从普通到顶尖，信贷员需要多久才能成功？_【周周拍】

成为一个顶尖的信贷员，不仅仅因为顶尖的信贷员收入高，客户多，受领导和同事的拥护，更重要的是，成为顶尖的信贷员...

成为一个顶尖的信贷员，不仅仅因为顶尖的信贷员收入高，客户多，受领导和同事的拥护，更重要的是，成为顶尖的信贷员是对自我能力的一种肯定。

我记得刚进入信贷行业的第一天，培训老师结束培训的时候送给我们一句话“一个人要走多久才能成功，关键是看与谁同行。”

因为当时刚毕业，我理解不了老师的这句话，也不明白他要表达的是什么意思，但还是不明觉厉，所以就默默的把这句话写了下来。直到后来在信贷行业做了几年，终于才深刻体会到了老师这句话的含义。

信贷行业基本是以年轻人为主力，特别是对于那些刚毕业不久的信贷员来说，自己很容易受别人的影响。信贷这个队伍中什么样的人都有，人与人之间的相互影响是会改变一个人的。

记得2013年的时候我们分公司进来了一批新的同事，他们都是刚毕业的大学生，总共有6个，其中我印象最深刻的是小蔡和小武。刚开始的时候小蔡和小武被分配到同一个小组里，而他们的团队长老王是我们公司著名销霸。不仅自己业务做得好，自己带的队伍也是长期霸占销售榜的冠军。

所谓强将手下无弱兵，在老王的指导下，小蔡和小武的业绩也是做得有声有色，刚进入公司三个月，业绩就和老业务员不相上下，进入半年之后小蔡成为了公司的销冠，小武的业绩也是名列前茅。

当时我们都很佩服老王的带队能力，一个刚毕业的大学生竟然在半年内做到了销冠，与之相反的是，同期进入公司的那几个同事业绩就一般般。

大概是因为做到了分公司销冠的缘故吧，进公司8个多月之后，小蔡主动要求调到别的团队去，原因是老王对他们管的太严，经常为了一些小细节而怒斥他们半天，所以他接受不了老王的脾气。

当然小蔡想离开老王的团队还有一个原因，虽然没有明着说出来，但是我们都知道小蔡想带自己的团队，因为有一次公司的总经理跟他谈过话，见他业绩做的比较好，所以就问他有没有信心带好自己的团队。之后小蔡就开始萌生了离开老王团队的想法，到了后来甚至还跟老王发生了冲突。

小蔡觉得自己业绩做得这么好，能做到公司的销冠，完全靠的是自己能力和努力，所以也有信心带好团队。

公司经理觉得如果继续让老王和小蔡在同一个团队，估计会是水火不容了，但是当时公司并没有打算建立新的团队的打算，所以就把小蔡分到了另一个团队。这个团队虽然业绩不怎么样，但是团队长是个老好人，团队内部队员也是相处得特别融洽。

可是两个月之后，我们发现了一个很有趣的事情，之前连续两个月都是销售冠军的小蔡业绩已经不如小武，而且在随后的几个里面，甚至业绩一月不如一月，而呆在老王团队的小武后来的业绩却越做越猛，后来还经常蝉联公司的销冠。

看到这两个同事这么大的反差，当时我们都不是很理解，但是仔细对比了小武和小蔡，以及两个团队长之间的差别之后，我们终于知道了原因。

小武留在老王的团队，老王还是一如既往的对他严格要求，不论是展业还是对待客户都是极度的认真负责，每个人时刻都保持紧张的状态，而且执行力超强。

小蔡到了别的团队之后，工作变得轻松了很多，团队长也不会整天像老王一样追着信贷员的屁股不放，更不会像老王那样见信贷员做事情不够好就马上指正，也不会像老王那样每天要求信贷员学习。

说句实话，论聪明或个人能力，刚开始的时候小蔡要比小武强不少，但是一年多过去之后，两个人的能力却反了过来，小武在老王的手下变得越来越强，而小蔡到了别的团队之后变得安逸，业绩也每况愈下，最后小蔡以离职告终。

其实刚开始我们都认为小蔡是个很好的苗子，是值得培养的对象，但后来时间久了我们发现小蔡太要强，总以为自己的能力比别人强，自己的业绩都是自己拼出来的，从而忽视了团队的力量，忽视了身边对他影响的那些人。后来听说他去了别的地方也是业绩一般般，我们不禁为他感到惋惜。

通过这两个信贷员的真实经历之后，我终于领会到了那个培训老师说的那句话话：“一个人要走多久才能成功，关键是看与谁同行。”

正所谓物以类聚，人以群分，接近什么样的人，就会走什么样的路。

穷人只会教你如何节衣缩食，牌友只会催你打牌打赌，酒友只会催你享乐干杯，而靠谱的人却会感染你如何取得进步！

其实，有时候限制我们发展的，往往不是智商和学历，而是我们所处的生活圈与工作圈。

工作圈与社交圈在很大程度上会影响你的生活方式、工作方式，影响你的视野及价值观。与积极的信贷员交往，你会变得更阳光、变得进取；与消极的信贷员交往，你也会充满负能量，只会抱怨和逃避；与诚实的信贷员交往，你会变得胸怀坦荡；与不靠谱的信贷员交往，时间久了你也会变得不靠谱。

对于信贷员来说，最大的运气，不是业绩飘红，也不是中奖，而是遇到一个好领导，有一帮积极进取的同事，有几个为事业而奋不顾身的同行朋友，有一些可以给你指引前路的客户。

他们可以通过言传身教或间接影响来鼓励你、指引你、帮助你，让你每天都有新的进步，少走弯路。

所以一个信贷员要走多久才能做到顶尖的信贷员，关键是看你与谁同行。