传统电商颠覆者：毛文超与他的小红书

毛文超，海淘版知乎“小红书”的CEO；不花1元钱打广告，6个月销售额破2亿元；x0a茫茫商海，他如何独树一帜？...





毛文超，海外购物分享型社区电商小红书的联合创始人兼CEO。自营平台上线1年，销售额破7亿；3年时间积累核心用户达2400万。

小红书发展历程一览：

2013年6月，毛文超和瞿芳创办小红书

2013年10月，小红书获真格基金数百万元天使轮投资

2014年6月，小红书获金沙江创投和真格基金数百万美元A轮投资

2014年12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环

2015年5月，零广告下，小红书福利社在半年时间销售额破2亿

2015年6月，小红书获纪源足本和金沙江创投数千万美元B轮投资

2016年3月，小红书获腾讯领投、Genesis资本和天图资本参投的逾1亿美元C轮投资

在2013年上线之初，小红书只是一个单纯的UGC购物笔记分享社区。越来越多的优质用户聚集在小红书社区里，互相交流着购物经验。各种国内难以买到、鲜为人知的优质而低价的产品由此为人所知，同时“看不到，买不到”的情况也一度让小红书被用户评为“最不人性化”的平台。电商平台上线后，依靠口碑和品质，在零广告背景下半年销售额突破2亿，颠覆了传统电商模式。

小红书成功的一大因素在于UGC模式，挖到了真实用户。其50%的用户是一线城市的85后和90后，以学生和白领居多，其中女性占比高达70%～80%。用户平均每月打开APP超过50次，使用时间130分钟以上，平均1个用户在APP下三个单。

从社区到电商，小红书用半年时间沉淀用户，积累口碑。转型电商后，小红书自营平台，对接海外品牌，发掘85后、90后这批中国未来的中产阶级用户。小红书的模式，将成为新电商时代的一种发展趋势。

毛文超从读书到创业的历程，几乎算得上顺风顺水：

2003年，他考入上海交通大学；

2007年，他同时拿到麦肯锡和贝恩咨询的实习机会，最后毕业留在了贝恩咨询；      2009年，他加入了一家私募基金公司，开始从事投资工作；

2011年，他拿到斯坦福大学MBA的offer，在加利福尼亚进修了两年；

2013年，他回到上海，顺利拿到真格基金徐小平等天使投资的启动资金，与瞿芳创立小红书。

毛文超始终对未知的困境有着超然的乐观，他拥有着领导者必备的强大执行力和判断力。他总是鼓励身边那些瞻前顾后、犹豫要不要放弃现有稳定生活而创业的伙伴们立即行动，不要犹豫：“一定是直线距离最短、也最直接。”

试问，一个能力优秀同时又上进努力的人，怎么会看不到成功的曙光呢？

Q：创业对你个人最大的改变是什么？

A：创业之前工作虽然辛苦，但是和生活还是分的很开；创业之后无论是在办公室还是在家，无论是上班还是下班，甚至做梦时，脑子里都在转关于公司的事情；刚开始压力很大，时间长了就习惯了这个状态，甚至开始享受这种生活和工作融合的状态，随时都能感觉到全身心的成长和进步，特别兴奋。

Q：如果有其他年轻人要创业，你会给他的什么建议？

A：对于年轻人创业，我个人觉得主要是要想好，自己创业是为了什么，是为享受自己全身心投入一件事情，做让自己有激情的事业那种无法抑制的冲动，还是只是不想上班被老板管，或者看到很多创业成功、功成名就的例子。至于很多人觉得说是要积累更多行业资源和经验，我个人觉得，无论如何创业，都会碰到无数多无法预料到的挑战，同样两年时间用来积累经验肯定不如实战对自己成长来的快。虽然这样失败的可能性很大，不过年轻，只要饿不死，也没什么可怕的，重头再来，有战场操作经验的人会有更多投资人认可，特别是现在投资界其实对年轻人比如90后都挺友好的，机会很多。

内容来源：网络    整理编辑：福建互联网人

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