读书会不逼自己一把，你永远不知道自己多么优秀

这故事关于坚持、关于目标、关于梦想、关于勇气、关于坚忍，不是一个水到渠成的童话没有一点人间疾苦，这故事是有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；这故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。...

员工阅读文章

首先很高兴，能有这样的机会和在座这么多精英一起分享我创业这些年的一些心得！在这次演讲开始之前，我想问在座的同事们一个问题：你们谁觉得自己出身普通、将来在北京买房安家过上自己梦想中的生活只能靠自己？你们谁觉得自己家境优越，至少要出人头地可以从父母那里得到一点助力？

好，前几天我儿子过六周岁生日的时候，我说，潘潘成小朋友，你现在又长大了一岁，你的理想是什么呀？他很自豪地说，我长大了要当一名科学家！我说你五岁生日的时候不是说要当一名幼儿园老师嘛？他说，我现在觉得科学家比老师更厉害！

当你还是个孩子的时候，你是否想过长大后要当一名宇航员，一名歌唱家或是一名工程师？要有一套漂亮的大房子，真心相爱的爱人、可爱的孩子，然后把辛苦了一辈子的父母接到北京城，让他们安享晚年共享天伦之乐？那么现在呢？你做到了吗？但愿一切都进展顺利，你正在过你理想中的生活。但是如果你还没有做到，怎么办呢？下面，我就和大家分享一下我的一点经验。希望对大家有帮助。



一、关于目标



说说我自己，我就是一个普通老百姓家里的孩子，我的父母既不是富一代也不是官一代，我从小就知道我将来要过上自己想要的生活只能靠自己。我从小就是一个特别能自我管理的孩子，我每天早上5点起床背英语，一年四季坚持，后来我顺利地考上我理想中的高中、理想中的艺术类大学，学习画画。整个求学生涯，我一直很拼很努力，因为我知道，我毕业后我只能靠自己，比起还没毕业我们同学的父母都已经给安排好去学校当美术老师去政府当文员，我什么都没有都不能依靠，我必须把自己打磨成珍珠才能找到欣赏的人。

大学毕业的时候，我当时就想，我必须有一个大的平台高的起点，这样才能让自己更快优秀起来，我要去最大的设计公司做设计师，于是我就上网查资料，一查这个公司在北京，于是我就精心准备了一份电子版简历，结果两天后收到邮件：抱歉，我公司设计部门不招应届毕业生，理由是公司压力太大刚毕业的学生抗压力不行。感谢您对我公司的关注！于是我又发邮件，我说虽然我刚毕业，但是我已经有半年的大公司的设计师的工作经验，我会非常努力证明您没有看错，请您给我一次面试的机会！

对方HR很职业很客气地答你在烟台我公司在北京，考虑到路途遥远，如果过来面试不一定录取，路费我公司也不报销，你一个女孩子，还是不用过来面试了。我说路费我自己出，只要您给我一次面试的机会。就这样，软磨硬泡，我终于得到了一次面试的机会，我用一天时间收拾了我大学四年所有我觉得珍贵的东西，我就提着一个超级大的行李箱做火车义无反顾地来到了北京，我当时就想，没有退路，哪怕没有工资我也要在这个公司工作，我绝不回烟台！我切断了自己所有的退路，左右后都是悬崖，而前方，是未知！就这样，我经过几轮面试复试对方还是不看好我，主要是担心我无法快速融入大公司快节奏的工作中，初出茅庐无法承受压力，但是我当时的设计部经理看好我，向HR力保我可以做好（这是我毕业后的第一位贵人，我的唐经理）。就这样，一波三折，我终于加入公司成了唯一一名应届毕业生的设计师。从接到OFFER的那一刻起，我就下决心，我要用我的成绩，报答我的经理的伯乐之恩！感谢公司给我的机会。

没有一个人像我那么不要命一样地工作，我最早一个到公司最晚一个离开公司，因为刚到公司家里没有电脑所以晚上就在公司加班每次锁门的大爷都朝设计部大喊一嗓子“小成，10点啦，要锁门啦！”于是我两分钟内冲出去！

拖着疲惫的身子走在北京的大街上，随便在路边买一个煎饼果子，看着车水马龙人来人往，旁边灯火辉煌的大厦一个一个窗口就是一个温暖的家。那时候，超负荷的工作压力和第一次远离家乡的孤单，经常让我一边啃着煎饼果子一边流泪，我知道，在这个城市，我依无所依，不论遇到什么困难，我都必须自己扛。所以我下决心，我一定要在北京买房子买车，我要有一个属于我的温暖的窗口，我不要我的孩子再像我一样辛苦，我没有退路……就这样，在我马上弹尽粮绝的时候终于等到了第一个月的工资，我一看工资表，我怯怯地在QQ上和经理说，经理，我的工资好像发错了，经理说怎么了，发少了么？我说不是，好像发多了。经理哈哈大笑，说，小成，恭喜你，你第一个月就转正了，你是公司唯一一个一个月就转正的员工，而且还是应届毕业生，你破了公司记录。我记得非常清楚，虽然QQ上给经理发了一个笑脸，但当时自己突然就泪崩了，跑到卫生间大哭一场。这种恩情，永生难忘。

第二个月，我就已经熟悉公司的产品，业绩竟然前三，我又怯怯地找经理说，我的业绩是不是算错了，经理说，算少了么？我说不是，好像算多了。经理再次哈哈大笑，说我们也不相信，已经核算过三次了，没错，你确实是第二名。当时公司20名设计师，我是唯一一个应届毕业生，第二个月，我竟然业绩就冲到了第二名。再后来，我就保持第一名。

也许你会说，你的同事也太平庸了吧，我可以这么说，他们个个都是精英，都是千挑万选出来的，今天，他们遍布各大互联网公司如腾讯、百度、网易、阿里等早已身居要职，成为公司的中坚力量。

我是怎么做到的呢？和我合租的男同事曾经非常生气地和我说，小成，当初决定和你一个女孩子合租，就是希望你能收拾卫生、做做饭我好跟着你蹭蹭饭，没想到你从来不做饭，你是女人吗？我是不会娶你这样的女人的，你能嫁出去么？谁会喜欢你这样的工作狂。哈哈，是的，我早饭不吃午饭盒饭晚饭就是零食，我把所有的时间都给了工作，一天工作十六七个小时。我来北京一年，公司距离天安门地铁十分钟的距离，我一年多都没有去过天安门，每次换季的时候我会去一趟商场，一买三套职业装，三双鞋，两件风衣，每次购物都是一大包，因为我太忙了，我没有时间去购物所以一次就买齐。同学知道了说我太疯狂，我说你们不懂我的生活。包括后来我每次遇到困难，我就想起我的目标，为了达到目标我无数次咬牙坚持！上面这个故事，其实说的就是目标，我找工作的目标，我一定要在北京有一个家的目标，我要让我的孩子和北京所有孩子一样幸福的目标。所以，你必须给自己一个清晰的目标，否则你就像飘萍，人生没有方向，漂到哪里算哪里，你需要制定一个循序渐进的计划来指导你到达你想去的地方。就好像GPS可以为你导航一样，你也需要一个属于自己的内在的GPS来指引自己。



二、关于自我激励



我经常在我们公司和我的员工说，给自己定了一个目标后，不是就完了，而是要考核自己，你要把你当成两个你，一个真实的你，一个内心的你，你要答应自己，如果我这个月完成这个目标了，我要奖励自己一套喜欢了很久的衣服，如果完不成，我就不买。然后你就为此目标努力，如果真的完成了，你要第一时间买给自己，不要欺骗你内心的那个你，如果完不成，再喜欢，也不能买，你要真的惩罚自己！这样，你才会相信你！否则你一次次失信自己，连你都不会相信你就完蛋了！

我上班的时候，每个月我都给自己定目标，比如这个月我要完成300P，如果完成了，我就给自己买一个LV包。于是出于女孩子的虚荣心，我就拼命努力加班加点，如果月底完成了我一天都不会耽误，马上买给自己，当我第一次站在高大上的LV专卖店的时候，既幼稚又好奇，我只是看，连动都不敢动。当我选了一个最便宜的LV包，看着瞬间从我卡里刷走的几千块钱，我的心是砰砰乱跳的，我甚至有一种内疚亏欠的感觉，我问自己是不是太奢侈了，于是我就安慰自己，下个月要更加努力，因为你背着LV的包上班了，你必须更优秀才行，所以每次看到这个包，我就想起我承诺自己我做到了这是我对自己的奖励，就好像这个LV包每次都在无声地跟我说，阿宝，你很优秀，你真棒！没有人鼓励我，我就自己鼓励自己！

后来创业后，我也是经常奖励自己，每次遇到一个大的难题，我都对自己说，阿宝，你一定可以挺过去，你可以做到的！如果做到，就奖励自己一件什么什么，所以我的衣帽间里比较贵重的包包都是一件一件的奖品，每一个包都见证了我曾经拼搏的一个一个事件，每一个包我都可以说出它的来历，每次进衣帽间，很多包好像都在一齐向我喊：阿宝，你很棒，你很优秀！哈哈哈，这种感觉是不是很好？包括我的很多首饰，都是这样一件一件来的。再后来我甚至反过来了，我想买一件首饰的时候，我就说，阿宝你必须完成一件难度比较大的事情，你才可以买，也就是说我的每一件比较贵重的东西都承载了不同的意义。

记得2011年，我们计划成立自己的工厂，同时北京的仓库搬到广东，这两件事，可以说都非常困难，我们一遍遍开会、讨论、计划、模拟、推翻、再来，出差、谈判、失望……我一遍遍告诉自己，阿宝，这件事是很难，但是成立工厂和搬仓，对公司的战略有非常重要的意义，你必须完成！如果完成了，就奖励你一件大件，一个超大的惊喜！最后，我们终于完成了！于是，我一天都没有耽误，我打遍北京的宝马4S店，我说有没有白外米内的现车，我要提现车！这一次，我奖励了自己一辆宝马！

我的别墅也是自己的战利品，那一次，是08年公司完成了一个很大台阶的跃进，那时候也很不容易，公司上升一个台阶耗尽了我的心力。我当时承诺自己如果完成了就送自己一个大的惊喜，后来真的做到了，我第一天看现房，第二天就签了合同。售楼小姐都被我惊呆了，说成姐你太爷们了，我们一起哈哈大笑，我是笑给我内心的那个自己听的，让她听见，她真的很棒！也许你会说，你喜欢的这些东西对我一点没有诱惑力啊，我什么都不喜欢，我淡泊明志无欲无求，我认识很多人他们都认为自己缺乏激情。但这不是真的，一定会有一样东西是让你非常喜欢的，你想要的，只不过你觉得自己得不到所以告诉自己不能去喜欢，所以你需要的是重新发现那些能让你激情满满的事情，让你渴望得到的东西，不要压制你对物质的欲望，你要用你的努力去满足你的欲望！这个过程，你顺便就优秀就闪光了！让你的每一件贵重的物品都赋予它特殊的含义，让他成为你的战利品，当有一天，你的战利品越多，你越相信自己是优秀的，你就越优秀！



三、关于坚持



竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm，在第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要坚持！多少人，没熬过那三厘米！

我知道在座的大家，很多人都是大学刚毕业，就像当初的我一样，初生牛犊不怕虎，充满了梦想和激情，可是一旦马上实现不了，就觉得自己的公司有问题，自己选错了行业，想要跳槽。我们米卡，也有入职不久的员工离职的时候说，我妈妈把我供到大学毕业，我现在就天天在这接待客户卖东西，我觉得我没有实现自我价值，公司没有给到我应该得到的东西。其实我想问他，你来到米卡，你给米卡做出贡献了么？你还没有为米卡做出贡献，米卡为什么要回报你？我觉得你首先要沉下心来，从一点一滴做起，一件小事做起，把小事做好了才有机会做大事，才有机会成为主管、总监、副总、副总裁，甚至代替我的位置！米卡才会给你你想要的东西。在我招聘中层以上领导的时候，如果他三年换过两个工作，基本是被我PASS掉的，所以，你今天的每一天，其实都是在为自己的未来铺路。我可以这么和大家说，任何一个公司，都有各种各样的问题，你看到别的公司好，就像你觉得别人的老婆永远比自己的老婆好一样，因为你不了解，你不知道她在外人面前表现的知性优雅在家里其实也一样会暴跳如雷。公司的问题，恰恰是你发展的机会，如果公司遇到问题，你敢勇敢地站出来喊一嗓子，这个事情我负责！那你就是牛逼的，这样的人不成为领导，谁当领导？

我有一个朋友，我04年认识他的时候，我们一样，一无所有。今年我见到他的时候，他依然一无所有，没有房子没有车没有女朋友没有家，依然四处租房子几乎每年跳一个公司，行业跨度也很大。我非常震惊，我说10年的时光好像不曾从你身上流过，为什么你一点变化也没有，他说，唉，运气不好，没遇到你这样的好老板好公司，一直跳。我的天！我的公司也有很多问题，我也不完美，他这样的人，来我们公司估计也是很快跳走了，因为他没有定性，不够定。这山望着那山高，跳来跳去把自己的根都跳丢了。在任何一个公司，只要有一点不顺，他的第一反应不是如何克服，而是走为上策。

任何一个行业，如果你想做出一点成绩来，首先要虚心低调地做满10000小时，如果你每天工作8个小时，按照一年工作300天算，你需要4年多，如果你每天工作16个小时，那你只需要两年多， 如果你一年换一个工作，你这辈子都不能成为一个行业的专家，所以你就一直一无所有。我做化妆镜已经八年了，直到现在，我依然可以每天工作12个小时以上。所以很多贵人被我的坚持感动了，愿意在米卡的每一个节点上帮我一把，助我成功。

我刚创业的时候，我一个人又当客服又当设计师又当包货员又当采购，大夏天我提着大黑塑料袋去进货，每天都是晚上12点后趁着旺旺人少了开始拍照P图包货，任何一个岗位我都做过，我怀孕马上要生了还挺着大肚子接待客户，还没出月子就在床上开始工作。我也不是一下就成了董事长的。你妈妈把你供到大学毕业那是你应该感恩的，你脚踏实地工作就是对妈妈最好的回报！

只有坚持，和公司一起成长，熬过那最初的3厘米，你才有机会一日冲天，长成参天大树。包括我后来创业这些年，我也遇到很多困难，从来没有一帆风顺的成功，每次遇到困难，有人说你别卖镜子了吧，你卖别的吧，我说不，我就要卖镜子，我就喜欢镜子，所以我就一直坚持，坚持到把老天爷都感动了，我总结的就是，到了黄河心也不死，因为搭个桥就过去了，碰了南墙也不回头，因为立个梯子就翻过去了，人生没有过不去的砍，只要坚持，不放弃！



四、关于贵人



首先我想先问一下大家，你有没有遇到过人生的贵人？昨天我还发了一篇关于贵人的微信，有一个朋友说，你怎么能遇到这么多贵人，我怎么一个也遇不到，呵呵 ，怎么可能，只要有心，人生处处有贵人呀，只不过他度你一程还是两程是多还是少的问题，这和你们上辈子的缘分有关，所有的相遇，都是久别重逢，若无相欠，怎能相见！

关于贵人的帮助，我写过很多篇文章了，我回头看看，公司发展到每一步，每一个关键的节点，都会遇到一位贵人鼎力相助，助我跳上一个新的台阶。我有一位贵人，我说哎呀我公司现在遇到一点问题了，我形成不了闭环了，怎么也想不明白，他是一个很大公司的总裁，他公司的几个品牌在互联网上也非常成功，比如凡茜、浴见知己、足季、水果芭蕾等，他非常非常忙，但是他拿出一个下午的时间，给我讲了一场一个人的演讲，让我茅塞顿开受益匪浅；有一天，我也给一个人同样讲了一场一个人的演讲，身心疲惫，因为我用掉了很多能量，因为我希望她能变得更好，勇敢证明自己很优秀，我想我的贵人也是这样，突然明白，他让我充满能量后，他也一定非常非常疲惫，这就像武功的输出，他一定也是能量亏损的来度我的功力，一个优秀的人肯拿出时间帮你，这是真的用生命在度一个人。

某天我也问他，我说我们无亲无故，你为什么要这么帮我呢？我如何报答你的大恩呢？他说，不用报答，你的成绩，就是对我最好的报答。

我朋友圈有几个很活跃的卖化妆品的微商，我可能永远不会买他们的化妆品，但是我没有屏蔽或者拉黑她们，而是每天看着她们努力，一点点进步，有时候也会指点一二，帮助她们成长，曾经有一个女孩问我，董事长您为什么要帮我，我说虽然我都不知道你怎么成了我的微信好友，但是看着你每天这么努力，就想帮你一把。她说要发几盒面膜给我，我说真不用，你的成绩就是对我最大的回报，我们虽然不常联系，但是我在背后看得到你的每一点成绩。

在这里，我也想借此机会对我的贵人么说一句话：当有一天，我没有变成女神经，而是真的成了化妆镜女神，我实现了我创业最初的梦想，站在世界化妆镜品牌之巅，我一定不忘在我拓展B2B礼赠品事业初期的时候，各位老板贵人对我的支持，你们的帮助，就是我心中友谊的原始股，只会随着我事业的发展越存越多，永不清零。

在座各位，你们还很年轻，你要相信吸引力法则，你要相信这个世界上总会有心甘情愿不求回报愿意帮你一把的人。只要你选择坚持善良，坚持美好，坚持努力下去，你会遇到人生更多的贵人，你也会成为别人的贵人！充满感恩之心，必将遇到更多的贵人。



五、关于梦想



前段时间，一个在一家大银行工作了10年的HR ，写了一篇文章叫《寒门再难出贵子》 ，意思就是说，现在这个社会，你要出人头地要屌丝逆袭要改变你的人生既定轨迹，从穷人堆里跳到富人圈里，要比我们的父辈们难很多，要比很官二代、富二代难太多太多，几乎不可能，鲤鱼跳龙门只存在于童话中，你们觉得对吗？

首先，我们必须承认，人和人之间确实是有差距的，是不平等的，有人生来就含着金钥匙，有人出生后连父母都没有。但是我们不能抱怨，不能抱怨你没有一个王思聪那样的可以给你5个亿的爹让你创业，不能抱怨你的老妈不是董明珠那样的商场传奇。人生和人生是没有可比性的，你的人生是什么样的人生，完全取决于你自己，一辈子都在抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；一辈子都在感动，那你的一生就是感动的一生；一辈子都立志于改变这个人类的生活方式，那你的一生就是像马云那样战斗的一生。英国有一个记录片，叫《人生七年》，片中访问了来自不同阶层小孩，每隔七年再回去访问这些小孩，结果发现，穷人的孩子还是穷人，富人的孩子还是富人，但是其中有一个叫尼克的小孩，他通过自己的努力变成了一个大学教授，可见，命运的手掌也是有漏网之鱼的。从来就没有绝对不可能的事情！

现实生活中，也有很多寒门贵子的例子啊，比如潘石屹、马云、史玉柱、董明珠、俞敏洪，他们都是像大家一样来自最普通的家庭，有的甚至还不如大家的家庭，但是今天的他们，已经成为人人敬仰的企业家！他们在各自的行业创造着一个一个神话！

在我刚代理做化妆镜的时候，我就发誓我要做代理商中最棒的那一个，我用了一年的时间成了他的中国最大代理商，连那个品牌的老板都不信我一个小姑娘能做过四十多岁的成功男人。后来我创立的自己的品牌米卡，我又发誓我把米卡打造成化妆镜第一品牌，我成功把米卡带进了淘品牌，类目第一。再后来，我说我要服务更多的品牌，于是我不仅和互联网上的如韩都衣舍、凡茜、阿芙、朵朵云、伊米妮、绿盒子、虞美人、朵拉朵尚、吐火罗等知名品牌展开了合作，为很多电子商务老板提供礼赠品（大家想感动客户、做品牌做口碑需要赠品可以联系我哦~）。并且和世界大牌如PRADA、资生堂、香奈儿等展开了合作，为他们提供高端礼品，我凭借一个网络品牌走进了世界品牌的圈子，谁说这个圈子密不可攻，那是你不足够尖锐。

现在和世界大牌如Prada 、希尔顿、 资生堂等等谈合作的时候，他们会握着我的手说，因为你的执着精神打动了我们! 总有一天，再次坐在谈判桌上，我要让他们由衷地说，“和米卡合作，是我们的荣幸!” 这是我的梦想，我希望世界上只有两个化妆镜品牌，一个是米卡，一个是其它。你可以笑我轻狂，但是我觉得，越是被嘲笑的梦想，越有实现的价值！

人生短短几十年，马云从来没有人把他当正常人看，我也一样，我从来不在乎别人把我当女神经还是女神，我只在乎我的梦想，是不是每天都在朝目标前进！

没有梦想的人生，是可悲的人生。如果你是一个登山者，你就要立志征服珠穆朗玛峰。今天你是一位销售员，你就要立志做一名最伟大的销售员，即使将来人生暮年，你依然有和孙子吹牛逼的资本！平淡的人生是最可悲的人生，你来过，从来没有人注意到，就像一颗草，千万人踩踏，却无人心疼。所以你必须立志做一棵树，哪怕暂时被人踩在脚下，你只要有长成参天大树的决心，你就可以活着的时候为别人遮阴，即使死了，依然可以成为栋梁之材！



六、关于正能量



我认识一些人，他们一直都跟我说，他们经常被生活压得喘不过气。你也是这类人吗?你经常抱怨你的工作，你的老板，你的工资，你的邻居甚至你的伴侣吗?如果你的回答是“是”，那么这些举动除了一直在散发负能量外，一无是处。消极不能改变现实，它只会让你停滞不前。所以改变你的想法，多谈谈生活中令你感激的事情，而不是你不喜欢的事情。

我曾经有一位下属，每次和他聊天，我都要提前做好足够的心里准备，他的人生就是各种抱怨各种不公平，所以我基本不愿意和他对话，每次对话后我都有一种整个人被吸光了能量的感觉，甚至无法继续工作，心力交瘁！这样的人，只会运气越来越差，我喜欢称他们为“能量吸血鬼”。他们吸走了你的生活，不会给你一丝一毫正面的反馈。离开他们吧，去和那些积极向上的人们相处.和优秀的人在一起，你才会变得优秀，和努力的人在一起，你也会变得勤奋！自我对话可以成就你的生活，也可以毁了你的生活。正如亨利·福特所说的，“不论你认为你行，还是不行，你都是对的。”如果你跟自己说，你不够聪明所以升职轮不到你或是创业也不行，那么你是对的。如果你跟自己说，你已经筋疲力尽无法努力改变生活，那么你是对的。不管你跟自己说什么最后都会变为现实。所以请 密切监视你对自己所说的话，因为你会发现你的生活总是跟你的想法吻合。

演讲人：北京米卡贸易有限公司 董事长  成宝艳女士

    关注 九强路桥