浅谈正尔品牌“三位一体”思想

今天的世界变化非常快，中国的网络经济、移动互联网经济在某种程度上已经走在世界的前列。回顾周遭的行业，到今天已...

今天的世界变化非常快，中国的网络经济、移动互联网经济在某种程度上已经走在世界的前列。回顾周遭的行业，到今天已经几乎全部被移动互联网颠覆和改变了，搜狐的高管最近开玩笑称他们是传统互联网公司，但过去几十年里，毫不客气的讲我们电气这个行业在中国是最为封闭的行业。时至今日，我们的电气行业大多企业还在沿袭着一些旧的模式。

传统企业运营模式主要有如下几个部门组成；生产研发部、内勤部门（商务报价，售前售后技术）、销售部门。即企业自己购买土地自建厂房，自己研发，自己生产产品，然后通过公司业务员去拓展市场，最终形成订单，产生利润反哺企业，这种模式我们把称为一位一体模式，这种模式的企业很少在这三个环节里做到很好，以前市场经济环境不错，没有问题，然而近几年随着经济发展停滞，产能过剩，给企业带来了很大的负担，有好多之前耳熟能详的知名的企业都已倒闭或被兼并。

网络经济下，新的运营模式不断涌现，过去难以实现的资源配置和生产组织方式成为可能。我们也有很多电气人在寻求改变，出现了很多平台性企业，但我们认为不管怎么变，企业运营模式是价值传递、实现和获取的方式，实现的是客户价值，获取的是企业价值。运营模式是商业模式的核心。

企业与企业的竞争不是某个环节的竞争，而是满足客户需求的竞争和企业价值链的竞争，只有提供好的产品，通过优质的服务和可靠的销售团队去为客户创造更大价值才有生存的空间，未来互联网聚合了群体创造的力量，用户、供应商、合作伙伴等越来越多地参与到企业的价值创造活动，我们通过整合资源而不是一体化或简单交易，而是以开放、共享、互利、对等、协作，与合作伙伴形成利益共享的价值共同体，共同创造和分享价值。

正尔科技自创建公司以来，一直以全力为客户创造价值为目标，为打造电气人自由共享平台为使命，要为客户创造价值，就得给客户一套可行的解决方案，即提供优质的产品，可靠的服务，强大的销售队伍，所以正尔提出三位一体的新思维运营模式立体式的打造正尔品牌；即集合制造商、服务商、分销商三方的最优势资源，以最合理的分工和分配方式整合为一体，共同打造正尔品牌，一起分享正尔品牌价值，统一以正尔品牌的形象呈现给客户，这三方都是正尔的一份子，要做到只要提到正尔品牌即代表的是优质品质，可靠服务，可信赖的销售。

正尔品牌对框架内的制造商、服务商、分销商这三者之间是如何选择，定位，如果实现形成一个整体呢？

我们正尔选择制造商的标准是在研发生产及工艺装备上在行业内至少前五名的企业；如有源滤波我们选择的是台达，无功补偿选择的是士林，我们和他们合作不是简单的买卖关系，我们是要形成一个整体，是正尔品牌框架内三方一份子，

正尔平台内的品牌代理价都由制造商来制订，我们只在其基础上加20%的基础运营服务费，这些费用包括正尔科技所有人员的工资，市场拓展费用和企业运营成本等，当然我们也会根据市场的竞争情况及时的反馈给制造商，如果制造商不能提供优质可靠的产品给客户，不能给分销商提供好的代理价，那我们就要重新选择，我们希望产品做到最好，把代理价做到更具市场竞争力，通过正尔的服务，让分销商创造价值空间，最终给制造商带来更多的订单。

为了更好的互通互信，我们的分销商信息资源对制造商是开放的，这样做的目的有两个，第一是让制造商知道我们在做什么，做到什么程度，可以随时了解合作伙伴的动态，可以随时了解市场需求，能及时做出正确的调整，第二如果分销商不认可或不需要正尔的服务，可以直接找制造商来服务。同时正尔科技的股权也是开放的，只要双方都认可，制造商可以拿订单来换股权，最终真正形成一个整体。

正尔科技14年起就把自己定位做服务，我们就是要做制造商和分销商的服务人员，团结百家工厂，万家分销商，做为服务商我们的目标是提高电气行业效率，全力为客户创造价值，正尔科技所有员工把自己定位为“电小二”，全员必须要有小二的态度和敬业精神，把公司的政策精准传递和及时的落实到位是我们所有服务人员的最基本要求。才能吸引和留住我们的分销商，才能为我们制造商带来更多的订单。

我们服务有品牌服务，渠道保护、价格保护，商务支持，技术售前售后支持等，其中最为核心的是渠道和价格保护，通过多年的打造和磨合，我们有一套成熟的配合机制，

服务是我们的立身之本，必须要做到有效的衔接，必须要给制造商和分销商带来利益。在正尔公司，只要做到足够优秀，我们都会有股权激励，不管是市场人员还是内勤人员（技术，报价，财务等）。

我们对分销商的要求没有门槛，只要你有项目，遵守我们的报备制度，就有可能成为我们的分销商，只要获得项目授权就对项目拥有唯一的定位权，分销商卖给客户的价格=正尔代理价+销售成本，再经我们正尔报价窗口统一报价，每份报价都会对应具体项目名称，并且其价格不适合于其它项目。任何市场人员和分销商没有经过正尔统一窗口出去的价格最终都无效，这有效的保障了具体操作项目的代理商利益，

目前正尔平台内有2000多家分销商，正在向我们的万家分销目标挺进，我们希望通过制造商提供的优质产品（台达和士林产品），服务商提供的优质服务（渠道保护，价格保护，商务支持及技术支持），通过终端客户对分销商的信任，把好的产品，好的服务推荐给客户，最终形成订单。

分销商取得客户的信任这个过程是非常不易的，我们必须在选择制造商方面要谨慎，品质必须要有保证，服务要及时可靠，所以我们在平台里会把制造商资源对分销商开放，未来我们会引进很多制造商，引进更优秀的服务人员，发展更多优质的代理商，在正尔平台里我们会给制造商和分销商建立对接机制，任何一方做的不够好都可以重新选择，让分销商选择他们认为他们可靠的生产制造商，选择他们认为谁给服务带来更大利差的服务商；如分销商可以指定某个制造商为其生产，分销商认为正尔服务不好可以直接找制造商服务，我们不光对外要竞争，对内我们要引进竞争机制，目的就是在制造商，服务商，分销商三方在协作与竞争中把正尔品牌做的更大更好，当然正尔的股权也对分销商是开放的，只要达到一定的业绩就可以换取正尔股权。



我们尊重市场的自由选择，我们接受市场的竞争，我们希望通过融合的方式，永远以客户价值为导向，紧紧抓住客户需求反向匹配资源，将制造商，服务商，分销商的资源和能力三位一体方式共铸正尔品牌，通过正尔品牌使其快速地联结起来，在协同、互利的规则下实现价值的创造和传递。通过开放信息和数据，吸引大量合作伙伴形成信息透明、利益共享的价值共同体。

电气工业平台|正尔科技

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