年轻化营销开创了新模式——注重体验的消费场景化营销。
精彩频现 用娱乐引爆销售
“颜值交换机”，这个听起来相当动漫化的词汇，是蒙牛为本次品牌月活动设计的其中一个环节，鼓励消费者分享照片，参与颜值交换，换取礼品，这是蒙牛为90后、00后张扬个性量身定制的线上互动，理所当然地充满了新生代搞怪有趣的气息。活动一经推出，就得到粉丝们“萌、脑洞大“的评价，这是蒙牛品牌月中的一次成功尝试——以年轻人的视角打造游戏化场景，在社交媒体上引发广泛参与和关注。
不仅如此，蒙牛还在借势娱乐营销上玩得一手好动作：TFBOYS、老九门、蓝人秀，这些在9月炙手可热的娱乐事件上都有蒙牛品牌月的身影。但蒙牛在借势IP进行营销时，依然注重场景化营销，在电商平台买产品，送出蓝人秀门票、TFBOYS签名照，无一不是注重把娱乐元素植入到消费中，避免被明星和强IP“喧宾夺主“。
蒙牛品牌月极具创意的营销模式，带动了蒙牛品牌的年轻化，更带动了蒙牛新品“甜小嗨“的火爆销售。
甜小嗨是蒙牛数字化营销中心“拥抱互联网”、“拥抱内容”理念下的先锋产品，是在蒙牛数字化营销中心总经理郭锐带领下，基于大数据研究出的产品。从问世至今，甜小嗨一直采用纯线上的运营方式，主打90后和00后的深度互联网用户，已经在年轻人中建立了“软萌、可爱、逗趣“的拟人化形象。蒙牛品牌月中场景化营销的成功创新也为”甜小嗨“未来的营销之路带来了新的思路，场景化、碎片化、重体验的营销模式，处处直指年轻消费者的消费习惯，无疑为甜小嗨的数字化精准营销指明了方向。
年轻化的蒙牛：用年轻化营销拿下市场
不仅是“甜小嗨“，事实上蒙牛启动品牌年轻化的策略实行已久，从产品命名、包装设计开始带动品牌年轻化，更长期深度参与年轻人关注的娱乐营销、体育营销中。在近年移动互联网盛行的风口上，蒙牛更是借力打力，借助线上话题与事件传播，强化品牌曝光，不断刷新品牌年轻度，为线上线下销售铺路。
蒙牛经过分析发现：电商购物是年轻人的主流购物方式，而社交媒体是年轻人的流量聚集地，所以蒙牛采用互联网整合营销，利用微博和KOL带动话题，再引流电商的做法，在线上销售和品牌传播中频频交出好成绩，成为乳业中深受年轻人欢迎的“老“品牌。
蒙牛数字化营销中心总经理郭锐表示：蒙牛与各大电商平台的合作，不仅仅在关注销量增长，更注重创新营销的效果，充分结合平台最新的资源和渠道，整合品牌优势，打造创新内容的营销传播。本次蒙牛品牌月成绩出众，不但在微博上以#蒙牛品牌月#吸引8千万阅读量，并吸引超过十几万网友参与微博活动互动，还为#蒙牛品牌月#电商导入大量流量，刷新了单月销售成绩，带动一众产品在电商平台销售额的提升，交出了完美的答卷。
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