星沙时报：给“铁公基”装个听诊器_【铁公基物联网】

给“铁公基”装个听诊器“铁公基”瞄准工程机械后市场，用物联网打造工程机械连接器　　在铁公基主办的“互联网+时...

给“铁公基”装个听诊器“铁公基”瞄准工程机械后市场，用物联网打造工程机械连接器
在铁公基主办的“互联网+时代下的工程机械产业大变革高峰论坛”上，苏弘毅做主题演讲，帮助设备投资人利用互联网技术获得更多的商业价值。　　　　没有一台工程机械设备，却拥有上百万台工程机械设备与上千万工程机械人资源；没有一家生产工厂，却连接全世界品类最全的工程机械配套件……湖南铁公基物联网科技有限公司创始人苏弘毅多年来专注于一件事：寻找互联网+工程机械的融合之道。如今，公司成功开发出基于大数据的工程机械SAAS应用系统，为铁路公路基础建设领域的工程机械设备供需双方提供经营所需的机械租赁、配件、二手设备、金融保险等数据信息和服务。

连接设备主与设备做设备背后的“连接器”

工程机械新机市场持续萎缩，但后市场却大有可为。如何在工程机械后市场找到破局点？在苏弘毅看来，二手设备、配件、租赁、人才、金融、保险等，“随便拧出来一个业务点与互联网挂钩，都是百亿甚至千亿级别的刚需。”

2015年，铁公基团队历时一年，开发出一款基于移动的、跨企业间的、跨设备类型的通用型管理工具——SAAS应用系统，通过数据采集、智能匹配、多用户共享帮助设备主提升设备使用效率和降低经营成本，成为设备主与设备之间的“连接器”。以买卖交易行为来说，用户仅需将设备买卖信息、工程租赁信息发布到SAAS系统上，系统便能自动寻找合适的买卖对象。除此之外，财产保险、配件导购、财务分析等服务，也可通过系统一键配件导购、一键财产保险等功能实现。

据透露，10月底前，公司将推出一款与SAAS系统配套的智能硬件产品——“鹰眼”，直击工程机械租赁经营过程中的油耗管理“痛点”。

只要将硬币大小的硬件贴在邮箱内盖上，通过GPRS、无线射频、数字通讯技术，即可在手机端APP上实时监测到油耗情况。

苏弘毅介绍，铁公基拥有庞大的工程机械设备数据库，就好比工程机械领域的“包工头”，能较准确地掌握闲置工程机械的分布情况，企业接入铁公基数据库后，可以通过大数据平台租赁到成本更低的机械设备，将节省租赁费支出10%以上。寻找星店合伙人创造增值价值“到2017年，SAAS系统、智能硬件出货量将分别达到100万台、30万台……”记者到来时，苏弘毅正在开员工培训会议。其中，切实谈到企业盈利问题。

事实上，用户使用铁公基的SAAS应用系统，仅需每月仅需支付100元服务费，智能硬件也是免费赠送。如何盈利？准确来说，铁公基卖的不是产品，而是服务：在帮用户创造价值后，根据效果收取一定比例的佣金。

铁公基星店合伙人、个人代理商或能切身感受到其中的价值。今年8月份，铁公基星店2.0正式发布。在星店合伙人所负责区域内：铁公基为合伙人建设一个网上商城，同时铁公基划转平台上所有个人代理商交由区域合伙人进行管理，个人代理商实现的交易，区域合伙人均可以获得分红。

前提是交付5-15万元“加盟费”成为合伙人。在合伙人所在区域，铁公基是合伙人背后的技术、数据、流量、品牌提供者。这样一来，铁公基已由最初的单一SAAS服务提供商成长为了“生态平台”，能够为设备投资人提供工程机械后市场全产业链的数据、电商、金融、国际贸易等服务。

目前，铁公基已经完成了由湖南本土知名企业领投的种子轮、天使轮融资，正在与浔龙河生态艺术小镇投资方进行沟通，拟在浔龙河生态艺术小镇上规划300亩地建设铁公基物联网总部基地和全球领先的二手工程机械设备大数据中心。