由全球最大成人娱乐创业者向天使投资者的转变—德国创业者Fabian Thylmann背后的故事

由全球最大成人娱乐创业者向天使投资者的转变—德国创业者FabianThylmann背后的故事...

#发展历程

2007年1月，创建Manwin Holding SARL

2010年3月，在加拿大Montréal大区创建Manwin Canada2011年8月，在美国Greater Los Angeles区创建Playboy Plus Entertainment用于管理Playboy和Madwin TV周边产品

2012年6月，在爱尔兰Dublin创建Manwin Ireland Holdco。Manwin 帝国在Fabian的努力下，Manwin开发和管理一些当今世界上最受认可的主流和成人娱乐品牌。作为无可争议的市场领导者，Manwin已经开发了各种内部技术，涉及高清视频流和网站优化，使其能够在娱乐领域有着无可匹敌的技术优势。

2013年10月，Fabian退出Manwin。

然而作为一个不敢寂寞的人，不会把所有的精力都仅仅放在Manwin上，或许其已早早开始布局：

2000年1月，创建STATSnet sprl技术信息服务公司并担任CEO直至今天，专注于IT和一下其他商业领域投资。

2014年，投资Maple Apps--一家欧洲移动应用设计和开发公司为iOS，Android，BlackBerryX和Windows Phone的本地移动开发应用程序。2014年8月，合伙创办了Okolo，旨在通过构建无人机定制平台，推进无人机主参与绘图世界的计划，寻找“丢失的图层”。



2014年8月，参与投资Giant Swarm，为开发者提供构建运行世界的软件的力量和自由。借助Giant Swarm的可编程容器基础设施来轻松部署，运行和扩展他们的容器化微服务。Giant Swarm亦可作为云和内部部署中的托管服务提供。



#访谈记录：你什么时候开始有了成为一个企业家的愿望，你的第一个创业企业是什么？

当我15岁时，我为我们的邻居建了一个小网站，并得到了报酬。 这可能是一切的开始，虽然之后一两年什么事情都没生。 然后我和我的兄弟开始了一家公司，专注于网络的统计服务。像是 Google Analytics提供实时服务。 这是名字STATS NET源于（SNCube中的“SN”，和我的投资工具SN-Invests一个来历）。 这是一个免费的在线服务，我是第一个在这样的系统中提供推荐跟踪（即您的访问者来自哪里的信息）。 我们也计划卖给公司的应用等。 说实话，我们不相信我们可以拉这个。 因为当时我们不知道VC或这样的东西，它确实很不起眼，特别是在当时的欧洲。

 

当建立和扩张Manwin，你主要收购现有的品牌和企业，而不是从头开始建设，对吧？ 鉴于您当时的预算相对较小，您是如何获得此类业务的？

这是对的。首先，非常重要的是要知道，当时在成人业务的公司卖的比较便宜。后来，这不起作用了，因为人们知道我们有钱，我们有多大，所以事情变得更昂贵。

从一开始，我们使用earn-out deals。 我们的交易都是结构化的前期付款加上一段时间的付款，这是由我们购买企业的大部分盈利模式。 我们的协同效应总是相当不错，所以我们从一个网站赚取的利润通常比以前的业主有点高。

对于希望收购竞争对手的初创公司，您能否就收购战略以及如何在没有大量资本的情况下构建交易提供一些基本建议？

你尝试购买的竞争对手需要比你小。 如果想试图买一个比你大的将是困难的，所以买尽可能早点买他们如果可能的话。 Earn-out deals是一个良好的里程碑，当然也是我们使它也很重要。 他们对于一个初创公司不是一个非常理想的结构。 如果初创企业有着良好的风险投资前景和良好的增长潜力会有一个额外的好处，当然，可以购买使用股票来购买。 如果合并的业务非常值得，不要害怕给予一些股份。 但一定不要失去对你的公司的控制，虽然通过结构化股份，使投票和所有权份额不一样。

Manwin在5个国家设有办事处，曾经雇佣超过1000人。 你如何支持企业文化，你是如何确保团队保持动力和快乐？

良好的地方管理。 我认为这是最重要的。 我也试图出现在所有的场所，但我很少有时间在欧洲，因为所有的收购和交易是以美国为中心。 这使得德国和英国的企业文化因为我的想法遭受了一点轻视，此时地方管理再次帮助那里。

一般来说，虽然我试图让每个人都成为一个大家庭的一部分。 我几乎和走廊或办公室里看到的每个人聊天。 确保他们知道我会听他们的投诉。 我们有一个非常好的人力资源团队，对于一切都有非常清晰的规则，所以每个人都知道他们在大公司的地方。

由于您拥有成人娱乐品牌的大型网络，您每天的访问量超过6500万。 你还有一个巨大的团队，测试广告KPI和各种网站指标。 当时你最大的技术挑战是什么，你是如何解决他们的？

具有大量流量和广告收入业务的管道站点需要尽可能低的延迟。 此外，广告服务器需要尽可能优化，以尽可能快的速度投放合适的广告。 由于我自己并不深入到业务的技术部分，仅仅是出于时间原因，我不能给你很多解析来说明如何解决我们的挑战。 这是由我们非常有才华IT团队处理。 但我可以告诉你，我们不断地集成新技术来加快管道站点，使用redis缓存的页面，当然还有CDN服务内容。 我们的广告服务器是内部完全内置的，作为一个独立的服务器主要用C书写.此外，我们有一些数学家不断优化算法。 大量数据的存储存储在Isilon群集上。

在2013年，你放下并卖出你的manwin股票。这个步骤背后的主要原因是什么，你后悔了吗？

在成人娱乐，特别是想像Manwin的这种规模，会在你的身上打下标记。今 天，在许多地方，它被认为是消极的。此外，我在Manwin上取得了这么多成就，我想要新的挑战。这两件事一起促使我决定放下。我不后悔做这个，很有趣，尤其是谈到我的朋友们。

你错过了像过去这样的大交易吗？如果是，你是否开始任何冒险或爱好，以更换或重新创建那个刺激？

我总是做了很多事情一次。太多了。因此，每当完成一个大单子厚，我喜欢把自己放空一段时间。今天，我仍然做了很多世界旅行。这些是非常非常不同的形式，虽然，只是有趣的放松项目。我不认为我现在正在寻找任何更多的刺激。相反，我想玩我现在的想法，看看会有什么事儿发生。

在2015年末，你收购了流行的社交照片共享应用程序Frontback。现在运行的怎么样？

我们有很多工作要做，但我们有一个非常棒的团队在SNCube努力工作。之所以买，是因为它在世界各地有一个非常好的用户基础。我们正在为它添加了很多东西，这将使它更有用（在我们看来）。几个月前，我们发布了V2.5。我希望它会因为这些东西的添加，变得普及化和有趣。对于一个初创企业来说，这当然是一个艰难的过程，但它是一个有趣的挑战。

今天你利用你的STATSnet Invests投资一些初创公司。你投资到目前为止，投资了哪些公司？你的主要感兴趣领域是什么？

我投资了大量的企业，主要是基于IT的。我的焦点是早期小投资，因此非常以人为中心。我有多个投资，在发布/第一个货币化阶段，包括：go.su，shelterr.com，giantswarm.io，shop.co和okolo.com。这通常是任何创业公司最难的时间，也是他们证明自己的时间。令人兴奋！

出生并在德国长大，你现在住在比利时。您还在世界各地的许多不同国家成立并收购了公司。在做生意时，你的位置是否对你起了关键作用？我的意思是，特别是作为一个科技创业者，你经常听到你应该搬到硅谷或伦敦或柏林。你同意吗？

位置起到作用，当它只涉及到我的家人。如果搬到硅谷，时间正确，适合初创公司，那么这样就是有效的。不需要去伦敦或柏林，我完全不同意。比利时不是开办企业最容易的地方，它有独特的挑战和高就业成本（尽管政府越来越多地帮助创业公司）。比利时的伟大的事情是，它是一个伟大的试验台和一个扩大规模的基地。你可以在荷兰、法国或比利时开始，但一旦你的平台开始运行，你需要迅速适应其他语言，并很快就适合英语，因为外国人大量存在由于欧盟和北约。不必进入第二个国家，你的业务就可以经过一个测试。除此之外，它使扩展到比荷卢经济联盟的其余部分，进入法国和其他法语、区域更容易！

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