首单Show 美联新人实现不可能
无论什么时候，心中要有必胜的决心！...
“无论什么时候，心中要有必胜的决心！”
——全伟洁精英档案
姓名：全伟洁
分行：华侨城-世纪村
职级：高级客户主任
加入美联时间：2016年10月
座右铭：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
（干练的小洁）
看到小洁的第一眼时，你一定不会相信，这样娇小的女子，内心蕴藏着无限的力量！她能让人感觉到满身的朝气以及向上的活力，或许这也是每一位美联人所具备的精神状态吧！
问
作为一个新人，成交这一单对你来说有什么样的意义？
小洁：成交这一单，对于我个人而言是非常大的激励。我以前是做美容行业的，自己开了一家店，地产对我来说是非常新鲜的。加入美联也是一次美丽的“意外”。有一天，我在下班的路上，看到了美联分店橱窗外贴的招聘广告，上面写着“争朝夕，来美联闯事业”。我就在想“为什么我不来试一试做房地产经纪人呢？”经过深思熟虑之后，我将自己的美容店交给了亲人打理，自己则全力以赴的投入到地产。而这一单的成交，使我更加有信心在地产行业做下去，同时也激励我在接下来的日子里勇于突破自己，不断挑战机遇。
这次开单非常感谢我的“师傅”——刘龙经理，还有我所有的同事，感谢他们的协助及配合。华侨城——世纪村分行的氛围非常好好，每一位同事都充满着激情。在领导的带领下，我们都全力以赴，争取做得更好。
（小洁与同事出游）
成交这一单的过程中困难的是什么？当遇到困难时是怎么解决的？
小洁：记得当时我带着这个客户区看过很多房源，几乎看遍了整个南山。我们想为每一个客户找到他真正满意的房子，其实并不容易。要非常了解客户的需求才能“对症下药”，因此必须一遍一遍耐心的与客户沟通。有时候客户不满意户型，有时候也会不满意价格，有时候仅仅不满意房间的朝向。其中的心酸与失落只有自己知道。特别是这个客户来得是那么不容易。但我没有退路，内心必须强大，不管有多少阻碍一定要成交这一单。
于是我去请教了我的“师傅”，他告诉我“对于每一个客户，一定要找准他的核心需求点，满足了客户的这一点，就离成交不远了。”“师傅”传授给我他多年的从业经验同时我也求助身边的同事，我带着他们的建议仔细琢磨了一天，把客户的资料重新分析了一遍，找到了切入点，最终完成了这一单。
（团队的力量）
加入美联的这段时间，你变化最大的是什么呢？
小洁：原本我只是抱着试一试的心态做这个行业，但经过一段时间的工作，我越来越相信这份工作值得我长时间做下去。从出入地产的“小白”，到如今的熟练；我经历过什么都不懂的时候，有时与客户沟通，许多问题我都回答不上来。那个时候我就会觉得自己很渺小、一无是处。自卑的心理使我一度想要放弃，但“师傅”和同事们常常鼓励我，“越是有挑战，越是要克服，努力坚持下去，要相信自己”。虽然我自己知道是鸡汤（笑），但是在那种想放弃的时候听听这些鸡汤是真的管用。
所以我非常感谢世纪分行的白先桃总监与刘龙经理以及所有同事对我的帮助与支持！正是这样的好领导才使我们的团队更加团结、强大。同时也非常感谢美联领导给予我发展的平台。选择美联，我已做出明智的选择！
同事眼中的她：
善良、勤奋，对人热情，做事非常认真，勇于挑战困难，对客户非常有耐心
主管眼中的她：
积极向上，好学，成长非常快，希望她在美联的平台能够更上一层楼，实现自己的梦想！
The End
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