体育经纪人理论层面考什么？

“理论知识”主要考核体育产业与体育市场、体育经纪人活动、运动项目、体育管理、体育市场营销、体育赞助、体育无...



“理论知识”主要考核体育产业与体育市场、体育经纪人活动、运动项目、体育管理、体育市场营销、体育赞助、体育无形资产、信息技术、法律法规及体育经纪人员职业道德等方面的基本理论与实践知识；“专业能力”主要考核体育经纪实务。

（一）体育经纪人理论知识

1、体育经纪人的职业能力与职业道德

（1）体育经纪人的职业定义

（2）体育经纪人的职业能力特征

（3）体育经纪人的职业道德

（4）体育经纪人的职业守则

2、体育产业与体育市场知识

（1）体育产业的概念与分类

（2）体育产业对经济与社会发展的作用

（3）体育产业的形成与发展

（4）体育市场的概念、构成要素及分类

（5）体育市场的基本类型

（6）体育市场需求与供给涵义、影响因素、需求与供给弹性及其相互关系

3、体育经纪人活动的基本知识

（1）体育经纪人的产生与发展

（2）体育经纪人的分类与作用

（3）体育经纪人的权利与义务

（4）体育经纪人的工作内容

（5）体育经纪活动的运作程序

（6）体育经纪人的管理制度

（7）体育经纪人的佣金及保证金制度

4、运动项目知识

（1）现代运动项目的发展与分类

（2）现代奥林匹克运动项目设置

（3）现代运动项目的管理机构与制度

（4）全球性赛事基础知识

（5）国际体育组织相关知识

5、体育管理知识

（1）运动员管理

（2）体育赛事管理

（3）体育组织管理

6、体育市场营销知识

（1）体育市场营销概念、作用

（2）体育市场细分概念、意义、原则、标准

（3）体育目标市场选择

（4）体育市场定位概念、方式、步骤、战略类型

（5）体育市场营销组合要素

（6）体育产品构成、生命周期营销策略、定价策略、定价方法、分销渠道的类型

（7）体育市场人员推销任务与步骤

（8）体育广告决策的内容以及效果评估

（9）体育公共关系的主要工具和活动方式

7、体育赞助知识

（1）体育赞助的概念、干系人、分类、作用与方式

（2）赞助者的评估原则以及程序

（3）体育组织实施体育赞助计划的具体步骤

（4）体育赞助管理流程

（5）营销计划的要素

8、体育无形资产知识

（1）体育无形资产的概念和特点

（2）体育无形资产的分类和内容

（3）运动员无形资产开发的内容

（4）体育赛事无形资产开发的内容

（5）体育组织无形资产开发的内容

（6）影响体育无形资产开发的因素

9．信息技术基础知识

（1）网站建设流程

（2）电子商务基本功能

（3）网上问卷调查方法、步骤和注意事项

（4）新媒体及电子商务在体育经纪领域的应用

（5）管理信息系统在体育管理与传播中的应用形式

10、法律法规知识

（1）民事活动的基本原则及民事法律关系的要素

（2）代理的种类、委托代理权的产生和终止、无权代理和表见代理

（3）物权的基本原则、效力和所有权

（4）债权的特征和分类

（5）合同的订立、成立、生效要件、违约及其救济方式

（6）劳动合同的特征、种类、订立原则及解除

（7）知识产权的范围、特点、客体和保护

（8）个人所得税及企业所得税

（9）不正当竞争行为的表现形式及法律责任广告的法律关系、准则、违法行为及其法律责任

（10）保险的种类

（11）经营高危险性体育项目许可条件、申请程序、及目录范围

（12）运动员管理的有关规定

（13）体育产业经营的有关规定

（14）经纪人在经纪活动中应当遵守的有关规定

11、体育市场发展动态

（1）国际体育市场发展动态

（2）国内体育市场发展动态

12、体育经纪业务调研

（1） 体育经纪信息概述，包括体育经纪信息的基本涵义；体育经纪信息的主要来源和收集方法

（2）常用收集体育经纪信息方法的一般操作程序及优缺点，包括：网络信息检索法、问卷调查法、面谈调查法等

（3）问卷设计的程序以及注意事项

（4）体育经纪信息整理的意义、要求、程序和方法

（5）体育经纪信息分类的方法与原则；

（6）体育经纪信息的常用描述性统计方法

（7）体育经纪信息分析报告的特点、内容和撰写步骤

13、体育经纪业务权利获取

（1）目标委托人和第三方的含义与范围

（2）目标委托人和第三方的联络方法

（3）体育经纪业务谈判的含义、原则、要素、程序

（4）体育经纪业务合作意向书内容与形式、签订程序与方法

（5）合作意向书与合同的关系

14、体育经纪业务谋划

（1）体育经纪业务活动计划的概念、类型、作用

（2）体育经纪业务活动目标的类型、特征

（3）确定体育经纪业务目标的注意事项

（4）体育经纪业务活动计划的制定依据、制定程序

（5） 体育经纪商务文案的基本框架

（6）体育经纪活动策划的特性

（7）体育经纪活动策划方案的表现形式

15、体育经纪业务实施

（1）体育公关客体的含义、类型及选择方法

（2）体育公关的手段、专题活动的策划内容、活动形式

（3）常见专题活动如赞助、庆典、记者招待会等的实施步骤

（3）体育经纪项目市场价值的含义、要素及分析方法

（4）体育经纪项目形象设计的含义、构成及规划流程

（5）体育经纪项目宣传媒介的类型及特点

（6）体育经纪业务实施过程监控的含义、作用、内容

16、体育经纪业务总结

（1）体育经纪业务资料归档的含义与意义、内容、方法

（2）体育经纪客户类型

（3）体育经纪客户关系建立的环节

（4）体育经纪客户回访与沟通要求，投诉处理方法

（二）体育经纪人专业能力

1、体育经纪业务调研

（1）能够选择适当的体育经纪信息收集方法

（2）能够根据调查目的设计和实施问卷调查

（3）能够对体育经纪信息数据资料进行分类分组整理

（4）能够理解和解读体育经纪信息描述统计结果（图、表）

（5）能够撰写信息分析报告

2、体育经纪业务权利获取

（1）能够寻找目标委托人和第三方

（2）能够与目标委托人和第三方进行联络

（3）能够通过常规谈判方式与目标委托人和第三方进行商谈

（4）能够起草并了解合作意向书的签订程序

3、体育经纪业务谋划

（1）了解体育经纪业务计划的制定依据、制定程序

（2）能够甄别目标委托人和第三方业务活动的目标与要求

（3）根据不同的体育经纪活动类型设计体育经纪商务文案

4、体育经纪业务实施

（1）能够选择公关对象

（2）能够运用常用公关手段开展公关活动

（3）能够分析体育经纪项目的市场价值

（4）能够根据体育经纪项目特点进行形象设计

（5）能够利用媒介对体育经纪项目进行宣传

（6）能够检查体育经纪业务实施过程按计划执行的情况

（7）能够识别体育经纪业务活动的偏差

5、体育经纪业务总结

（1）能够识读体育经纪业务相关记录和文件

（2）能够整理、归类体育经纪业务资料

（3）能够对客户进行细分

（4）能够建立客户关系数据库

（5）能够对客户进行回访

八、参考书目

1.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.体育经纪人国家职业资格培训教材体育经纪人（基础理论）[M].北京：高等教育出版社，2010.

2.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.体育经纪人国家职业资格培训教材体育经纪人（三级）[M].北京：高等教育出版社，2010.

3.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.《体育经纪人（基础理论篇）》法律法规知识部分补充参考材料（2015）.

4.《国务院关于修改部分行政法规的决定》，中华人民共和国国务院令第666号.

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