丨S.K石咖丨林国良——越转型越优异

编辑：庄倩娟主编：吕威石邦传媒荣誉出品...





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以“中国石材之乡”永和镇为主的晋江石材业起步早，资源丰富，起点好。然而却因污染、产业结构低端等发展模式问题，面临着转型或灭亡的抉择。而他，晋江石业转型浪潮中的“领头羊”，每一次都赶在市场萎靡之前成功转型，从石材荒料加工到工艺石出口，他大胆变革，率先推出一站式石材装饰配套解决方案，也将企业的墓碑工艺做到全球知名的石材墓碑专业生产商。他就是南安市石材外经贸协会常务副会长，晋江锦华石业有限公司总经理林国良。

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晋江锦华石业有限公司是国内知名的石材经营出口生产基地，是专业的墓碑石生产企业之一，坐落于“中国石材之乡”——晋江永和镇，始建于80年代初期，是我国最早的石雕制品出口企业之一。锦华石业有限公司以“信誉第一，质量第一”为企业经营宗旨，“以人为本、以质量为重”的原则，积极培养专业型人才，不断创新提升企业核心竞争力，不断整合自身及行业资源，不断突破观念完善策略，一步步朝着“精而美”的未来走下去。居安思危  踏上转型路

林国良正式接管父亲创办的锦华石材厂时，正值晋江石材业的辉煌时期。依托永和镇丰富的石材资源以及旺盛的市场需求，石材生意风风火火。在林国良的印象里，他接管石材厂之后理所当然继续生产路基建材产品，“生产方式简单，坐拥资源就地取材，简单加工运走卖出，石材生意特别好做。”

然而，在一片红红火火的景象下，林国良却心生不安。“透过现象看本质，永和与水头仅一镇之隔，石材业同样发达，然而水头的石企已经开始专研荒料深加工，经营模式逐步升级，而永和的石材企业依旧是粗放型的生产经营模式，极度缺乏工艺创新与产品革新，低端竞争愈演愈烈。”林国良说。随着粗放加工带来的环境污染问题等，永和石材行业的内患越来越严重，在此背景下，林国良下定决定，踏上转型路，向精加工迈进。

置办先进的加工生产设备替换人工粗加工模式，这是林国良转型路的第一步。而为了改变单一产品，低价竞争的局面，他开始寻找其他矿山资源，并开始研究加工一些附加值高的异性产品，慢慢向精加工方向发展。专业执着  做有魔力的石艺人

转型路并非一朝一夕就能收到良好的效果，总有这样或那样的事物需要放弃。2003年，林国良接受一位贸易商的推荐，放弃了原本的客户，承接了欧洲一个高级居住区建材项目。这是一步险棋，但是林国良毅然落子。投资百万购买新设备，安装新车间，他的决定，让锦华石业借助这一工程，在精细化的工艺石发展方面突飞猛进，迅速转型生产高端石材制品，也让锦华石业在2009年晋江石材行业的“封杀”中存活下来，成为转型成功的榜样。

随着房地产的开发，石材装饰配套一体化如雨后春笋般崛起，日趋激烈的竞争让人不敢有些许的松懈。于是，林国良开始试水石材装饰一体化。2007年，林国良成立重庆锦华石业有限公司，他将自己的设计理念注入到石材装饰一体化中，赋予石材产品美感与内涵，为客户提供富有创意的一站式石材装饰配套解决方案。经过多方努力，重庆锦华打造了保利地产中央公园、广安无名烈士纪念碑等著名代表工程。

林国良一步步的尝试与转型中，充分展示了他的才华，也让他成为一个有魔力的石艺人。而他在高端石材制品之路上的探索也渐行渐远，随着转型，他逐步把高端石材的触角锁定在墓碑石上。

精益求精  打造墓碑文化

在东欧，人们对逝者的怀念已经形成一种文化，他们几乎每年都会为逝者更换墓碑，这让东欧的墓碑需求大到惊人。林国良在发现了东欧这一新市场后，就把心扎到了墓碑石生产基地的打造上，不仅亲自挑起了艺术墓碑设计生产的重任，并结合集体智慧，对切割、打磨、钻孔、雕刻、包装等等每一个工序都一一做了仔细的技术指导。他严格要求自己，不断地在新产品，新工艺上做尝试，力求将墓碑工艺做到精益求精。

林国良的梦想是将锦华的墓碑石卖到全球各地，为此他经过多方实地考察，逐步锁定目标。2013年，锦华石业在罗马尼亚成立子公司分布销售网点，设有大型展厅和仓库，该直营公司的成立也成为锦华墓碑石海外战略的第一步。2014年，锦华石业继而在波兰成立子公司，每踏出一步，都为锦华墓碑石的海外战略打下基础。目前，锦华已成为中国最大的东欧墓碑制造商之一。

“随着社会的进步、人们消费水平及要求的提高、生产设备技术的更新，有艺术设计感的墓碑比重迅速上升，即便走在行业的前端，也要时刻面临意想不到的新挑战。” 林国良认为，要想走在行业前端，不仅要在精美工艺上下功夫，更需要改变企业的经营发展方式，打造墓碑品牌文化。锦华石业作为全球石材墓碑专业生产商，往往能够结合实际销售动态，主动计划，掌握时间周期，潜心为客户打造高质量，设计精美的墓碑产品。“凡是优秀的石材企业，做大做强、做精做优的石材企业，能可持续发展的石材企业，都具有先进的经营理念、先进的企业宗旨、先进的管理思想、方法和先进的营销理念和手段。尤其是融入石材文化、艺术和社会价值文化的企业才能在每一轮市场中继往开来。”林国良说。所以，锦华石业不仅注重外在的产品口碑的打造，更注重企业文化建设，让团队通过企业文化建设起到凝心聚力的作用，把人才优势转化为市场竞争力，保证企业健康运行。

林国良的转型战略让锦华石业在行业萎靡的情况下，健康发展。作为新一代年轻企业家，林国良脚踏实地谋发展，相信他的努力下，锦华石业一定会在未来的某一天享誉全球。

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