【班柏卫浴】三年110家淘宝店的故事

引子：赖佳明说“我的理想生活，就是睡到自然醒……我设想是让村子里的中老年人，开上家庭旅馆，因为我们村的气候比...



引子：赖佳明说“我的理想生活，就是睡到自然醒……我设想是让村子里的中老年人，开上家庭旅馆，因为我们村的气候比较适合开家庭旅馆。让年轻人开淘宝店，让旅游和电商很好的结合起来，让他们过上很好的生活……”。说这些话时他正坐在培斜村万亩原始森林的山上，背后即是壮丽的大山，此情此景是什么样的情怀？

淘宝村是啥

赖佳明，福建省龙岩市培斜村村长。培斜村在2013年被阿里研究院及中国社会科学院信息化研究中心评定为“淘宝村”。只有满足扎根农村且电子商务年交易额在1000万以上等条件，才算是“淘宝村”。是什么样的背景让培斜村成为“淘宝村”，而且是“中国最美淘宝村”？

大小村长

培斜村本身是“竹茶之乡”，村子里有20多年的竹制品生产加工历史，据龙岩电视台报道2013年培斜村竹制品年产值超2亿。而培斜村最开始在淘宝上卖货也是从竹凉席开始，短短三年培斜村的淘宝店达110家，且家家都有卖竹凉席。说起培斜淘宝村，不得不提的一个人华永良，他是培斜第一个回乡创业开淘宝店的大学生。这个八六年小伙也是村长赖佳明任命的“淘宝村村长”。他们也被大家称为培斜村的“大小村长”。

当培斜村成为福建省第一个淘宝村的消息被媒体报道后，这个拥有万亩原始森林，美丽而僻静的小村子里，访客顿时络绎不绝，甚至国外的媒体也来到了村子里采访。然而大小村长并没有沉溺于眼前的热闹和繁华当中，在探讨淘宝村未来如何发展时，从中觉察到一些问题……。

什么问题采访过程中村长赖佳明说出了他的担忧：“我们村主要以凉席加工，我们的淘宝村也是以凉席为主，其实我们大家也意识到这个问题，凉席的发展空间也越来越小了，这个单一产品，万一这个产业不行了，怎么办？我们这个产品季节性比较强的，我们是四月份到九月份，这一段时间他们做电商的年轻人，就不方便留住人才，我们村里面也在考虑这个问题应该怎么破解。我们的出路在哪里？”

产品单一、季节性强、人才问题这正是培斜淘宝村，正在面临也急需解决的问题。在意识到问题的存在后，大小村长便开始着手研究原有产品的创新以及新产业的开发，在人才问题上也做了进一步的规划。

说做就做

其实原有产品创新，就是在竹制品产业上做工艺以及品类的创新和延伸。除此之外，他们为培斜村又开启了一项新的产业，农副产品的网上销售。2014年底，他们经过多次研究和实地探访，最终形成了“食上村长”的淘宝店。在他们的规划里，这只是一个很小的开始。为什么会选择农副产品做为他们的新产业？

村长赖佳明说：“总体还是考虑到我们农村嘛，农民还是立足农村，福建也是八山一水一分田，农副产品是比较丰富的，我们的农副产品卖点在哪里？我个人认为，其实现在是很好的一个卖点，一个是我们的空气，我们的水，我们的气候。你空气好了，气候好了，你的农副产品必然品质就好。主要你在环境把控上，做良心农业，这个就不会出问题。”
其实培斜村做农产品电商还有一个亮点，就是培斜本身有乡村旅游项目，村子里种植了高山蜜雪梨、水蜜桃、金桔等农产品，果实成熟的季节旅客是可以实地采摘，产生的良好口碑也会带动网上销售。通过将乡村旅游与淘宝店的结合，实践中尝到了O2O的甜头。

未来不是梦

其实在文章一开始，赖村长已经讲到自己的梦想以及对培斜村的希望。但这一切，大小村长都是有自己的规划和计划，并且在一步步推进中。

这里引用淘宝村村长华永良的一段话，“2015年我们计划跟村长，把我们整个龙岩，不单单是龙岩地区，甚至是整个福建的农副产品整合起来，供给我们整个淘宝村来卖，像一个大的网上超市一样。第二点，从旅游入手，因为我们2014年乡村游做的不错，o2o也尝到了甜头。所以我们准备推展到永定土楼、古田等大的旅游景区，把我们希望淘宝村集体的一个特色产品的形式入驻到他们景区的特色街上去。进一步的从线下引流，让线上进一步销量最大化。第三点，就是人才方面。人才方面除了免费住宿等之外，我们新的淘宝村走出去，比如走进学校，比如龙岩学院那边我们已经合作了，学院那边提供5间店面，我们出项目出管理人才，以学生为主体锻炼他们的人才，从学校里面培养人才来。”

结尾我想说“梦想还是要有的，万一实现了呢！”

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