接客知道这个套路，你能瘦十斤。_【二姑娘家】

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二姑娘大学的时候，跟风办过一次健身卡~

第一天，充满干劲，先在跑步机上跑一个小时；

第二天，一个小时蛮累的，有点吃力，那半个小时好了；

第三天，前两天太拼命了，健身还是循序渐进的好，不可能一口吃成个胖子；

第四天，跑步不太适合我，还是瑜伽好，能塑性，还能培养气质；

第五天，我为什么要办健身卡啊？！

第六天...直到卡到期的那一天，再也没有去过。

那时候的二姑娘，懒惰久了，努力一下就以为在拼命。

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“张哥，你这样练没效果的。张哥，你这样器械使用不对啊。”第一次去健身房的时候私教跑了过来。

“张哥，如果不上拉伸课，很容易引起运动损伤，之前练得都白练了哦！”私教课还没上一半，教练又说。

“张哥…张哥…哎张哥别走啊！”

一声声张哥，一次次推销课程，让我感觉自己被套路了。

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那个张哥就是我，我是张立，一个70后。

之前的我可不长照片上这样。在IT行业摸滚爬打了十多年，我这个技术死宅每天对着电脑，一个姿势坐几个小时，坐着久了，站起来直起腰都疼。颈椎病犯起来的时候，头疼的没法儿工作。

腹部堆起一层层赘肉，别说什么人鱼线，肚子上的游泳圈都要化成“冰激凌线”了。

看着镜子里的自己，突然不认识这个身材走样的人是谁，打心眼儿里的我嫌弃自己。

2013年初，痛定思痛，我下决心重新开始健身。

在家附近办了张年卡，刚开始健身的时候激情满满，跑步、举铁…有模有样。

“张哥，你这样练没效果的。张哥，你这样器械使用不对啊。”一天私教跑过来。我心里嘀咕着，有人指导健身也好，说不定健身效果一日千里，也减小了训练受伤的概率。

于是，掏了一笔钱买了30节私教课。10节课不到，私教又来向我推销拉伸课程。“张哥，如果不上拉伸课，很容易引起运动损伤，之前练得都白练了哦！”

没完没了的推销，让我打心里感到抵触，够了！

“花过很多钱，约了很多课，却练不出什么效果”——询问此事，结果健身的朋友们答案都是一样的。

在健身房里，原本很多可以整合的课程，被分拆成了不同模块分别销售。教练们大多数因为业绩压力，都要背上兜售课程的任务。

天，难道就没有专业的适合自己的私人教练吗！

哥几个IT行业摸滚爬打多年的偏执狂，一下就把健身行业翻了个底朝天。

当时的上海，可没有大品牌的私教工作室，传统健身房千篇一律，大多健身“小白”们都找不到可以帮助他们系统健身的教练。

既然这个市场是空白的，为什么不来做一家专业的私教工作室呢？

传统健身房的教练们，迫于业绩压力，放弃专业，改作销售。是时候让他们回归正轨了。

去哪儿找专业的健身教练，成了最重要的问题。

我们从身边的朋友入手，挨个说服了在健身俱乐部从业多年，厌倦了传统健身房套路的几个专业教练。再让他们“撬动”身边的资源，一起重新、认真地来做健身这件事。

人马线，就是这样诞生的。
人马线，是指人鱼线和马甲线的合成，我们想让男孩女孩们除了拥有健康的身体，还能拥有梦想中的人鱼线和马甲线。

2014年12月1日，第一家人马线线下实体店——曹家渡店，在普陀区长寿路开业。

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“come on！拳头朝我挥过来！”

调动肩膀以及身体其他的部位，

拳击课这么充满互动性又有氧的运动，

才没有想象中那么沉闷。

配合好呼吸，

在教练的指导下完成

RX、壶铃、拉伸一体化综合课。

举铁的时候，
可不能瞎用蛮力，运动受伤可千万要不得。

人马线从为用户提供系统化的健身计划入手，通过一对一私教，帮助用户养成锻炼习惯，科学、系统化地逐步改善用户健康状况和身体体型。

我们的线下实体店提供两种课程，全部采用1对1授课模式，单节课时长在60~80分钟不等。

当然，健身房里最多的莫过于那些三天打鱼两天晒网的人，想要良好的健身效果，监督需有力。

可别忘了我们这帮技术宅，发挥老本行的优势。把健身数据管理做到极致，开发了一套CRM+ERP系统。

管理系统在去年5月上线，同时获得了国家软件著作权保护。

用户可以轻松通过系统完成线上约课、监测锻炼频率、身体数据改变情况、续费课程等。

健身那么久，可能很多朋友连“卡路里”“体脂”都不知道，甚至不清楚自己身上的肉是怎么长的！

教练会教你通过系统查看BMI、基础代谢、内脂、身体年龄、体脂率、体重等数据。通过分析数据，来制定相应的对策，告诉你怎么吃，怎么练。

如今，人马线实体门店在上海已有6所、重庆4所，教练30多名，2300余名付费用户，平均课时价300元/节，平均月流水90余万元，用户续费率70%，隔月消费课率达到80%。

于是，我们计划在上海开设的第7家线下实体门店张江高科店，位于汇智国际商业中心。

汇聚星级酒店、大型超市、国际影院、餐饮娱乐、时尚购物于一体。