干货门店如何玩转“业绩PK赛”？

门店不PK，怎么冲业绩？？...

伊仕利举办的2016年年终金牌门店PK赛正如火如荼的进行中，这是今年全国门店相互激进、冲刺业绩的最后“一战”！从“战役”打响的那一刻，各专卖店都已全身心投入，争取在PK赛中获胜，并夺得“金牌门店”的至高荣誉！门店在PK赛中如何快速提升业绩？今天小伊给大家带来让业绩“涨”起来的干货，攻略抢先看：

一、客流量所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。

客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等。提升方法：

1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。

2、店面要做出主题活动或联盟活动，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传。从而来吸引客人，提升客流量。

二、进店率所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100%，进店率可以直接反应出门店氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。

影响因素：门店形象、门店氛围、橱窗及黄金陈列区。

提升方法：

1、门店灯光调整，不要因为“开源节流”而将一些灯光关闭，即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围;

3、门店的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调;

4、人员状态的调整，在淡场进店率特别低的时候，店长组织一下店铺人员进行团体操学习，或者让店铺人员在门口站位并且进行口头宣传。

三、成交率所谓的成交率就是成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人数*100%

影响因素：销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等。提升方法：

1、员工要能够完全熟悉产品，能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作，对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理;

2、提升整个销售团队的合作性，在门店里面可采用团队进行作战，并且建立每天团队PK制度，以此来激励团队协作共进;

4、公司下发的营销活动，门店要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动。在销售的过程中，可以适当地利用营销活动提高成交率。

把每一次的PK作为终极决战，若要胜出，不仅要有非凡的基础实力，根基深厚的观众欢迎度，更重要的是要有一种精神，一种勇往直前的精神！伊家人们，加油！PK赛时间：2016年11月8日-2016年11月30日

PK对象：伊仕利全国参赛专卖店

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