多措并举 百花齐放

在复杂严峻的外贸形势下，各地企业多措并举，实现转型升级。用设计为产品披上“新衣”自彩虹铅笔获得CF奖后，天津...





在复杂严峻的外贸形势下，各地企业多措并举，实现转型升级。

用设计为产品披上“新衣”

自彩虹铅笔获得CF奖后，天津艾美莉亚公司展位的采购商明显增多。不仅彩虹铅笔备受关注，该企业新推出的“三合一”儿童彩笔也很受境外采购商青睐。“三合一”儿童彩笔外观虽与普通铅笔相似，但可做蜡笔画图，笔芯还可溶于水做水彩笔使用，同时为防止儿童啃咬还特别将铅笔尾端封闭，并配备了专用的卷笔刀。如今企业年出口能力已经超过1200万美元，其中九成以上的成交量和新客户都来自每年的两届广交会。从第三期前三天看，到企业展位的境外采购商明显增多，多数采购商相约会后进行深入洽谈，将为企业带来更多订单。

在泰仁特（天津）电子器材有限公司展区，一组组大小各异，背衬LED灯的标识，晶莹透亮，不仅亮度高、寿命长，而且节约电耗，吸引了众多外国采购商的瞩目。本届广交会，该企业在原有基础上，新推出了背衬LED灯的标识挂表，以及深受时髦新潮年轻人喜爱、可以镶嵌在鞋上的各式挂章，还有可以放在办公桌、能擦拭重复使用的提示盘等，深受境外采购商欢迎。第三期开幕以来，每天都接待200多名来自欧美、中东及东亚的新客户，市场前景十分广阔。

广东化州市联合民生轮业有限公司带来的展品“民生”牌聚氨酯体育用轮获得了业界的一致好评。今年新研发的鼓轮，是民生轮业今年首推的新型比赛级极限滑板车用轮，它由铝合金的双片嵌合轮毂和高弹耐磨的改良性酯醚共聚PU材料组成，中空的轮毂设计概念使得该款产品具有很好的律动感，同时特殊设计的密纹也使本产品具有很高的观赏性。凭着不俗的结构设计和经济适用性荣获第八届省长杯工业设计大赛产品组设计优秀奖。民生轮业公司展位负责人表示，参加广交会对公司塑造品牌、扩大销售有很大的帮助，参展四天来有很多国内企业对鼓轮表示出浓厚的兴趣，一些来自爱尔兰、慕尼黑、美国等地的采购商纷纷表达了合作的意向。

让品质促进企业成交

中山市新意念塑胶制品有限公司的代表作是曾在香港维多利亚港展出，吸引800万人次前来参观的“大黄鸭”。该公司展位负责人介绍，公司制造各种充气制品已经有超过10年的经验，有专业的设计师和工程师团队，技术先进，工艺精良，全部产品使用双排针工艺，制作成本较其他同行高，因此客户定位为中高端客户。本届广交会主推的产品是以火烈鸟和独角兽等广受欧美和热带国家采购商追捧的水上坐骑产品。为打造自主品牌，获得更多的客户，该公司狠抓质量，取得迪士尼、沃尔玛、ICTI等含金量高的验厂证书，为公司发展提供了强有力的质量保证。

用绿色促进协调发展

西安参展企业在追求绿色低碳与经济协同发展的大环境下，不仅注重创新研发产品，还切实践行低碳环保理念。西安森普公司的水溶性彩色铅笔、高级书写铅笔，具有环保无毒，易卷削，书写流利等特点，在众多采购商中有良好信誉口碑，第三期前两天已经拿下756.93万美元的订单。

让新业态助力企业腾飞

广州胜通贸易有限公司致力于凉拖鞋自主品牌市场的开发和运作，近两年公司到南非视察、调研，以建立较完善的经销商网络和销售渠道，展示广州品牌魅力。同时与跨境电商平台合作，建立区域物流中心，加强了客户订单的快速反应能力。借助广交会积累的参展商展品数据库和客商数据库资源，为胜通与国际采购商提供更方便的信息交流渠道，创造更多贸易合作机会。第三期开幕三天，胜通达成意向成交额25万美元。

外贸综合服务平台作为外贸新业态，成为近年外贸行业关注热点。易链通作为广州轻出集团股份有限公司旗下的外贸综合服务平台，通过互联网模式为国内中小型生产企业提供物流、报关、信保、融资、收汇、退税等一站式服务。易链通通过更完善、更全面的服务，提高进出口效率，降低贸易风险及成本，解决中小企业贸易融资难题，为企业开拓国际化新兴市场提供了一站式服务支持。第三期开幕三天，受到众多中小企业的关注。

文：天津交易团、广东交易团、广州交易团、西安交易团

图：陈穗林

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