商超综合体，未来路在何方？

美食街，优衣库，HM之后，第三个吸客神器在哪里？...



商超综合体整体下滑已是不争的事实。

著名投资人徐新在今年有个演讲，在网络上传的很火爆，叫《冬天来的时候，活下来就是好样的》，谈到＂两三年前的购物中心还好，还能够增长，现在购物中心也不灵了，百货公司销量大多数在下降，沃尔玛，家乐福也风光不在.....



购物中心怎么了？

梦想的＂吸客神器＂成了＂挡客神器＂

购物中心的老板们很心塞。费尽九牛二虎之力招来撑门面的大牌子，Boss，阿玛尼，香奈儿，爱马仕，兰蔻，雅诗兰黛......个个门可罗雀，营业员比顾客多，冷冷清清。

白领女性也很心塞。闭上眼睛都能背得出，每个商场里那几个装修豪华，死贵死贵的牌子，买一次都肝儿疼，弄不好还得吃半个月泡面，哪里还有＂愉悦的购物体验？

一厢情愿的招商最终上演鸡同鸭讲的尴尬。

美食街成救命稻草

这两三年几乎所有购物中心的餐饮面积都扩大了一倍，专柜没生意了，人总得吃饭吧？民以食为天啊，于是餐饮面积一下从20%、30％扩大到近50％，而且以大众消费为主，就连前几年感觉并不高端的俏江南都成挡客的高端餐饮了，一到就餐时间,布满各种小吃、粥面，大众消费的美食街就熙熙攘攘，人声鼎沸。



高端消费挡客严重，＂得屌丝者得天下。＂ 于是大众和快时尚成香饽饽。

女性是商超消费的绝对主力。美食，服装，化妆品是女性消费的三大核心。然而，在政府高压反腐和经济下行的趋势下，高端餐饮，高端服装，高端化妆品......各种“高端”无一不成为＂挡客神器＂，门可罗雀却占据着商超综合体最好的口岸。

聪明的商超综合体于是迅速盯上了美食街，优衣库，HM，Zara.......“大众快消”成了取代爱马仕，香奈儿，兰蔻，雅诗兰黛的商超新宠儿。



美食街，优衣库，HM之后，第三个吸客神器在哪里？高端餐饮少了，美食街面积越来越大，甚至占领了每个楼层.高端服装冷了，＂优衣库们＂开始狮子大开口的向商超要最好的口岸和最优惠的价格，这也好办，咬咬牙答应就是了。问题来了，女性喜爱的化妆品却依然价格顽固，越来越高端的屈臣氏也开始明显走下坡路，2016年单店同比下滑13％，成为新一代“挡客神器”。

于是，＂化妆品店的优衣库＂成为众多综合体苦苦寻觅的新一代聚客神器。而抢占风口的必然成为下一轮的商超赢家。

而目前符合这个标准的似乎却只有一家名叫金甲虫的化妆品店。

这家据称在＂中国十大化妆品店＂中排名前三的店铺，三年前开始大刀阔斧砍掉了所有200元以上高价化妆品，直到去年9月再下狠手，最终把价格全部锁定在150元以下，形成丝芙兰、屈臣氏、金甲虫这三级高、中、大众清晰准确的错位经营和定位，在近几年全国化妆品店和实体店铺哀鸿遍野的背景下，轻松斩获每年超过20％的稳定增长。化妆品界的＂优衣库＂来了

走在四川成都的地铁，你几乎无法逃过金甲虫化妆品店的广告，然而更夸张的是，几乎一夜之间从成都冒出来的上万部金甲虫化妆品店电梯广告，更预示了这个行业一场暴风雨的到来。

据说这家成都人并不算熟悉的化妆品店已在成都市场亏损三年达数千万，和优衣库进入中国市场初期的窘境如出一辙。

如此大手笔的投入，令广告投入上一直羞羞答答的屈臣氏望尘莫及，更昭示着这家以宠物命名的金甲虫化妆品店满满的信心。



而且据称，这家化妆品店未来的开店重点，正是商超综合体，刚刚进入两家综合体的金甲虫似乎忽然找到了方向，信心十足的开始加大投入和开店速度。而闻风而动的一些综合体则开始纷纷主动联系这家店的开发部门，因为据说为保证店铺质量，明年金甲虫在成都综合体开店不超过20家。

又一个香饽饽新鲜出炉了。

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