奥特莱斯(Outlets)开发策略
如今,奥特莱斯(Outlets)已成为国际名品集中地,是一种倡导理性消费的国际新型休闲购物模式。...
(1) Outlets起步晚,开发热情高
中国奥特莱斯目前还处于起步和发展阶段,自十几年前年首次将Outlets模式引入中国,逐渐的,在全国引发了Outlets开发热潮。
(2)对Outlets认识和理解参差不齐
国内对Outlets业态的经营理念、运作方式、管理模式等方面的认识和理解参差不齐。据不完全统计,目前全国有各种类型的Outlets店近200余家,但真正意义的Outlets非常少,屈指可数。(3)Outlets市场成熟度低,尚未产业化
我国在经济水平、市场环境、商品渠道、经营流程等与国外差异较大,虽然国内Outlets发展迅速,但成功案例少,零售业市场占有率更少,Outlets在国内尚未形成产业化 。
(4)厂房式(MALL式)与花园式两种形态并存
美国用了30年完成从厂房式到花园式的演变,在我国仅用3-4年就实现了,两种模式的Outlets在中国都表现出巨大的发展潜力。
(5)探索Outlets本土化模式 国内经营管理模式 国内开发模式 开发策略
(1)选址:消费力旺盛地区、多条高速交汇点、1小时交通圈、旅游必经线路,周边环境舒适且有大量高端住宅。
(2)客源:以城市客源为核心,以旅游客源为主、周边客源为辅。
(3)规划:建筑布局、步行流线、出入口、车位尤其关键,功能齐全、一站式。
(4)分区:Mall式——各个分区功能可相对单一;花园式——各个分区功能相对齐全。
(5)规模:体量不宜过大,应与市场消费力相匹配。
(6)经营:以扣率为主,租金为辅;专业的管理经营公司。
(7)招商:以招商决定内部规划、设计、规模。
(8)货源:不断拓展新品牌经销商或直销厂家、维系好已有资源,争取低成本货源。
(9)公关:争取政府的大力支持。
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