执着勇敢│从内向的“体育男”逆袭成“销售新贵”
“有时候，越难搞的客户，越能激发我的斗志”...
✪ 头条
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刘伟给人的第一印象是高大、魁梧，这或许跟他从小练习体育有关。而在交流过程中，他又自始自终带着微笑，礼貌和真诚，一切自然又顺畅。
外表谦和的刘伟，骨子里其实有着一颗桀骜又不安分的心，以及锲而不舍的专注和坚持。
在这种精神的驱动下，他不断拼搏，在短短时间内完成了从内向“体育男”到“销售新贵”的完美逆袭。
刘伟是位“80后”，出生成长于福州。
大学时代，他是一名体育生，田径、皮筏艇、跆拳道等等，样样精通。
不过，练习体育，除了消耗体能，常常还会伴随着伤病。刘伟也不例外。
“那段时间，在学校，我一半时间要训练，一半时间学习，特别是练体育的时候，训练强度很大，一连就是一个下午，身体常常有伤痛。”刘伟说，面对高强度的训练，他有时候也会想要放弃，但最终，他都坚持下来了。
“后来，当我参加工作了，回过头去看，这些经历让我学会了坚持。”刘伟说。
2[b]主动请缨，“闭门羹”练就执着韧性
毕业后，刘伟进入到一家知名外企，负责市场客户的拓展。
长期练体育，一度让刘伟的性格变得内向，不爱跟人打交道。可是，拓展客户需要很好的口才，不懂说话怎么行？
作为“体育男”，不善言辞的刘伟，决定要挑战自己。
他主动请缨，不断寻找新客户，即便常常吃“闭门羹”，也不放弃。
“第一年做得很困难，我们去找客户，客户的第一反应都是很排斥，有的甚至一言不合就说脏话骂人，赶人。”刘伟说，有好几次，他被骂，虽然心里不舒服，但他不断提醒自己，要克制，同时还要以良好的面貌来跟对方沟通。
“我这人就有一股劲，有时候，越难搞的客户，越能激发我的斗志。”刘伟说，有一个客户，他连续跟踪了两年。两年里，他被拒绝了无数次，但他就像“打不死的小强”，一次次跌倒，又一次次爬起来。
最难跟踪的客户，最后只好选择放弃。但执着的刘伟说，这次放弃只是暂时的合作机会，但他不会放弃这个人。他依然跟对方交朋友，逢年过节，依然会时不时打电话过去问候一下。
坚持往往会有收获。在他的“温柔攻势”下，一个客户在两年之后，突然愿意找他合作了。“只有不断努力，对方才会感动到，才会有合作机会。”刘伟说。
3勇于突破，称为“销售新贵”
在外企做了5年后，已经做到组长的刘伟，决心跳槽到福州一家知名礼品采购公司。那是一家私企，规模很大，在福州可以排到前三。
全新的公司，全新的环境，这意味着刘伟要重新来过。只有勇于突破，方可继续前行。
刘伟说，最难的是刚进公司的那段时间，他需要学习各种礼品的专业知识，从产品特征，到内在性能，以及性价比等等，都要背下来，并且转述给客户听。
很多在公司多年的“老人”都会碰到业务不熟的情况，但刘伟愣是凭借着他的勤奋和聪明，掌握了所有的新知识，让不少同事刮目相看。
除了学习，他还要同步跑客户。
“虽然我们面对的不是终端消费者，但客户拓展同样艰难。”刘伟说，在碰到多次阻碍后，他开始找到新的营销方式：通过采购他提供的产品，能为客户提高业绩与利润增长点，从而达到互赢。
刘伟说，做事前要先学会做人。“要先让客户认可你的人，他才会认可你的产品。”为此，他不断学习沟通的礼仪与技巧，学会让客户如何在第一时间认识你，了解你，并且愿意接受你。
同时，他会在拜访客户前做好很多种预案，如此以来，不管碰到什么类型的客户，他都能做到胸有成足，坦然自若。
“我喜欢探索新领域，不断是认识一个新朋友，还是学习一门新知识，都会让我觉得很有成就感。”刘伟说。
他的努力也得到了收获。“最快的生意，一天就能谈成。”刘伟说。
两年时间，他就因为业绩突出，升为公司的销售主管。他也因此被称为福州的礼品销售界的“新贵”。
4时刻都在“备战状态”，好奇探索新世界
刘伟形容现在的生活，“每时每刻都处于备战状态”。他似乎也早已成为了“工作狂”。
“现在是天天工作，周末只有一天休息，但是如果碰到客户上门，就得马上出门。”刘伟说，这种工作节奏也一度打乱了他的正常生活。
最夸张的是，每年的大年三十，正是一家人团聚，吃年夜饭的时候，他却因为一通客户的电话，要临时跑出去处理问题。
不过，虽然休息时间短暂而且零碎，这位“工作狂”还是会尽可能地留出时间，给家人和小孩。
如今，刘伟已经有两个孩子，一个6岁，一个4岁。“因为工作的性质，我在家的时间很少，陪孩子的时间也不多。”刘伟说，但每天下班回来，他都会空出来，跟妻子与孩子聊天。或者开着最新的BMW X1，带全家人去周边自驾游。
谈到这辆BMW X1，刘伟说是今年7月刚买的。
“当时选择买这款车，主要有三个因素，一个是经过表弟介绍，他用完觉得很好，第二，车的空间够大，尤其是一家四口人坐，很合适。”刘伟说，最后一个更重要的因素是，他的两个孩子，看到车的第一眼就喜欢上了，强烈支持买这款车。
当然，他也欣赏这款车的内涵：“拥有强烈的探索意识，找寻生命的真谛，在变化中不断拓宽生活维度。”
这样的精神，和他始终执着前行，勇于突破自我的坚韧，是不谋而合的。他希望，这能成为他的“座右铭”，伴随他此后工作的每一刻，激励一次又一次的进步。
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