你的BP为什么没有消息？

为什么你发了BP，却永远没有下文呢？...



第一，优秀的投资人，真的应该明白创业者的苦、的无奈、的坚持。在这条千难万险的路上，能相伴一程、能稍尽绵薄，是缘分，不应该相互辜负。

陈寅恪说，读史，要有“理解之同情”。

投资，亦然。

第二，对于我们这样一个定位于为创业继绝学，为投资开太平的无耻公号来讲，不会满足于扯一扯情怀。想用这样一段MV生拉硬扯出来的，其实是这样一个有点大而无当、但是被创业者们无数遍问起的问题：我精心准备的BP和话术，在这些投资经理小崽子眼里，为什么是另一副鬼样子？

老斯基看过许多人试图手刃这个问题，但是都流于肤浅。想要真的解答这个问题，我们必须理解早期投融资这款游戏的底层逻辑，老斯基用一句话来概括这个逻辑，这句话的中文和英文是这样的：

如果你是一个天使轮的CEO，在商业的世界里，你就是一个小铝孩，每一次BP的投递，你渴望着被鲜衣怒马的美元基金一眼看中。你告诉他你偶然发现了一条康庄大道，你从这条路可以看到那边站着的马叔叔，而别人都是瞎眼的丑姑娘。你的眼里，尽是周密的计划、一路的坦途，你需要的是高帅富的激情，是他为你穿上手里早已准备好的水晶鞋。

但是，真实的投资狗是什么样子呢？他们不是王子，在商业世界里她们也是女人，也需要依靠，但是她们是情场的老手，是精致的现实主义者，她们不需要豪言壮语，因为豪言壮语听的太多太多。第一面见到你的BP时，她们早已把你妥善归类，你是1个亿但是会疼人的男人，他是10个亿但是大男子主义的男人。那些被类似的男人伤害的画面，历历在目；那些男人吹过的牛逼、踩过的地雷，恍若昨天。她们需要的，是能生能养，不离不弃，是丝丝入扣、一步一营。遇到真的看得上的男人，她们就会去找分管他们的合伙人：“妈，你觉得这个男人怎么样？”。尴尬的是，她们的上司，被更多类似的人伤害过。

绕了这么远，其实表达的意思很简单：每一个投资人都有自己的一套经验和逻辑，他们是这个世界上最喜欢下结论的一群人，你绝不可能用短短十几页的去说服他们，你需要做的和能做的，就是引起兴趣，然后把你的故事用最高的效率、最低的折损、他们最舒服和熟悉的方式，传递给他们。相信我，想要做到这一点，比看起来要难得多。老斯基经过和狗友们的讨论，发现了这样几个G点。

“这页BP我主要想说三件事,第一。。。”
“麻烦用一句话告诉我写的是什么”

多数创业者都是很有想法的人，你们看到了未被满足的需求，想到了一个个新颖的模式，为公司设计了一个个光明的未来。

于是，你们想把自己的想法没有保留的塞进自己的BP，对投资狗进行填鸭式的教育。于是，老斯基就看到了这样的BP：



还有这样的：



其实这两页BP并不算很拥挤，里面的每一句话，也都make sense，那么，请问，投资狗们在看到这两页BP以后，都get到了那些信息呢？

这件事其实很好理解，如果你的一个朋友告诉你，他们家新买了一个毛巾，擦地特别干净，你会相信他。但如果他说，这块毛巾擦地干净、擦墙炫白、擦脸不长痘，而且只要28，他加入安利了。

即使你在这一页BP中描述了你整个的商业模式，或者对行业的宏大思考，你需要明白的是，每一个投资狗在看完一页BP以后，都会在脑海中把这一页的内容，归纳为一个点，最多一个点，比如，这一页他想告诉我他的模式是线下导线上，就这么简单。。。而后他会在心里给这个点打分，比如，这个点我80%相信，或者，这个点纯粹是在放屁。这些点连起来的线，就是他对你项目的印象，而他对每一个点相信程度的加和，就是他决定是不是约见的准绳。

而你需要做的，就是让看你BP的人在每一页都很容易的get到这句话、这个点。老斯基强烈建议你把每页的这个点总结成一句语义完整的话，作为该页的标题。你需要在这一页里做的，就是找到尽可能多的支撑。至于他最终相信了多少，这就是你的页面效率。提高页面效率的方法，老斯基会在后面的文章中介绍，这里先告诉你几个简单实用的tips：

1）能用数据的不用图，能用图的不用bullet point，能用bullet point不用大段文字，如果必须用大段文字，说明这段文字你自己都不信

2）所有关于“我要做什么”的页面，页面里的内容一定要是串联的，因为这些页面需要的是逻辑性；所有关于“我为什么这么做”“我凭什么能这么做”的页面，内容一定要是并联的，因为这些页面需要堆砌感产生的可信度

3）每一页BP都要有逻辑上的重点，逻辑上的重点也必须是视觉上的重点，最糟糕的BP页面就是不知道该看哪儿的BP页面，这是上面两个BP犯的又一个严重的错误

4）每写一句话，都要问自己这句话有没有让我的点更可信，如果没有，就不要写上去，因为两句话说清楚的事情比十五句话说清楚的事情更可信

举两个正面的栗子



这是一个野外生存的项目，这一页BP丑的不堪入目，但是这却是非常成功的一页BP。没有投资人会仔细看他参加了那些电视节目，但是他用这种堆砌感和非常自恋的一圈照片，非常高效的告诉了老斯基们一件事，哥这张脸，就是IP，哥很主流。关于这一点，他不需要再多说一句话。

（麻烦自觉补交一下植入费，哥。）

上面是一个并联的栗子，再看一个串联的栗子



这是一个专门打造素人男团的项目。其实一个男团的培养模式、其中涉及到的逻辑链条，比多数项目都要复杂，但是这页BP没有选择乱麻般的模式图结构，而是把整个模式梳理成了几个串联节点，以及每个节点上需要做的事情，因果关系和运营重点一目了然，让项目显得有条理、有经验、有底气。

“你看我这个BP写的怎么样？”

　　　“挺好的呀，像县委书记发言稿似的”

投资狗们每天淘汰的BP，总有那么30%左右，你问他为什么不见，他会说：

“不知道，反正看着就不像能成事的样子。”

就像你每天面对的人来人往里，总有那么一些，你看见他就觉得讨厌，你甚至都懒得问自己为什么。

每一篇BP都有自己的性格，有的像英雄的檄文、有的像老太太剥毛豆时候唠的闲嗑。性格没有好坏之分，唯一的评判标准是：BP能不能准确反应出创始人的性格和背景，而这样的性格是不是又匹配项目的要求。比如，对于一个二次元的项目，一篇老成持重的BP似乎并不一定好过一篇热情欢脱的BP，就像你不会觉得这样的项目应该由一个70后媒体主编来管理一样。

说到底，在见到你之前，BP里的每一个细节，为投资人提供你没有直接写出来的关于你这个人的信息，这些信息远比你想象的更重要，因为早期投资永远是关于人。

所以，那些细节最容易出卖你呢？

1）关于美化

这是最直接最浅显的一个问题：我究竟需不需要花力气把我的BP弄的好看一点？先看两个栗子：



这是一家连锁美发店的BP第二页，简单明了。讽刺的是，这页BP实在是像自己扇了自己一记耳光。在“消费者的品味日益提升，对发型师缺乏信任”的时候，你凭什么让投资人相信，消费者会放心的把自己的头发，交给一个喜欢用大白板加初号宋体字的公司去打理呢？



而这是一家做机器人的极端技术导向的公司，你会发现，这页BP也很丑，文字甚至都做不到对齐。但是和理发店不同，这样的简朴却给你一种踏实感，似乎这些技术名词的堆叠，在这么难看的排列下显得更可信了。

还是上面那个道理，对于一个技术项目，老斯基们希望创始人是一个没有废话、永远穿着Polo的45岁PhD，而对于理发店，他们希望创始人是满身Gucci、满口生意经的Tony或者阿林老师。

所以，对于BP美化的问题，其实判断的标准很简单：不管你提供什么样的服务或者产品，

如果你的产品需要让用户觉得好看或者酷才能卖出去，那么你的BP也必须好看或者酷，反之，不需要。

2）关于“黑道切口”

每篇BP里都会出现很多术语，有些是技术术语，比如SDK、DSP、单店坪效，这不在我们的讨论范围之内；多数创业者纠结的，是要不要在BP里放满那些“创投术语”，那些让你显得很像insider的“黑道切口”，比如，我们经常会看到这样的句子：

基于场景的消费升级电商导流（开了一个公众号卖零食）

漫威式的强拓展性IP体系（拍了个猴子的网剧，后面要拍猪八戒，然后唐僧）

以数据挖掘为基础的精准渠道扩展能力（拉了张Excel表，给经销商一个个打电话）

这样的话就像高考文科踩点一样，很多创业者以为，踩中了那些最热的点，就会为自己的项目加分。但是，资本市场的逻辑是这样吗？至少，在老斯基的圈子里，对于早期投资，我们基本上达成了这样的共识：

只要你理解基本的经济学，你就应该明白这是为什么。所以，所有你以为自己踩中的点，比如“消费升级”“数据挖掘”“IP”，其实都不会为你加分，相反，他们的唯一作用是拖慢投资人的阅读节奏和理解难度。

更何况，你不说你是“消费升级”，老斯基们就不知道了吗？你说你是“IP”，老斯基们就一定相信吗？黑道切口不是不可以出现在BP里，它们确实有让你看上去更懂资本市场的作用，这样的装饰必不可少，但是不能太多，更不能生搬硬套。

一个最简单的判断方法是：写完一页BP，把它拿给手下COO或者部门负责人看，这个职位的人对你项目的理解程度应该和投资人差不多，如果他花30秒看不懂这页写的是什么，说明你装饰的太过分了。



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