搭建你的专属职业顾问团队

根据上海书展，《猎头》发布会发言整理，可能与实际发言略有出入...



搭建你的专属职业顾问团队

注：根据上海书展，《猎头》发布会发言整理，可能与实际发言略有出入

我

1997年加入猎头这行业，到今年刚好跨20个年头。当年，我的老板游说我干猎头时，我对猎头这个职业完全没有概念，好像是他提供的一个美国职业排行榜激发了我对猎头的兴趣，因为我发现猎头这个职业的排名比美国总统还靠前。这个倒并非纯属搞笑，因为与猎头工作比起来，美国总统这个工作责任很大，薪水也不太高，而且基本没有什么晋升的机会。与同属顾问行业的会计师、律师行业相比，猎头顾问的人际环节可能更令人愉悦。会计师查账，律师打官司，有时人际气氛会有点紧张，而猎头顾问帮企业找候选人，帮候选人推荐工作，总体上对两方都是造福的事情。这是当年吸引我加入猎头行业的原因之一。

入行早期的2-3年，与候选人接触时经常需要解释猎头是做什么工作的？而现在，我会直接建议同事：如果候选人不知道猎头是干什么的，大多数情况下，你可以判断这个候选人不值得你跟进了。一定程度上，这是猎头行业过去近20年快速发展的写照。

招聘方式大体上可以分为两类：一类是吸引求职者来应聘；另一种方式是主动去搜寻潜在的候选人。广义而言，只要是主动去搜寻候选人的方式，都可以当成是猎头，而不仅仅是CEO，董事会成员等才算。

基于未来，人才的因素对企业会越来越重要，我们基本可以判断，主动搜寻候选人的方式，也就是猎头招聘的方式会越来越盛行。比如，只是在伦敦地区，猎头招聘公司据说就超过一万五千家。而在中国，大体上靠谱的估计是：猎头业务每年可能有300亿左右的生意，20万左右的从业人员。

既然猎头已经成为越来越重要的招聘方式，对于职场人士来说，学会如何更有效地利用猎头来促进自己的职业发展就成为现实而有长远意义的事情。

关于如何利用猎头找工作的咨询，网上一搜就可以找到很多。只是很多人对这个问题还没有引起足够的重视而已。如果你想节省点搜寻与判断咨询价值的时间，我可以推荐一篇文章，文章的名字叫《你真的会用猎头么？》，作者是中国著名猎头机构FMC的合伙人傅威（Jerry）先生。同时，这篇文章也收录在《大猎论道 - 真实世界的猎头艺术》一书中。这本书是我与猎头网合作主编的，很多人评价这本书算是猎头行业的经典著作。

今天，由于时间关系，我想集中分享一个可能对你而言非常重要的观念：

搭建你的专属职业顾问团队！

这里有几个关键词：

“专属职业顾问”+“团队”+“搭建”

关于专属顾问

一个人对职业的选择往往是能力、兴趣、家庭、过往经历、人生观、价值观、世界观等很多因素综合作用的结果。如果一个猎头顾问只是跟你见面一个小时，只是在电话上聊了半个小时，甚至只是看过一下你的简历，这样的推荐往往会浪费彼此的时间。怎么办？找到对你所在的行业，职能，地域，职位层次都比较了解的猎头顾问，并与他们建立一个长期稳定的关系，让他们成为你的专属职业顾问。其实“专属顾问”的这个概念在理财，电信等很多服务行业已经很普遍了，猎头行业也会逐渐流行起来的。专属顾问才能对你的综合情况了解更多，推荐的职位匹配度才会更高。

关于团队

为何需要一个“团队”呢？两个原因，一是单个顾问能够覆盖的职业机会有限；另一方面，实际推荐的猎头顾问的意见可能会有失公允。因为在大多数情况下，猎头顾问只有把你推荐成功，才会有服务费收入。所以，就同一个职位咨询几个没有利益冲突的顾问，往往能够获得比较中肯的建议。

关于搭建

为何要“搭建”？这意味着你要投资一些时间精力去认识一些靠谱的猎头顾问，并与他们保持长期的关系。其实与多个猎头顾问保持长期关系，你什么都不会失去，最多是他们推荐了一些你可能不感兴趣的职业机会而已，可是，有时，你也会获得一些你意想不到的人生机会。

另外，猎头顾问这个职业可能是个很好的职业过渡平台，对于刚毕业而暂时没有清晰的职业方向，或有工作经验但期望职业转型而没有找到方向的人士，猎头这份工作让你有机会了解更多的行业、公司、工作类型，同时也有很多机会能听听别人的人生故事，这些对你确定自己下阶段的职业方向有非常大的帮助。我当年选择加入猎头行业，这个其实是最重要的因素。因为时间关系，我们今天无法展开分享，有机会再详细谈谈这个话题。

我刚才所讲的会相对偏概念，偏理性， Joanna的小说描述的是猎头顾问们真实的生活和工作，如果你有机会去读一读，会对我刚才所讲的有更深的认识。

不管你在职业发展的哪个阶段，

都值得搭建你的专属职业顾问团队，

这可能是你一生回报率最高的投资。

-the end-

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