如果都像保利这么玩，以后房交会都不用开了
保利做到了不参加房交会比参加还牛...
一直以来，“金九银十”是地产行业销售的黄金时机，也是一年业绩的最给力的一波冲刺，也就说一年的“收成”基本可以在此奠定基调（当然，今年的十月要差得多），事关年终奖，地产营销人纷纷使出浑身解数，放手一搏！
过去，比较常见的方式之一是参加房交会，这些年来，房交会的效果没有以前那么牛了，房企积极性弱了很多，但大部分还是会参加的，毕竟参加了有点效果，不参加一点效果都没有。可是，保利却做到了不参加房交会比参加还牛！
时值黄金周和重庆秋季房交会两个节点契机，房交会期间展位加布展要花50多万，保利选择不参加展会，把50万费用花在营销推广和客户让利上，8盘联动让利，以品牌推广为主，用强势品牌带动销售，新旧媒体齐发力，营销活动放大招，引爆了整个重庆，反而取得了更好的效果，实现营销费高性价比的使用！
一、推广：3大亮点动作，激发品牌影响力
1、主题：不参加房交会，胜过参加房交会好的营销动作，必须要有一个鲜明的主题，重庆保利不玩虚的，直击要点，针对黄金周和房交会两大黄金节点，提炼以优惠为“子弹”的主题，“保利黄金风暴，七天不涨更有惠”、“逛遍房交会，保利真实惠”，直击客户买房最重实惠的心理。
在推广文案上，充分结合重庆人直率的特点，采取直接表达的方式进行推广，全城迅速形成保利风暴。在促销信息的红海中，人们往往记不住太多信息，简单直接的沟通反而更有效，能迅速抓住客户眼球并让客户记住关键信息，传播效果才是王道！
2、把关：直击房交会，扼守要道
为了提前预热造势，抢在黄金周前，保利在各大商圈的LED全面启动强势宣传，抢占国庆滩头阵地。房交会期间，保利没有参加展会，却以“逛遍房交会，保利真实惠”主题借力打力，逆市营销。
提前一周时间，在秋季房交会必经长江大桥上，已经布满了保利的道旗广告。《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆时报》等各大报媒和人民网、搜房网等网媒纷纷展开猛烈攻势，集中宣传。
互联网时代，自然也少不了互联网的投放，保利重庆在百度对“重庆房交会”相关的关键词进行了搜索引擎投放，实现了搜索引擎客户截流。
3、新媒体+传统媒体，轮番轰炸
为了引爆黄金周和房交会两个节点，保利重庆充分利用新媒体、传统媒体组合发力，轮番轰炸。
（1）传统媒体
《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆时报》等当地权威媒体齐上阵，推广信息迅速覆盖大重庆。
（2）新媒体
新媒体的影响力日渐增强，保利投放了朋友圈广告，玩转手机线下游戏，项目微信公众号及重庆房生活等房产大号同步输出推广内容。此外，今日头条、新浪乐居、腾讯网等均有软文覆盖，加上百度搜索引擎投放，多渠道集中引爆。
最值得一提的是这次保利在新媒投放上面，选择了明源云客朋友圈广告，明源云客专业建模和腾讯微信大数据团队强强联合，对保利已有客户数据进行标签提取，然后在投放时选择与已有客相同的标签进行投放，实现对和客户相似人群的精准投放。此外，还可根据客户号码对客户人际圈层进行精准打击，定向投放客户的人脉圈。
如何实现客户相似人群的精准定向投放呢?
云客通过对保利重庆自有种子客户进行精准描绘和用户画像，提取出了标签，再通过“Look-alike”手段在微信海量数据中寻找同类型人群进行用户拓展，实现朋友圈广告的精准打击和覆盖，并提供闭环效果追踪。
本次朋友圈广告投放是保利重庆、明源云客、腾讯微信团队一起进行的一次地产领域的营销创新尝试，是明源云客的全国首例朋友圈广告投放案例。
新媒体和传统媒体组合发力，重新唤起重庆市民对保利品牌的认知，除了保利重庆统一部署的品牌推广外，各项目结合项目情况在品牌推广下进行延展推广，实现全城造势。推广期间恰遇新广告法执行，在推广主题已定情况下，及时求变，十数家媒体画面，1天内全部调整到位，适应新广告发的要求，反应迅速。
二、活动：事件营销+大奖吸引+持续热场
宣传预热造势，蓄积了势能，需要活动进行转化，把势能转化成促到访、促成交的源源动能。保利重庆以“黄金风暴”为主题，策划了一场“全城派金”的事件营销，保利重庆各项目案场举办“挖黄金”活动，通过活动和大奖吸引客户到访。现场还准备了一系列暖场活动持续热场。
结语
保利品牌本身就有着强大的号召力，保利重庆本次充分抓住黄金周和房交会契机，通过强势品牌推广重新激发受众对品牌的已有认知，加上八盘联动让利优惠，配合新媒体+传统媒体的强势传播和创意活动策划，引爆了全重庆，有效促到访、促成交，为冲击年终业绩提供强劲助推！
最后，我们可以看到传统房交会粗放式营销的低效率和高成本，保利重庆不参加房交会反而取得了超越房交会的营销的效果，主要在于营销的覆盖面和精准度，通过大数据分析和深度挖掘，通过线上实现对目标客户的精准打击，大大提高营销的费效比，线上超越线下的营销方式已然是地产行业大势所趋。
广告大师约翰·沃纳梅克曾说过：“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”。
大数据分析和深度挖掘就是要避免那一半的浪费，在库存压力大，政策调控严，营销费用紧的行业环境下，基于大数据的精准营销是地产行业的必然趋势！
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