【干货】食品企业如何招商？食品企业招商方案

许多食品企业的大佬都在为如何招商而绞尽脑汁，那么到底该如何招商呢？近几年来中国食品饮料招商网为许多食品企业指...




许多食品企业的大佬都在为如何招商而绞尽脑汁，那么到底该如何招商呢？

近几年来中国食品饮料招商网为许多食品企业指点迷津，为企业指明了方向，找准了核心。当然最终也获得了丰硕的成果。在此，不妨总结一下如何食品招商，走出食品企业瓶颈。

招商代理政策

1、招商区域：针对全国，个别市。

2、明确价格体系

3、首批进货量及销售任务

4、保证金制度

5、营销资源 

1）VI系统全国整体设计策划推广；

2）提供市调资料样本，针对不同市场提供开发策略及长期推广方法；

3）提供可以迅速打开市场的平面媒体各种软文、广告文案、广播讲座稿、产品宣传彩页、易拉宝等资料。

6、培训服务

1）提供顾客电话咨询技巧培训；

2）提供终端营销专业培训

7、媒体营销

1）定期策划提高阶段性销量的促销活动，并派专人指导；

2）每2个月《市场营销指导意见》交流各地市场成功操作经验，提供当月营销具体建议；

3）网络（中起食品饮料招商网专业食品企业招商平台www.5999.tv）、电视、报纸、广播广告跟进、持续动态调整；

4）策划营销事件，扩大产品品牌名誉度；

5）全国400免费电话咨询服务系统；

6）完善及时的供、配、退、换货体系；

1）定期策划提高阶段性销量的促销活动，并派专人指导；

2）每2个月《市场营销指导意见》交流各地市场成功操作经验，提供当月营销具体建议；

3）电视、报纸、广播广告跟进、持续动态调整；

4）策划营销事件，扩大产品品牌名誉度；

5）全国400免费电话咨询服务系统；

6）完善及时的供、配、退、换货体系；

1）VI系统全国整体设计策划推广；

2）提供市调资料样本，针对不同市场提供开发策略及长期推广方法；

3）提供可以迅速打开市场的平面媒体各种软文、广告文案、广播讲座稿、产品宣传彩页、易拉宝等资料；

1）VI系统全国整体设计策划推广；

2）提供市调资料样本，针对不同市场提供开发策略及长期推广方法；

3）提供可以迅速打开市场的平面媒体各种软文、广告文案、广播讲座稿、产品宣传彩页、易拉宝等资料；

7、奖励及处罚制度

1）销售任务是指乙方在本协议所指定的销售区域内，全年向甲方进货总量。

2）甲方可按乙方要求以实物或现金形式向乙方兑现奖金。

3）本协议有效期内乙方存在违反协议条款的行为，乙方不享受奖励。

4）中途解除协议(包括因不可抗拒原因)，乙方不享受奖励。

5）全年完成任务量低于标一，乙方不享受奖励。

6）被媒体给予反面报道损害甲方形象的，乙方不享受奖励。

7）市场保护奖： 奖励进货量的2%，条件如下：

①区域销售：无冲窜货现象;

②统一价格：执行甲方价格政策；

③没有政府、媒体曝光事件；

④经销商累计完成年度标一任务量。

处罚措施

标 一（年销售任务的100%）标二（年销售任务的130%） 标 三（年销售任务的180%）

任务量奖励3% 4% 5%

1）每季度末，经销商累计完成协议季度目标销售量70%以上的，公司给予3个月经销权，如果3个月满仍未达到合同指标，甲方单方面解除协议。

2）每季度末，经销商累计完成协议季度目标销售量50%—70%的，公司给予1个月经销权，如果1个月仍未达到目标额的70%，甲方单方面解除协议。

3）每季度末，经销商累计完成额在协议季度目标销售量50%以下的，公司单方面解除协议。

4）合同到期，经销商累计完成额在协议年度目标销售量70%以下的，公司单方面解除协议。

①销售任务是指乙方在本协议所指定的销售区域内，全年向甲方进货总量。

②甲方可按乙方要求以实物或现金形式向乙方兑现奖金。

③本协议有效期内乙方存在违反协议条款的行为，乙方不享受奖励。

④中途解除协议(包括因不可抗拒原因)，乙方不享受奖励。

⑤全年完成任务量低于标一，乙方不享受奖励。

⑥被媒体给予反面报道损害甲方形象的，乙方不享受奖励。

3）市场保护奖：

奖励进货量的2%，条件如下：

①区域销售：无冲窜货现象;

②统一价格：执行甲方价格政策；

③没有政府、媒体曝光事件；

④经销商累计完成年度标一任务量。

8）处罚措施 

标 一（年销售任务的100%） 标 二（年销售任务的130%） 标 三（年销售任务 的180%） 任务量 奖 励 3% 4% 5%

1）每季度末，经销商累计完成协议季度目标销售量70%以上的，公司给予3个月经销权，如果3个月满仍未达到合同指标，甲方单方面解除协议。

2）每季度末，经销商累计完成协议季度目标销售量50%—70%的，公司给予1个月经销权，如果1个月仍未达到目标额的70%，甲方单方面解除协议。

3）每季度末，经销商累计完成额在协议季度目标销售量50%以下的，公司单方面解除协议。

4）合同到期，经销商累计完成额在协议年度目标销售量70%以下的，公司单方面解除协议。

8、退换货制度 

1）退换货原因 

①进货4个月后及6个月内，乙方可要求甲方原价回购未销完产品，同时乙方自动放弃经销权，甲方有权对该地区更换经销商。

②在合同期内, 产品存在质量原因，经查实明确属于甲方责任的。

2）退换货条件 

符合下列情况下，给予办理退（换）货事宜：

③需持有甲方开具的购货单或购货凭证的；

④乙方所退产品及包装应保持原貌、原包装完好、数量不变，不影响再次销售，如有损坏不予退货。

⑤产品有效期应在6个月以上。

3）不予退换货情况 

①非在甲方直接购进产品的。

②乙方无购物凭证、涂改凭证或票据与产品不符，且不能提出必要凭证和有说服力证据的。

③乙方因保存方法不当原因造成产品破损的。

④乙方在产品距失效6个月以内的。

⑤乙方有违反《合作协议》之行为。

乙方应提前一个月书面向甲方提出申请，经甲方确认后，由乙方将剩余货物至

甲方指定地点经甲方验收合格，在扣除已付返利、赠品后，市场无遗留问题一个月后退还乙方相应货款。

 其他

）乙方退货数量不得超过最后一批的进货量。

2）产品退换时，如遇价格调整，均按原价退换。

3）退货涉及的运输费及其他费用全部由乙方承担。

9、退换货流程

乙方应提前一个月书面向甲方提出申请，经甲方确认后，由乙方将剩余货物运至甲方指定地点经甲方验收合格，在扣除已付返利、赠品后，市场无遗留问题，一个月后退还乙方相应货款。

1）乙方退货数量不得超过最后一批的进货量。

2）产品退换时，如遇价格调整，均按原价退换。

3）退货涉及的运输费及其他费用全部由乙方承担。

10、市场保护

1）保证经销商区域独家代理权；

2）严格执行区域编码制度，并由专人监督管理；

3）收取市场保证金，对低价、串货、媒体曝光、顾客纠纷等行为予以惩罚。 为有效规范市场行为，更好的鼓励和支持经销商和代理商市场；经长期大量市场调研，决定在市场推动初期执行本代理经销配送及奖励政策。

每个企业的招商代理政策都有所差异，但是始终离不开一点，保持利润点以及管理制度。本文中起食品招商网整理了食品企业招商政策所需的一些事宜，希望对正在为食品企业招商烦恼的你有所帮助。

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