岁岁年年“秋意浓”

从青春岁月到如今的不惑年华，余煜明伴随着他含辛茹苦创建的“秋意浓”已经走过了二十三个春夏秋冬，个中艰辛，短短...



从青春岁月到如今的不惑年华，余煜明伴随着他含辛茹苦创建的“秋意浓”已经走过了二十三个春夏秋冬，个中艰辛，短短的访谈所能企及的肯定只是一个大概，而无数的细节点滴，无数的千回百转，也许唯有深深地刻在他自己的心中，和他走过的那些年轮之中……

1983年的3月，余杭县翁梅乡一个叫余煜明的小伙子开始拜师学艺，学的是裁缝。当时，有关系的、家境贫困的都进了社队企业，也就是后来的乡镇企业，余煜明因为父亲在杭州水泥厂当工人，在当地既没有关系，家境又较别人富裕一些，所以，属于他的机会不多。

学裁缝是爸爸的主意，他总想让儿子学一门手艺，他认为手艺是“大火烧不掉，洪水冲不走”的养家本领，身怀一技，胜过万贯家财。至于为什么对儿子学裁缝情有独钟，余煜明至今也不甚了了，并且，他起初也并不认同，原因是一个大男人学裁缝，不仅有点“娘娘腔”，而且有点另类。

余煜明是21岁那年开始拜师学艺的。此时的他已经高中毕业务农4年，也实在没有了好的出路，也就只有依了父亲。余煜明拜的师傅叫洪永泉，翁梅西安村人，当地有名的裁缝。余煜明去的时候，洪师傅的裁缝铺已经相当兴旺，实际上是一个家庭工厂了。说是拜师学艺，其实与勤杂工差不多，因为他得帮师傅把加工好的服装产品用三轮车送货到杭州，然后再把服装辅料卖回来。

余煜明学艺都在晚上，因为晚上是师傅裁剪服装的时候。白天师傅忙于接洽业务，即使师傅在裁剪做衣服，要送货接货的余煜明也没有时间和机会学习。因此，每当夜晚，师傅裁剪加工“门装”了，余煜明就有了学习的机会。晚上要和师傅一起裁剪服装到深夜，虽然离自己家很近，因此余煜明在学徒期间，就一直住在师傅家里。

余煜明的踏实、勤快、好学，师傅也被打动了，他把自己所能毫无保留地教给了余煜明，仅仅用了8个月时间，师傅就对他说：“你可以自立门户了。”余煜明学成归来，用父亲的一个月工资加上家里卖掉一头猪，买了一台缝纫机，像师傅一样，在家办起了一个小小的服装加工场。

余煜明的第一笔大业务是给别人加工骆驼绒儿童服装，那还是师傅的单子里分给自己的。有了单子，余煜明就招了几个工人和学徒，每天白天购买辅料和辅导工人工作，晚上进行服装裁剪，就是这样坚持4个月时间，赚到了人生的第一笔“财富”4000元，他用这笔钱添置了一台拷边机、增加了几台缝纫机。余煜明是杭州第一批承包国营柜台的人。1986年，杭州武林广场的新天龙大厦开业，在很多人不看好的情况下，余煜明借了师傅的营业执照租下了一个国营柜台销售服装。

从做服装到卖服装，余煜明其实也是被逼无奈。因为在做服装加工的一年多时间里，生意好的时候，客户月结月清，生意不好的时候，货款收不回来，有的还干脆赖账不还了。于是，余煜明就选择了现金交易、周转快的服装零售。

开始，他的服装都来自广州，一个单趟就是两天一夜的火车，后来是较近的温州进货过来，销售的主要产品是男女双排扣西服，他晚上坐汽车去温州，第二天白天进货，第二晚上坐汽车回杭州。确实很辛苦，但赚钱快。

余煜明说，那时在新天龙，不仅赚钱快，还特别容易。原因有两个：一是那时的顾客特别相信国营大商场，他们对刚刚试行的个人承包柜台一事并不知情，也就没有讨价还价一说，我们卖服装都是“一口价”，没有当时“红太阳小商品市场”那样的麻烦事情；二是我们是私人生意，服务态度特别好，与当时国营柜台服务态度差形成了鲜明对比，因此，生意特别火，回头客特别多。有一次，一位顾客因为我的服务态度好，还给商场领导写一封表扬信，商场领导在职工大会上对我进行了表扬。

作为第一批吃螃蟹的人，余煜明承包国营柜台的头4个月，就赚到了10万元。他的成功，引来了很多摆地摊的朋友也都进了商场。到后来，在杭州，个人承包各大商场柜台蔚然成风，顾客也知情了，服装零售生意又不大好做了。这以后，余煜明又先后去山东济南、临沂、青岛承包柜台，却因为服装不适应当地消费习惯，而不得不打道回府。在杭州平海路承包柜台，生意不尽如人意。直到1989年回余杭，在临平纺织品公司一下子租用9个柜台卖服装，业务还是差强人意。

此时的余煜明突然冒出了一个想法。他觉得无论做服装，还是卖服装，即使赚再多的钱，在社会上仍然是地位不高的人。正好此时，有朋友把他介绍给了余杭县公安局的领导，县公安局下属的保安器材公司正需要他这样的经销人才。县公安局这块牌子对一直在农村、在服装工场、在柜台忙碌的余煜明还真有点吸引力。

就这样，不明就里的余煜明糊里糊涂地进了县保安公司，做了半年销售，又被派到县政府机关当了两年保安队长。此时的余煜明才明白，自己这两年多，其实就是一名保安，既不在事业单位，更没有升职成为警察的可能。每月140多元工资，对一个4个月赚过10万的人来说，简直是一个玩笑。余煜明决定重操旧业。可此时的服装加工和零售业，大家正在为比别人多卖一件衣服争得不可开交。在服装界摸爬滚打了几年，有过成功，也有过清冷的余煜明决定走“品牌”之路。1992年，他用3万元租用了供销社3间仓库做厂房，开始了又一次创业之路。他从上海司麦脱高薪聘来了做衬衫的师傅，注册了一个“戴红帽子”的余杭县常青制衣厂的工厂和“秋意浓”商标。

第一件“秋意浓”衬衫生产出来了。可没有品牌知名度还是会被商家拒之门外的。余煜明知道广告的威力，但是他没有雄厚的资金实力，他花了9000元制作一个广告片，先在杭嘉湖地区进行宣传，第一年广告就投入57万元，这已经是高负债的广告投入了。可各大商场还是不想经销，甚至代销不被消费者认可的服装。怎么办！

有什么办法让“秋意浓”衬衫得到商场认可呢？余煜明终于想出了一个绝办法：动用亲戚朋友，每天去目标商场问：“有‘秋意浓’吗？这里怎么没有‘秋意浓’衬衫卖呀，我们在电视里天天看到的，据说品质不错哎。”问的人多了，那些原来对“秋意浓”不感兴趣的商场的营业员，就去向商场经理汇报了，这个时候商场经理们开始主动来联系余煜明了，余煜明却说：没有代销，只有现金进货。

就这样，“秋意浓”慢慢打开了杭嘉湖市场。上个世纪90年代中期，“秋意浓”衬衫和此后推出的“秋意浓”西装，已经成为当地中等收入人群的常用着装，低收入人群更是以拥有一件“秋意浓”衬衫或一套“秋意浓”西装为不失面子。为了推动全国市场，余煜明在尝到了杭嘉湖广告带来的甜头后，乘胜追击把品牌锁定在江浙沪市场，通过以往的运作经验，进行广告开路，建立商场关系，通过3年时间的努力，在全国建立了245个销售网点，形成了产销两旺的局面。1998年起,“秋意浓”牌衬衫荣誉不断：“中国精品衬衫”、“采用国际标准产品标志”、“浙江省著名商标”、“全国衬衫检验活动优等品”； 1998年服装产业比较稳定的时候，余煜明摘去“红帽子”，改名为杭州秋意浓实业有限公司，而后，又专攻“职业装”，使他的“秋意浓”年年岁岁硕果累累，企业效益提升了150%；2004年，“秋意浓”被评为杭州市余杭区“公众最喜爱的十大商标”；2006年，“秋意浓”服装系列产品荣获“中国驰名品牌”称号。杭州秋意浓实业有限公司是中国服装协会理事单位、“浙江省工商企业信用AA级”单位、浙江省“守合同重信用”单位、“杭州市AAA级信用企业” 。

目前的“秋意浓”，已经是一家集产品研发、生产、销售、物流、服务于一体的拥有7000平方的秋意浓商务大楼，13000平方的生产基地，总资产超过2亿元的知名男装生产企业。余煜明因此先后被授予“首届杭州市余杭十大杰出青年”、“杭州市首届明星青年企业家”等荣誉称号；余煜明凭借扎实的专业功底，坚守诚信经营之道，学习匠心之精神，转型再升级，把名不见经传的“秋意浓”打造成衬衫个性化定制的领军品牌。

2006年一次偶然的机会，一个搞网站建设的朋友跟余煜明讲了互联网、讲了电子商务，讲了中国化工网·····余煜明听得入迷。他在杭州租下200多平的办公室，招兵买马，先后建起了“中国服装采购网”、“中国职业装网”等网站平台，两年时间，网站从全球排名700万位，上升到19000位，日访问量达到2万人次以上，注册会员单位19000余家。

2007年，公司成立了电子商务中心，建立了“秋意浓服装品牌招商网”和“职业装定制网”，将成品销售和专业定制两大业务有机结合起来，初步形成“地空”一体，虚实互补的销售模式，取得了良好的效果。每天都有很多客户进行询单，而且客户的质量非常高，最多一个月实现网络定单260万元。

2010年，公司投资的7000平方的“秋意浓电子商务大楼”峻工并投入使用，成为余杭区第一个电子商务集聚区。但是，进入大楼的企业最大问题是，不熟悉互联网业务、招聘人才难。余煜明看到这种情况后很着急，因为他非常清楚：人才是行业兴衰的关键所在。于是，他做出了一个意料之外又情理之中的决定：成立专业的网络营销培训机构，让网络营销成为更多传统企业的赢利增长点。

2011年，余煜明自任董事长的“杭州聚一教育咨询有限公司”成立。此时的余煜明已近50岁，人生的秋季即将或者说已经来临，可余煜明却开始了一段更具风采的人生。“聚一教育”秉承“实战性强、课程严谨、案例适用、全面系统”的核心价值，以余煜明为主讲人的网络营销总裁培训班已经开办了94期，超过5000家企业、25000学员遍布华东地区各地。

余煜明主讲的《网络营销三十六计》是我国最专业、最有影响力的电子商务网络营销培训课程之一。除了余煜明，目前，公司有讲师和助教55人，已形成聚一国际教育的两大主要服务体系：“网络营销实战培训体系”和“网站建设、SEO外包运营体系”。余煜明说：“帮助青年人更好地成长，让传统企业营销插上网络的翅膀，这就是我未来的人生意义！”

人生也有季节，无论春夏秋冬，余煜明的人生年年岁岁“秋意浓”，因为秋季是丰收之季，收获之季。当年，余煜明怀揣懵懂的青春梦想和敏锐的市场意识，坚守诚信经营之道，成为业内楚翘。而今，他被赋予了国内著名的网络营销实战家、网络营销三十六计创始人、网络品牌运营策划师、营销型网站策划专家、电商人才实训基地导师、浙江省商务厅电商培训课题组专家、浙江省电子商务百强名师、杭州市电商专家咨询委成员、中国电商协会常务理事等等头衔。也是中国电商协会及浙江省、吉林省、辽宁省、江苏省、山东省、云南省、内蒙古等十几个省政府和行业协会大型企业特聘专家；浙江大学、上海交大、复旦大学等著名高校的网络营销特聘教授。

同时，余煜明也为“秋意浓”的转型升级而筹谋划策。推出的“秋意浓衬衫个性化定制C2M”项目，不仅仅是在产品、生产、渠道方面有革命性的转变，在企业内部管理和商业模式方面也有创新突破。首先，去中心化，企业不再是单一的层级关系，而成为一个全民创业的平台，外界的加盟商们纷纷变成企业的商家会员、创客会员，员工或会员们与企业不再是从属关系，而成为了平等的合作关系，员工与会员们都是企业的合伙人，成为一个创业团队；第二，打造秋意浓新经济生态圈，为所有的合伙人们提供轻松创业的工具，将更多地利益分享给合伙人。比如创客会员，提个箱子便可出门轻松赚钱；第三，成立了“秋意浓创客帮”，让共同创业的伙伴们感受到团队的温暖与鼓励，可以更多地参与分享、共同学习。

余煜明说，创建品牌二十三年一路走来其实很寂寞，作为当地为数不多的商务男装企业，产业氛围并不浓，坚持下去的原因一部分是源于忠实消费者对品牌的喜爱，是对企业员工的不舍，更是因为他仍然怀揣着当年那个梦想，就是改变中国男士的穿衣习惯，让中国男士都能在正式场合穿对衣服穿好衣服。而对于“秋意浓衬衫个性化定制C2M”这个项目，他表示工业4.0智能制造现在是一股热潮，也是企业生存发展必经的转型升级之路，服装行业目前还无法做到真正完全的机器换人，衬衫个性定制目前也仅限于几个单元的选择与组合，还远远不够智能化。这仅仅是一个开始，秋意浓会持续不断地探索新路径，也会在个性定制这一模块进行深入研究与创新开发。对于商业模式，余煜明说，在这个全民创业的时代，企业能够作为一个平台来为所有的创业者提供机会和服务是一件幸事，同时，这也是企业存在于社会的真正使命。

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