一个端子小厂老板的自白

理想很重要，良心很重要，但是不能让厂子死了，要活下去，才能有改变！...



从一个办厂的角度出发吧，我是生产冷压端子的。

制造首先要买原料，我们假如需要八厘厚的铜带，但是找了好多供应商（或者是我找的不彻底），永远是达不到八厘厚度，他们解释说：正负3丝，合理范围。但事实永远只有负，没有正过。

负就负吧, 最可恶的是每次要么负3丝，要么负5丝，最严重的几乎负八丝，这样导致我们每次产品质量无法保降 。

跟供应商谈过这话题。他们总是一句：我也是千万个不愿意啊，因为生产工艺在厂家啊。当然我们也可以直接找厂家订丝毫不差的铜板，但首先，要找设备好的厂家，成本上去了，还有就是要量， 没有量，厂家不鸟你（本人小小规模），所以就这样了。

既然原材料我能力有限，控制不了，那么我其他方面还能坚持良心，产品模具绝对按国标来（一个产品标准1.8厘米，但是很多厂家都改模具，1.7、 1.6。能少多少算多少），产品都出来，成本加上百分十的毛利在市场上销售，很快，我就被他们秒杀了！

客户反过来的问题只有一个：你的太贵，别家比你便宜好多，我说我产品达国标（请忽略厚度，哭），客户：你贵！我说我电镀工艺环保不污染。客户：你资。我说我毛利只有百分十！客户：你贵。摔！ ！！！

现如今市场上极大多数客户都是这样的心态：第一便宜！第二能用就好！其他关我鸟事！ ！（还有一些厂 家直接用铁不用铜，还有电线行业的铜包铝，都充分发挥了中华民族的智商！）

然后~~~~~~

我就改模具，稍微偷一下

理想很重要，良心很重要，但是不能让厂子死了，要活下去，才能有改变！

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