苗圃转让　坚守？放弃？

经过2016春季销售季，苗木行业低迷状态持续，“任何人都能赚钱”的苗木行业一去不返。最近，浙江、河南等地...





经过2016春季销售季，苗木行业低迷状态持续，“任何人都能赚钱”的苗木行业一去不返。最近，浙江、河南等地区都涌现出大量的苗圃转让信息。面对这样的状况，不少苗木投资人和苗圃主也在困惑，是该继续坚守还是该适时放弃，对于长期经营苗圃的苗农来说，苗木行业仍然很有钱景，但是对于苗圃经营者却提出了更高的要求。



首先，对苗木市场要有更清晰的认识，经营苗圃首先遇到的第一个问题就是品种。很多苗农不知道种什么好，也不知道用什么依据来决定选什么品种，往往是看现在的市场热销品种或是隔壁老王种什么。但是品种是决定营收的关键要素，笔者建议决定品种时可以先想想这三个方面。首先要充分发挥本地乡土树种的优势，中国植物资源丰富，有很多地方特色的乡土树种，七叶树、枫香、杜仲等具有很高的经济价值，其次看清苗木市场缺口很重要，苗木生长期长，一般都有3-5年的滞后期。现在市场畅销的品种未必三年后依然抢手。这的确是苗木市场观察的难点。但是不是我们就此束手无策了呢？未必！每个地区或每个城市都有自己的发展规划，最后，还要考虑气候环境因素。如气候条件决定不适宜树木种植，因此需要从外地调运；因此，种植地和使用地不同时，要充分考虑潜在市场所在地也就是苗木使用地的气候条件。

其次，对种植技术的更高要求。目前苗木市场普遍呈现相对供大于求的状况。低质苗多，高质苗少。我们知道，苗木的交易方式是很传统的，必须要经过现场看苗等过程，所以苗木质量都必须要过苗木经纪人、采购商的火眼金睛。但是，苗圃虽多，干净整洁、无病虫害植株残体、株型和长势一致的苗圃却少。品质优良的苗木永远是市场紧缺的苗木，如果想生产有市有价的优质苗，就要不吝提高种植技术的投入。



最后，苗木销售有方法。小编发现，苗农和苗圃主们不喜欢使用大平台，却热衷于小圈子。从2013年开始，苗木行业就有了苗木交易平台，但是主动和这些平台搭上联系的苗圃并不是很多。而2014年大量涌现的一批苗木交流微信群却十分热闹。有卖苗的、买苗的、闲聊的、语音、图片等各种信息，让人目不暇接。据苗木经纪人王先生说，他从原来加入的几个群到后来十几个群到现在已经有近四十个群了。而他自己一天在这些群里发布的消息就几百条。王先生告诉小编：“现在群信息刷屏很快，有时候一条信息发完所有群还不够，每个群还要不定时发两三遍。我现在几乎没有空余时间，感觉很忙。”那每天这么忙的发布信息，效果怎么样呢？“现在的业务量也还是老样子。”王先生无奈地说。销售有方法法才能有效果，小圈子一开始貌似很便于交流信息，但是很多个小圈子便繁琐杂乱。

现在也越来越多的人开始寻求更有效的推广方法时发现，相比于微信群的小圈子，苗木交易平台更具规模、更加规范，并且提供很多免费软件和免费服务，既能达成交易，也没有苗农想象中的复杂程序，苗木交易平台在行业中抬头之势更显。

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