实用案例 经销商专题促销

距离XX车展还有1周时间，而杭城各大车商也会加大了促销力度，特价车展、闭馆团购、厂家或媒体团购会等各种形式的...



距离XX车展还有1周时间，而杭城各大车商也会加大了促销力度，特价车展、闭馆团购、厂家或媒体团购会等各种形式的促销活动也一波接一波。为了留住限牌后获得指标的潜在客户，不让他们有在西博会购车犹豫的机会，必需提前组织一场大型团购来消化潜客，本次活动打出与XX车展价格同步，可补差价，还可参加抓金币，砸金蛋等促销手段吸引客户。同时保证自店的销量。

前期筹备

活动前期进行了网络宣传。一方面发挥浙江车市网自身的资源优势进行广宣。扩大媒体投放。同时在易车网、汽车之家、爱卡、微信等进行了线上宣传，并在网络上进行了客户招募，一定程度提升了宣传力度。
其次活动还通过销售顾问进行电话邀约宣传，展厅的各种物料宣传、一定程度上也起到了宣传活动的目的。

物料及礼品

1.活动前期制作了展厅背景主画面喷绘、订车风云榜、活动刀旗，地贴，展架等相关物料，以配合相关主题活动的宣传。

2.活动前在公司门口摆放了气拱门、在展厅内摆放了洽谈桌椅、影音设备等相关物料、客户签到表、订单登记表、签到礼品、抽奖箱等。

活动执行

1.活动现场冷餐准备，各种物料造型及影音设备都摆放到位。

2.音频循环播放，暖场预热。

3.客户签到，领取礼品。

活动现场以气拱门、刀旗等设计吸引客户到店，客户签到领取礼品后填写签到卡，放入抽奖箱。活动中不定时抽取幸运得奖主（约半个小时一次），延长客户停留展厅时间。

活动现场人满为患，而现场主持人不间断对订单客户和抽奖信息进行播报。对订单客户进行登记并给予礼花洗礼拍照留念。让客户感受到前所未有的购车尊荣感。加快其他客户下单的步伐。

现场下单成功即可参加“夺金风暴”，夺到现金抵车价，引起客户的兴趣，同时加快客户订车的步伐。

活动亮点

1. 客户下单成功即可参加“夺金风暴”，夺到现金抵车价。
2. 活动礼品选取精选实用、受客户欢迎的家电产品作为抽奖礼品，客户比较满意。
3. 活动现场张贴夺金风暴榜，让进店客户知晓订车情况，对订车客户进行填写，加快其他客户的下单节奏。另外中间环节还添加了5分钟抢夺2000礼包，只要订车都能获得，加快了客户订车的节奏！

效果评估
本次活动整体效果比预期的要好，活动到场批次142批，其中保有潜客邀约到场106批次，网站招募到场36批次，订车44台次。很好的完成了活动方案中的各项要求。利用客户对价格的敏感度心理进行了促销团购，并通过前期销售顾问的培训，使得客户邀约率大大的提升，同时各大网络宣传推广和相关活动物料来营造活动氛围，吸引客户到店，提升了品牌关注度。

此次活动的主题吸引了大部分购车客户的兴趣，现场抓金币，在规定的时间内抓到的金币多少可直接抵到车价上，最大程度的满刺激了客户对于价格的心理，
活动现场主持人不间断的对订单客户、抽奖信息进行播报并进行礼花洗礼，刺激客户购车心理，也延长了客户停留展厅的时间，让客户融入到活动氛围中，更好的促进了成交。同时现场影音效果也较为丰富，冷餐、糕点、饮品不间断的提供，全方位的打造属于客户年中盛宴。

本次活动各个部门和市场部配合的较为默契，活动前期物料的准备搭建工作销售部能够及时有效予以配合协助。活动中的各个时间节点人员分工都能够及时到位，配合活动井然有序的进行。

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