深度 林丹承认出轨，这背后牵扯的利益有多大？品牌们都在思考，该如何挑选代言人?

林丹出轨了，很多人在等着，合作品牌会怎么应对？而品牌们都在思考，该如何挑选代言人?下一个代言人该选谁？...





中国企业家杂志（iceo-com-cn）张弘一  张秋颖

林丹出轨了？这样劲爆的消息今早瞬间刷爆朋友圈。

据八卦媒体人“名侦探赵五儿”在其微博爆料，多张动图显示林丹在某酒店不拉窗帘的房间以及外出期间被偷拍。据爆料称：十一月初刚当爸爸的林丹今年9月份在其爱人谢杏芳怀孕期间出轨。

今天下午两点多，林丹在自己的微博发布了回应，称对不起家人。原文如下：



作为中国羽毛球当之无愧的领军人物，目前为止，林丹获得了19个世界冠军头衔，两度加冕奥运会男单冠军则是史无前例，更是世界羽毛球的佼佼者。作为国羽总教练李永波的爱徒，林丹拥有着绝对的自由和空间，从赛场到商场，以及情场，一直以来，可以说林丹都是如鱼得水。

11月5日，林丹在微博上发出一张照片，图中谢杏芳抱着刚出生的孩子，林丹抱着谢杏芳，一家三口其乐融融。现在这条微博已经被网友攻陷，成为近三个月来评论最多的一条微博。



仔细看微博末尾，林丹在发出这个好消息的同时也@了自己代言的三个品牌。包括日本运动装备品牌尤尼克斯、德国万宝龙、美国眼镜品牌欧克利。并没有@自己的妻子。许多操碎了心的网友还专门跑到品牌官博评论中要求更换代言人。近几年，林丹的身份逐渐开始向娱乐圈和商业化模式转换，然而与田亮、李小鹏等人不同的是，林丹获取人们的注意力，更多集中在男性本身刚毅的气质和性感的身材上。

目前，林丹创办上海创领体育策划工作室和炫励（上海）商贸有限公司，还间接投资了丝路云商网络科技有限公司和南京界内体育科技有限公司。除体育公司外，林丹还和李小鹏、邹市明、孙红雷等人共同投资了影投客资产管理合伙企业。

除了代言不断，林丹创办了两家体育经纪类公司，创立了以自己名字命名的内衣品牌“Intimate by LIN DAN”。2015年9月，林丹的“Intimate by LIN DAN” 旗舰店在成都太古里盛大开幕，开业当日，林丹的一众好友纷纷发来祝福，包括谢霆锋，李冰冰，任泉，金大川等等，明星友人纷纷表达了对品牌的热情期待和对林丹高度信心。






据悉，该内裤定位年轻时尚人群，每件的价位也是高达188元以上。该内裤代言全为林丹本人。

林丹不仅有自己的个人品牌，还担任了国内外众多品牌的代言人。资料显示，“超级丹”的商业代言涉及广泛，先后代言过的品牌包括：红牛、李宁、雪铁龙世嘉、绿箭、百事可乐、361度、欧莱雅、雪津啤酒、肯德基、中华、金龙鱼、吉列剃须刀、佳得乐、福瑞迪汽车、伊利、青岛啤酒、联邦快递、英特尔等。

目前，林丹身上的代言，包括YONEX尤尼克斯 、Oakley 欧克利、MONTBLANC万宝龙等。2015年1月7日，他以个人身份签约运动品牌YONEX尤尼克斯，据悉，代言费达9位数天价。

已经运动生涯末期的林丹，在商业代言领域继续发挥自己的个人价值。如今出轨丑闻曝出，个人形象一落千丈，毫无疑问，林丹将面临商业代言上的巨大损失。有消息称，目前已经有两家预期中赞助商叫停了林丹的项目，而林丹正在代言的品牌赞助商如尤尼克斯等还未发声。

新浪娱乐致电尤尼克斯中国公司，工作人员表示：“我们不作回应，这涉及到个人隐私的问题。”再追问是否是公司统一口径不予回应，该工作人员也给了肯定的回答。东风日产、欧克利两个品牌暂时没有接听电话。万宝龙则表示在等待总公司的通知。

此时再看林丹当年拍过的广告，似乎一语成谶。

污点明星对品牌损伤有多大？

从品牌公司的角度出发，挑选明星做代言是一场押宝式的赌局。因为，随着互联网、新媒体导致信息的快速更新，一个明星的形象可以在眨眼之间改变。

六月，兰蔻本想为来自香港的个性歌手何韵诗组织一场演唱会并借以拓宽其香港市场。不料，因为何韵诗表现出港独倾向，引发轩然大波，兰蔻损失惨重，并牵连母公司欧莱雅集团因此损失了185亿人民币。

据《华西都市报》报道，吸毒事件给柯震东所代言的品牌厂商造成损失达数十亿元。而柯震东本人，直接损失每年近5000万广告费。




曾经一度是模范恩爱夫妻的文章和马伊琍，一起代言了某运动服装品牌、某购物网站。据说，运动服装品牌之所以选中二者，就是看中他们的夫妻形象符合其品牌诉求，但出轨门事件一经曝出，文章的好男人形象轰然倒塌，模范夫妻的虚名也一去不复返。

资深艺人宣传木木称，像文章、马伊琍这种夫妻捆绑的利益共同体，在共同代言时一般会有附加条款，不得损害夫妻形象，一旦形象受损就要进行相应的赔偿。一般代言费越高，附加条款就越细，相应的赔偿金额也会越高。不过法律上有一个底线，就是最高违约金的金额不能超过合同总价的20%。

而曾在某大型电商公司从事法务工作的杨小姐认为，品牌和明星之间的代言是一次双方力量的对峙。违约金的高低，还要看双方的强势程度。一个炙手可热的一线明星，好多品牌追着明星签代言，这时候明星属于强势的一方，“你设违约金的条款，我不同意，你不删这条，我就不签”，电商一方面为了将就明星，另一方面考虑大牌明星出事的可能性不高，就直接把附加的违约金条款删除了。

杨小姐称现在最新的问题是，在9月1日开始实施的新广告法中，增加了明星代言虚假广告要担责的内容。一旦发生赔偿，代言明星需要承担连带责任。即便是公司和明星约定，明星赔的钱可以由公司返还，但这样会使明星的形象大打折扣，甚至导致明星接不到新的广告。

明星曝丑闻  合作品牌怎么应对？

明星们闹出丑闻后，对于签下他们做代言的企业来说，无疑是个噩梦。

今年三月，五届大满贯冠军莎拉波娃召开发布会承认自己服用禁药。紧随发布会后而来的，是来自耐克、豪雅与保时捷三大公司的终止合约声明。这些声明的发布时间均在发布会之后的24小时内，甚至远早于莎拉波娃被国际网联宣布禁赛两年的消息。

其实，要想规避损失，最好还是能够事前预测，防范风险。

据了解，许多企业在选择明星代言人之前，都会对其进行详尽的背景调查，明星在一定程度上会代表企业的形象，所以，企业的选择一般都非常慎重。

知名独立经济学家、财经评论员宋清辉认为，从专业角度而言，在选定代言人之前，企业需要从三个方面做风险评估：

其一，品牌代言人是否与所代言的公司业务或主要产品有一定的契合度，契合度越高就越具有商业价值，即容易引起越高的传播效应，反之则代言风险较大。

其二，代言人在代言之前是否已有相应敏感新闻，若有就需谨慎对待。同时，要注重防范代言人未来负面新闻风险，代言人自身的负面或敏感新闻被媒体曝光得越多，被代言的公司商业价值就容易受损，甚至适得其反。

其三，代言人历史上，是否有碰触道德和法律底线的行为，因此非常有必要对代言人进行背景审查。

“不同的企业与代言人所签订的合同条款，具体内容会有所不同。但是，就目前所了解的情况来看，国内的很多企业，对于明星违约的惩罚不多，国外企业，比如阿迪达斯、耐克等会相对成熟，用法律条款约束明星，明确不当行为。”宋清辉解释说。

但是，即便企业在找明星代言之前会有严格的风险评估环节，但是，对于明星本人的行为，还是存在不可控的风险。“任何调研机构，都不能去窥探到明星所有的隐私。或者说，在代言时，他们本身的行为并没有不妥之处，而是在代言之后，才有了不当行为，但显然，这是无法预测的。但是，有些企业在同等条件下，会倾向选择女明星，男明星涉事的可能会更多。”业内人士如是说。

一旦代言人深陷负面新闻，就需要被代言的公司法务部门和市场评估部门在最短时间内作出评估，并果断采取措施。

宋清辉表示，一旦代言人自身深陷负面新闻，就需要被代言的公司法务部门和市场评估部门在最短时间内作出评估，并果断与代言人暂时中止或终止解约，及时向新闻媒体澄清事实真相，避免坊间过多猜测。若媒体上有其代言的广告也要及时撤下，尽最大可能挽回受损的品牌形象。即便最终被证明是无辜的，也不能等到水落石出的那一天，终止合作是最明智的选择。否则，随着时间的流逝，只能给公司的品牌带来负面影响。

今天，看到很多篇推送的有关林丹出轨这件事的文章，印象比较深的有“萌叔在杭州”推送的《林丹出轨，我真不觉得意外》中讲到：

王路老师写过一篇文章，《要相信每个人都有出轨的基因》，我深以为然。一个人会不会出轨，只与两件事有关：1. 诱惑够不够大；2. 与另一半的感情够不够好。

出轨是持续的过程。感情一点点淡下来，诱惑一点点涨上去，人的心态就会发生变化。人是极易善变的动物，不要说三年五年，就是三月五月，甚至三周五周，也足够让心境从爱慕转为厌恶。

任何事情都不是一蹴而就的。当年的海誓山盟是真的，接下来的归于平淡是真的，最后的出轨收场也是真的。

在时间的冲刷与腐蚀下，没有人能保证自己与对方能矢志不渝、从一而终。这是所有人都要承担的风险，也是每个人都该负起的责任。

所以，不要在朋友圈刷“我再也不相信爱情了”。爱情一直都在，不论明星还是大众，都能感受到它带来的欢愉与温暖。

爱情是永恒的，它不会变。

变的是人心。

文章综合自中国企业家杂志（iceo-com-cn）、萌叔在杭州（mengshuhz）、新浪微博。

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