【回首陶机装备维修服务业发展历程】访新珠江机械董事长 罗青

《石湾陶瓷史》陶机篇之十九（装备引进与维修服务）　　编者按：20世纪90年代初，当陶机装备的引进与逐渐国产化...



《石湾陶瓷史》陶机篇之十九（装备引进与维修服务）

编者按：20世纪90年代初，当陶机装备的引进与逐渐国产化进行得如火如荼的时候，进口设备配件与维修服务类型的配套企业悄然兴起，他们及时发现进口设备后期维修耗时长、服务不便的缺点，抓住机遇，代售进口配件及提供维修服务，在引进陶机装备洪流中谋得一席之地，迎来了装备维修服务业的发展小高潮。但黄金期是短暂的，20世纪90年代后期，随着陶机装备国产化程度的不断提高，陶瓷厂生产线采用国产装备的比例越来越高，国内陶机厂家逐渐可以自主解决装备的维修问题，曾经火热发展的陶机装备维修服务行业也随即冷淡了下来。新珠江机械是生存下来为数不多的专业装备维修服务企业之一，见证了过去二十多年陶机装备维修与服务行业的兴起与衰落。



简介：

罗青，湖南益阳人，1986年毕业于湖南大学化工系，1989年初毕业于武汉理工大学材料工程系博士点，获材料硕士学位。1993年创建新珠江机械，主要从事意大利陶瓷机械设备及零备件进口与维修服务。

　　2000年创办点金广告、《建材周刊》（现《建材天地》），2006年创办《卫浴空间》，2016年推出点金艺术馆，已跃居国内一流建材文化传媒行列。闲时喜欢运动、旅游、收藏，对书画艺术、石湾陶艺、景德镇瓷器、宜兴紫砂颇为钟情。多次游学欧洲。目前已推出《陶海随笔》、《陶海风云》、《陶海盛宴·风云对话》等个人专著。历任：中国陶协陶机设备委员会副秘书长、中国（佛山）民营陶瓷卫浴企业家年会总策划、广东省家居建筑装饰材料商会常务副会长、佛山市作家协会会员、政协佛山市八届委员会委员、佛山市党外知识分子联谊会常务理事、佛山市总商会执委、佛山市禅城区石湾商会副会长、佛山市陶瓷行业协会副秘书长、佛山市卫浴洁具行业协会副秘书长、佛山市禅城诗词学会名誉会长、柏林艺术馆顾问等社会职务，在海内外建陶卫浴界有一定的影响力。现任新珠江企业董事长。

“陶瓷热”吸引大批人才南下淘金

《建材天地》：自1983年佛山石湾利华装饰砖厂从意大利唯高引进第一条年产30万平米的彩釉砖自动化生产线起，全国陶瓷界便掀起了一股发展热潮，许多与陶瓷相关专业的大学生纷纷南下广东，投身于陶瓷行业，为陶瓷国产化注入了智慧的能量。作为怀抱梦想，希望在陶瓷行业大展身手的众多大学生中的一员，是什么促发您选择来到佛山工作的？

罗青：我于1982年从湖南沅江一中考入湖南大学化工系无机非金属材料专业，年仅17岁，很早就开始了大学求学生涯。湖南大学位于长沙岳麓山脚下，依山傍水，著名的千年学府岳麓书院就在我们学校，湘江北去，橘子洲头尽在眼前，自然风光和历史文化氛围都十分浓烈，是个适宜读书深造和陶冶情操的好地方。在那里求学四年，除了掌握了扎实的专业知识之外，实事求是，经世致用的湖湘文化，更是教会了我知人论世的道理，那里也是我人生启航跟职业梦想萌芽的地方，时至今日我对湖南大学依然怀着一颗感恩的心。

刚进入湖大参加了班级的第一次摸底考试，我的成绩靠后，于是我暗下决心一定要跃居前列，很快就实现了目标。当有的同学考上大学后，心理上放松了，没有了学习的激情。我觉得自己在本专业还有继续提升的空间，想要更上一层楼，为以后的发展打下更加坚实的基础，便努力学习。晚上时常自习，成绩十分优秀，曾获全国大学生英语竞赛甲等奖，并顺利考上了武汉理工大学硅酸盐材料工程系博士点的硕士研究生，拜冯修吉教授门下。当时冯教授已经是博士生导师、材料学泰斗，那时候博士生导师是相当少的，一个省份可能就只有那么一两个，所以我非常珍惜师从冯教授的机会，在学业上面也愈加刻苦钻研。当时本科学历已经算是很高的学历了，出来也可以谋到一份不错的工作，我坚持考研还有一个原因，就是梦想去美国读书，希望硕士毕业后申请到美国加州读博士。上个世纪八十年代正是处在改革开放的初期，中外文化冲击很激烈，年轻人特别是年轻大学生都对国外的世界充满了好奇，想要出去开阔眼界。我的师兄大多出国深造，美国、英国、日本等国家均有，受他们的影响，我一直有这样的规划。但后来由于申请条件苛刻、家庭经济状况等等原因，我不得不放弃出国求学的梦想，这算是我求学生涯的一大遗憾。

1989年底研究生毕业后我没有按计划继续攻读博士，还在武汉东湖疗养院休养的恩师冯教授得知后并不开心，当面批评了我，希望我出去工作以后要有所建树。我与所有大学生一样面临着就业的选择，之所以选择南下广东发展的原因主要有两个方面。一是广东处于改革开放的前沿，市场经济发展迅猛，提供的就业机会很多，当时无论是高校还是其他国营企事业单位都有很多人下海，有一批人陆陆续续到了广东，我就是其中一员；二是广东是中国建陶重点产区，与我喜爱陶瓷的发展方向一致，符合我的职业规划。事实上，佛山陶瓷产业能有今日的成就，与早期一批又一批的专业人才，从四面八方来到佛山密不可分。



外资陶企主导陶机装备市场

《建材天地》：机遇向来是留给有准备的人，幸运也只会垂青有勇气的人。来到广东之后，陌生的环境势必会带给您一些难以想象的挑战，那么您在广东的求职之路是怎样的？跟您的预期相比存在落差吗？

罗青：1988年夏天，我冒着酷暑搭火车从武汉到广州海珠广场贸易中心找工作，当时还在企业里面担当顾问的陈帆教授面试后马上录取了我。于是我以国家干部的身份分配到了广州，记得接受单位是广东省侨办下的一家投资实业公司。1989年初便正式到了省华侨实业公司报到，然后直接去广州嘉新陶瓷公司从事新厂筹建工作。这是一家中外合资企业，生产陶瓷泥料，转运到印尼的陶瓷工厂再生产，外方是新加坡上市公司嘉德丰林如光大老板。工厂位于增城永和，交通不方便，环境很艰辛，没有自来水，工厂用水和生活用水都要从井里面挑，工资水平也不算高，大概两三百块钱一个月，与我的工作预期差别很大，也对自己的人生道路产生了迷茫。我当时主要负责设备进口，从黄埔海关进来，办报关手续，后来又参与了安装、调试、生产的整个过程。筹建期间相当忙，好几个月未休过假，有时还要上夜班。我专门负责原料加工这一块，跟破碎机、球磨机、泥浆泵、除铁器打交道，工厂用的球磨机大部分是陈帆教授从唐山轻机厂引过来的。

在嘉新陶瓷公司工作了两年后，我觉得继续在厂里待下去也不是个办法，没有太大的职业前景。大约在1991年初，一个偶然的机会我去了意大利一家代理萨克米设备的公司——岱达罗斯，老板是意大利人马雅先生，国内的办事处设在广州花园酒店。我个人觉得在省会城市广州工作发展空间会更大些，恰逢这家公司急需懂得设备硬件且熟悉英语的人才，我果断从嘉新陶瓷公司辞职，去了岱达罗斯广州技术服务中心，并参加了人生中的第一次广州陶瓷工业展。那时的广州展规模很小，展馆设在广州机场路附近的中央酒店，国内配套陶瓷企业很少，以国外的设备企业SAC?鄄MI、SITI、WELCO、日本黑豹，还有台湾中釉集团等参与为主，总面积大约只有几千平方米。在岱达罗斯广州中心前后共待了两年，主要负责公司在中国的业务推广工作。1983年石湾利华装饰砖厂从唯高引进第一条全自动瓷砖生产线以后，国内陶瓷企业陆陆续续开始引进国外陶机装备，那个时候政府计划性质的引进比较多，要申请进口批文以及外汇管制，后来才慢慢放开。大家各显神通，装备引进的速度逐年加快，陶企引进的方式也五花八门。我觉得这份工作很好，很有挑战性，能够接触到许多新东西，扩宽自己的视野，提升工作能力。

随着业务的发展壮大，公司在佛山又设立了一个办事处，就在禅城酒店，是我自己亲自过来租的办公室，还招聘了几个人组成一个小团队来佛山开展业务。那个时候的佛山还是比较落后的，选择落户佛山的外国企业非常少，但是佛山这片土地还是非常火热的，处在改革开放的前沿地带，大兴陶瓷企业，且各大生产线都以引进设备为主，意大利陶机的三驾马车分别是萨克米、娜塞堤、西提。中国引进这一块它们是主流设备，唯高相对弱一些，日本黑豹一般。代理引进意大利萨克米设备的是岱达罗斯、代理唯高设备的北京中伦公司、代理德国莱斯设备的香港兆峰陶瓷公司、代理日本黑豹设备的香港圆方国际。兆峰陶瓷创始人李兆峰当时才三十来岁，已成行业的风云人物，在国内各个产区开了几十家的合资企业，遍布东南西北，号称中国陶瓷的传人。跟佛陶集团以及南庄的乡镇企业如上元、东村等陶瓷厂有很多的业务往来，他在设备引进这一方面起到了很重要的作用，在上世纪90年代到2000年的这段时间。兆峰陶瓷公司发展快速，后来在香港上市，声名鹊起，很不幸，由于经营不善、膨胀过快等等原因，兆峰陶瓷公司不久便倒闭了。而国产陶机，如科达、科信达、恒力泰、捷成工、美嘉、希望、新景泰、金网、中窑、景陶、华信、中鹏便逐渐发展起来，从压机、窑炉到施釉线几乎所有设备均能够国产化，并占据了市场的主导地位。除此之外，还有意大利娜塞堤在国内成立了分公司，在南庄成立了先锋模具厂，当时发展很快，后来也相继破产。

在佛山工作一段时间，我推销了大量的意大利设备、辊棒与装备件，个人业绩非常突出。随着对行业熟悉程度的加深，我发现了一个商机，即设备引进后期的维修服务是个大问题，这里面大有文章可做，另外，在原有的公司工作不顺心，付出与收获不对等，于是便与公司两位同事跳出来合作开了佛山石湾珠江机械配件维修中心，正式走上自主创业的道路。



陶机装备维修服务行业厚积薄发

《建材天地》：不想当将军的士兵不是好士兵。据了解，在外资企业工作了几年后您便独立出来创业，是什么样的机遇让您走向荆棘满路且充满风险的创业之路的？

罗青：1992年下半年我离开岱达罗斯（佛山），考虑到引进设备的维修服务是个很大的问题。很多企业引进设备，用了好几年，缺乏专业的维修服务，经常停机停产，损失较大，于是就想成立一家维修服务的公司。在原来的公司我是个主管，出来以后，我和三位旧同事，梁海山、李永熙与陈明伟合在一起干。于1993年2月在佛山江湾一路十六号原佛山农机公司的二楼成立了佛山市石湾珠江建陶配件公司，专营萨克米压机维修服务，是石湾较早的配件服务公司之一。比我们更早的时通配件公司也在江湾一路附近，1992年成立，由王刚、伍安宁、庞浩辉、陈锦沣四人组合而成。时通公司偏重于德国莱斯设备的维修，业务是最好的，订单多，发展快，效益也很不错，他们的股东早早地开上了进口丰田汽车，在当时的陶瓷界格外引人关注，谁有一辆进口摩托车都是很牛的。后来陆陆续续江湾路上这类公司也越来越多起来了，印象中以前江湾一路是卖进口洁具的公司居多，后来转成卖陶机、配件、电器、轴承、电机、皮带、密封件等等各种各样的公司都有了。李氏陶机、科达、新景泰、希望、美嘉、正大机电、星光等在这边都设了公司或办事处，可以说一条江湾路见证了陶机装备与配件二十余载的发展历程，直到今天仍然聚集了不少陶机配套服务企业。

1994年底我向其他合伙人提出来分家，想自己独立出来单干。虽然一开始遭到强烈反对，但最终还是如愿签订协议分开了，原有的业务骨干基本上都追随我。随后我便成立了新珠江机械设备公司，并与意大利陶机公司紧密合作，单独开始了陶机进口、维护工作。由于诚信经营，服务为先，口碑良好，不少知名陶企如佛陶集团的石湾建陶、化陶、建国、耐酸、工业厂，以及鹰牌、东鹏（东平）等等都是我们的老客户。乃至早期在福建泉州成立了分公司，泉州建陶市场最早是我还在岱达罗斯打工时跑开的。当时拿了萨克米PH680的压机资料，图纸一带过去就不见了，被那些老板偷偷拿走了，那时泉州用的压机设备很落后，仍处在手动压机阶段，看到这些先进的进口设备时厂家非常感兴趣。我与在泉州分公司负责的李清福在跑业务的时候感触很深，坐冒着黑烟的小三轮车，路况很差，陶瓷厂区也到处冒着黑烟，污染严重。因为当时用的燃料大多是重油。厂都在晋江那一带，直接建在村子里面，晋江那个地方没有多少平地，山地多，加上当地人都讲闽南话，沟通不畅，所以我们去推销设备的时候遇到的挑战是可想而知的，但最终大部分维修服务都交由我们公司负责了，一直延续到今天，已有二十多年了。

晋江的民营陶瓷企业起步要早于佛山，20世纪80年代初就开始起步了，佛山的民营陶瓷企业1995、1996年以后才慢慢发展起来的。除了江湾一路外，佛山大学科技街、南庄大道均是佛山有名的配套服务业集中地，我公司在南庄大道也开设了分公司，服务南海的陶瓷企业。后来我们也在淄博淄川区的般阳东路建立了分公司，由姬文兄弟负责代理，再后来与淄博青联刘军合作，去淄博拓展业务的次数也比较多，齐鲁建陶、华辰、华意、锦川、皇冠等老的淄博建陶厂都是我们的客户。在四川夹江、河北唐山也成立了合作公司，业务范围遍布全国各地建陶产区。当时除了压机、窑炉的进口外，印花机的进口也比较多，早期印花机主要是意大利OMIS（奥米斯），国内的印花机基本上都是仿造它的，因为当时生产彩釉砖居多，印花机的需求大。其400×400mm的链条印花机曾风靡一时，是当时在全世界卖得最好的印花机机型。OMIS发展得非常快，后来被竞争拖垮，不见踪影。另外，窑炉进口辊棒卖得特别多的是意大利的西马、乐发，德国的海登皇格，后来逐渐被金刚、三英、金环等国产辊棒品牌取代了。

二十多年前，我与上海的杜卫平先生第一次从香港飞赴意大利萨索罗拜访企业，并首次参加了意大利里米尼陶机与原材料展，对一切都充满了好奇，一杯浓香的意大利卡布奇诺咖啡，一支美味的意大利冰淇淋，还有陶瓷产区附近的宝塔饭店可口的中餐，美丽的里米尼海滩，充满历史文化气息的佛罗伦湾，热情友善的意大利合作伙伴，令我终生难忘。

繁荣与衰落乃历史选择

《建材天地》：陶机装备的维修服务，特别是进口设备的维修服务的兴起与衰落跟陶机装备国产化进程息息相关，它的兴起与没落的原因在哪些方面？

罗青：2000年以后佛山民营陶瓷企业发展势头迅猛，新中源、新明珠、宏宇、顺成、欧雅、嘉俊等纷纷在南海小塘、松岗，三水白坭、高明等地设厂，设备国产化程度比较高。国产的设备价格便宜、交货时间短、维修服务方便快捷，占据了较大的市场份额，进口设备的需求量不断减少。以前陶瓷厂主要集中在石湾地区，去南庄要搭船过东平河再转摩托，20世纪90年代初期石南大桥开通，陶瓷厂规模便延伸至整个南海，规模越来越大。很多地方以前不是搞陶瓷的后来都转为发展陶瓷，因为办陶瓷厂相对容易，设备基本可以采用国产，加上市场需求比较大，有相当大的利益可图，大家一窝蜂地涌入陶瓷行业，如果全部靠进口设备的话不会衍生出那么多的陶瓷工业园。20世纪90年代，我们的维修服务业务很多，星期天照常上班，24小时无休的情况时有出现，忙都忙不过来，一年下来几乎没有多少休息时间。维修主要看你有没有货，有没有零配件，卖价服务费用由我们自己定，客户基本上不会还价。那时候设备维修人员的地位比较高，在陶瓷企业里很受欢迎，还可以四处炒更赚钱。石湾化陶厂的郑晓利、建国厂的王褒，建陶厂的招朗盛等等都是当年维修设备的高手，远近闻名。

无论如何，新珠江机械已经经营了二十三周年，现在仍然在坚守，有的老员工从创业伊始到现在，不离不弃，这本身就是企业的一种精神和魅力所在。我相信，只要努力耕耘，见机行事，一定会找到新的发展方向，像新珠江投资的点金广告、《建材天地》《卫浴空间》等文化项目，就取得了很好的回报。点金艺术馆也在积极筹备当中，今年三月份基本完工，汇聚了我个人十多年的书画、陶艺等艺术品珍藏，还有好酒好茶招呼朋友，分享人生喜悦。随着设备国产化程度越来越高，进口设备所占比例不断减少，我们的进口设备维修业务也随即下滑，国产设备的问题可以找国内的厂家自行解决，需要专业维修服务公司来负责的越来越少，这是没有办法阻挡的历史发展潮流。







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